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- 2021-04-28 发布
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公司理财实习心得体会范文
每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑看 k 线图和
一些相关的经济指标,显得枯燥乏味,中午休息的时候可以上 qq 和其他同学聊聊天之类的。
但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给客户带来巨大的麻烦或损失,还是得
认真完成。如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就
能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责
骂时不能赌气就辞职。一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。
也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易,而且要开始有意识地培养自己的理财能
力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,我们常常所剩无几,一
不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时
候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
下面是我在一次早上发表汇评时的一些纪录,让大家分享一下:
4 月 23 日 早上汇评
各位同事大家早上好,今天美指三角形整理接近尾声,欧系货币维持区间振荡,欧洲股
市小幅走软,市场情绪依然较为谨慎。美元指数开于 71.44 基本盘出触底反弹的走势,随着
国际现货黄金跌破 900 美元/盎司关口,美元指数也触及 71.87 上方高点。非美货币方面,
欧元受到容克和茹耶置评打压英国央行公布的会议纪要显示,4 月 9 日到 10 日会议上,英
国央行货币政策委员会成员以 6-3 通过降息 25 个基点的决议,多数委员认为降息 25 个基点
符合市场预期,由于鹰派成员认为消费与产出并未如预期般大幅放缓,并担心高通胀预期情
况持续,该纪要弱化了市场对英国央行未来大幅降息的预期,支持英镑反弹。导致市场区间
振荡。
欧元兑美元:图表显示欧元汇价维持强势,短线技术阻力位于 1.6000 区域。盘中受到
容克和茹耶置评打压,汇价基本呈震荡下行走势,高点触及 1.5976。技术面,欧元汇价回
探 10 日均线附近后强劲上扬,升越 1.60 关口后,刷新历史高。日均线系统呈多头排列,rsi
指标在 60 强势区域横盘整理,macd 线零轴上方抬头向上,绿柱持续收窄趋向零轴,kd 指标
进一步走高,进入严重超买区,布林带口逐渐张大。汇价总体保持强势,目前处于上升楔形
当中,若能成功升越楔形上边线则将打开上升空间,强阻力 1.6120 水平。初步支撑位于
1.5810.强支撑在 1.5745,守稳该线则将保持区间强势格局。
英镑兑美元:图表显示英镑汇价继续振荡整理为主。盘中受到英国央行会议纪要支持,
反弹至 1.9973,之后汇价便持续下滑,接连失守 1.99 和 1.98 关口。技术面,英镑汇价 k
线图显示,汇价接连失守两道关口,跌破 20 日均线 1.9835 支撑,进一步回撤支撑见于 1.9720
和 1.9589,上方反弹阻力见于 1.9905 和 2.0000。预期汇价维持在 1.9580-2.0000 区间振荡,
建议保持区间交易策略。
同事相处
中国有句俗话叫“林子大了什么鸟都有。”踏上社会,我们得与形形色色的人打交道。
由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同
事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校
门的我们很多时候无法适应。这里说一下我自己的一点小小感受吧!在我们公司也有自己小
团队,刚刚进入团队的时候我比较拘谨,做事小心翼翼,后来我们之间慢慢熟悉了,并开始
找到了和自己性格和爱好都比较一致的同事,他们都比较喜欢远动和玩单机游戏,比如说足
球和魔兽,没多久我们就成了“哥们”,这之后我很快融入了团队,并在团队中扮演着重要
的角色,而我们团队也成为公司最活跃业绩最好的团队。环境往往会影响一个人的工作态度,
一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的
跳槽,反之也是同样的道理。偶尔的为同事搞一个生日 party,生病时的轻轻一句慰问,都
有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好,大家工作开心,有利于公司的发展。在电视
上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲
话”。且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处。
今天蓝仁昌教授的课,让我受益匪浅,这些道理一定会帮我快速成长。
因果律,优胜劣汰适者生存,一定比别人优秀,真善美(明白、帮助别人、幽默有亲和
力有修养),人要有智慧不自私,懂得帮助别人 ,有意志力,人都有欲望,禅·· 勇者,
知错就改,认错。
不然过分跟人家计较,生活饮食平衡节制,人都有压力,我要坚强,人我:别人眼里的
我,我可以比现在还要优秀,一个潜在的我,勇敢的战斗,不要有任何畏惧,爱一个人不是
用嘴说出来的。爱她,就一定要有能力保护她照顾她,做一头狮子,会团结的战斗。
结论:存在的价值就是要创造自己 在这个人生的舞台我怎么演好我的角色,怎样实现
我的价值 。
成功是给准备好的人,成功跟信心有关系,一定要有信心,给自己定位,我一定要成功。
不甘平庸,我比想象中的伟大,自信不自卑,人会成功有三种:思想成功,性格好,人
格魅力;良好的习惯工作习惯是好的,幽默感,上进心,自我修炼,我的生活是简单的节制
的。
用生气来掩盖自己的无能心中的恐惧,恐惧是无能的表现。。。不要做亏心事,做任何事
都要对得起自己的良心。不做亏心事不怕鬼敲门。多见大的人物,要练习讲话,加快脚步,
大声讲话,代表着自信这些都是培养自信心的方法。时刻反省自己,以上这几点哪些我做到
了哪些我还没做到或者做得不足。推销我的缺点,承认我的缺点,不要害怕。一定要有一个
一生的朋友,结交法律的朋友,房地产的朋友。会计师朋友,由税务的问题,个人理财的问
题。
看到同事朋友做一件事情给他赞美,拓展视野,做什么事情都要往正面想,不会的要学!
在公司领导的关怀下,我们新员于 20xx 年 4 月 26 日至 29 日,有幸参加了全省第一期
银保渠道客户经理新员培训班。
尽管是短短的 4 天时间,但是通过强化的训练,我们模糊的银行保险理念,银保客户经
理的工作职责、工方法终于有了更为清晰思路,更为光明的道路。
在这三天的学习时间里,难得的机会让我们再次学习,全天培训,紧张而又充满乐趣。
每位来自全省各市的新员,都抱着认真严谨的态度跟着讲师们学习,坚持不懈。感觉又回到
了大学生活学习当中,身心都在课堂上,甚至比大学课堂还要精彩,还要有激情。因为这是
我们的事业,我们起步的转折点,而更加投入这热融融的气氛中。
第一堂课程是《辉煌国寿》,是我们的中国注册理财规划师,寿险讲师胡春宇带来的。
课堂氛围高涨,辉煌的国寿有着悠久的历史,雄厚的实力,世界品牌公司,投资收益大,勇
担责任的公司。让我们深感身为国寿的员工,有这么雄厚力量的公司做后盾,在往后的工作
生活中,无比的自信。辉煌国寿,辉煌人生,在国寿的带领下,我们员工就能辉煌每一天。
信心高昂!
第二堂课程是《保险的意义和功用》,是 1998 年入司的前辈,资深讲师喻海燕带来的。
保险对于每个人的意义是:发生在别人身上的是一个故事,发生在自己身上的就是一个悲剧。
保险在人生当中,不应再被人们忽视,小视,而应要提前做一个险前的准备,生命仅仅是一
张单程车票,乘坐航班的每个人都会自觉买航班险,难道我们漫长的一生就不用考虑去买个
人寿保险吗?不用考虑的,都需要买的。保险的功用分为:养老险,60 岁—80 岁,退休了,
单纯算吃饭的钱,一餐 5 元,一天三餐,两个老人都退休的。5*3*365*20*2=21.9 万元,单
靠退休金,够吗?期间还没算走亲戚,红包,打麻将...;教育险,孩子是我们的未来,生命
的延续,从出来到大学毕业就有基本生活费,出生费,保育费,医疗费,基本教育费,零用
钱...30 万元,不可不准备;健康险,有啥也别有病,缺啥也别却钱,在农村里,救护车一
响,老母猪又白养了。疾病不可怕,可怕的是——庞大的医疗费用,健康险也不可忽视。
第三堂课是《客户经理的职责与定位》,是上饶分公司的讲师,兼任我们的班主任带来
的。客户经理的职责,分为:经营职责、管理职责、服务职责、其他职责。我们心目中所想
象的客户经理该做什么?①对产品的了解;②对同行业的了解;③会开发和维护网点;④学会
做和社会相溶的人。对自己有信心,眼神要坚定,对客户进行分别。定位:我想做一个优秀
的客户经理,我想干的业绩热火冲天,今天我就要出单。
最后一堂课是《511 工作管理模式》,是南昌分公司培训部专职讲师带来的。“511”是
一个程序,一把武器,一个工具,相当于一条流水线作业。5 次有效拜访,一次工作日志记
录,一个问题或者一张保单。“511”含义:拜访-识别接触-需求激发-产品推介-拒绝处理-
销售促成。一个问题:不交费问题,不交问题交保费。现状:银行--利益见英雄(谁钱多给谁
做);客户--谁说得好买谁的(凭感觉);同行--不断的流水线选宝马(几分钟出一辆车)。客户
经理:收入--钱多腰就能挺;能力--唯一的金饭碗;前途--我的未来不是梦。
最具有价值的客户经理:让我成为银行的宠儿(能买、能教);让同行见我就能闻风丧胆;
自我价值的体现;前途充满信息和力量。
做个最有价值的客户经理,坚持 511 工作模式,学会做人,得体的口语话术精通的谈判
沟通技巧,学会聆听,做个好听众,不要自己制造新问题,辨识问题,解决问题,来个信心
传递,做好每一张保单。
做一个出色的员工,让公司更加卓越!以上是我在上饶参加三天的培训的心得体会,希
望各位同仁能一起以饱满的激情和积极的心态全力。