店长个人工作计划 4页

店长个人工作计划 回顾这半年以来所做的工作， 心里颇有几份感触。 在过去的时间 里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领 导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技 巧， 并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。 其次感谢我的这个 团队， 感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。 他们所有人都有值得 我去学习地方，我从他 / 她们身上学到了不少知识，让自己更加的成 熟。 通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合， 我也更加的认识 到了， 一个做销售店长的知识面、 社交能力和熟悉产品知识技巧决定 了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。 我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如 下： 客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有 626 个，其中有 389 个老贵宾今年一年没消费过， 加上办过贵宾就来消费 一次的概括为 100 个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做 好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。 2）沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我 们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升， 没能说出产品的价值。 也没了解顾客的真正想法和购买意图； 对顾客 提出的疑义没能及时给予完美的解答。 3）工作每天 / 每月没有一个明确的目标和详细的计划。 没有养成 一个写工作总结和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而 引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作 局面混乱等各种不良的后果。 4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员 工面前缺少说服力， 没有起到号召力的作用。 工作责任心和工作计划 性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。 5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关 注库存销量。 22 店从 5、1 开业— 9 月份女裤一直占比都比较高 73% 男裤只占 27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高 销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降， 这 是自己不关注库存销售导致的， 现在就开始改进这一系列的问题。 以 上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题， 望领导给予监督， 帮 助和提宝贵意见。 20xx 年工作计划： 1）销售目标： 今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成 条数。然后把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的 销售目标分解到每个员工身上， 要求店长要统计完成各个时间段的销 售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2）提高团队团结和配合： 提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的’ 。建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键， 一切销 售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精 神的销售团队是店面的根本。所以 xx 年工作中我要建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 并计划建立人员的稳定 性及人员工作的稳定性。 3）要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好 应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。 4）人员的培养： 6 店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展， 她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。 22 店李美 霞：对 22 店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月 都是店里的最高销售人员。 所以 xx 年我强力推荐李美霞担任 22 店店 长已职。望领导考察并给这个发展的机会。 对公司的提议： 公司应该多开总结大会， 一个公司的思维一定是活跃的， 如果要 保持一个高度激情的气氛， 那么就多开总结大会吧。 公司要想店长提 升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的 培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水 平， 怎么领导好员工？以上是我对公司的提议， 如那个方面说的不妥， 敬请领导谅解。