银行员工解放思想大讨论心得体会 2页

银行员工解放思想大讨论心得体会 　　目前，**县正处在一个扩大投资的低成本期、加快发展的平台 期、济结构的调整期。我们必须充分分析发展形势、准确把握发展机 遇，在目标追求上要有新高度，在业务经营上要有新举措，在内部管 理上有新要求，努力在**新一轮跨越发展中实现突破。  　　一是明确营销工作的总要求。以科学发展观为指导，以增强综 合竞争力为目标，统筹各项业务发展，推进精细经营和精细管理，着 力提高市场份额、发展质量、经营绩效、管理水平和队伍素质，全面 增创综合竞争新优势。  　　二是强调做好营销工作必须牢固确立“五大理念”，即：以效益 为中心，在做大存贷款和中间业务规模的基础上精细经营、不断创新 产品；以市场为导向，始终坚持市场评判标准、始终牢牢抓住每一次 市场机遇、对市场始终保持快速、灵敏的反应；以客户为基础，把优 质客户群体建设作为发展转型的着力点，从考核、激励、政策上创新 思路、多策并举；服务致胜，优化对客户的分层服务和内部的上下级、 前后台相互服务；以人为本，强化各级领导班子建设、人才强行战略 和合规文化教育，推进“家园文化”建设。  　　三是进一步创新思路，突出重点，增创“五大新优势”：突出份 额、综合营销，增创负债业务发展新优势；突出重点、提高效率，增 创有效信贷投放新优势；扬帆起航、激情行动，增创零售业务发展新 优势；量质并举、本外币联动，增创国际业务新优势；提速进位、提 质增效，增创中间业务发展新优势。  　　四是改革考核、分配和营销“三项机制”：在考核上，突出对综 合创效的考核；在分配上，突出计件工资单价与盈利水平、管理水平、 市场占有率三挂钩；在营销上，突出算好客户综合回报、一揽子营销、 风险防范三本账，把有效营销真正落实到基层，使价值创造、盈利水 平与业务发展的速度、规模相匹配。