国际贸易专业实习心得体会（通用） 7页

国际贸易专业实习经历 一、实习公司介绍 深圳鹏都兴实业有限公司是香港鹏都信国际机电有限公司之一，位于美丽的海窗深圳南山，毗邻广深高速、南广高速、南平高速，交通便利。是西丽水库和铁岗水库的二级水源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，已有十多年的历史。是一家致力于传动设备和工业真空吸尘器研究、开发、制造和销售的综合性现代化企业。为了满足不同客户的需求，公司还代理销售一些国际知名品牌的传动产品。十多年来，公司产品遍布全国，赢得了用户的信任。主要城市设有销售网点，深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区设有销售网点。‎ 二、实习时间、地点和岗位 实习时间:2020年1月1日-2020年4月30日 实习地点:深圳市南山区西丽镇牛城村第二工业区6号楼(石宝路旁边)‎ 实习职位:商务跟单 三.实习的目的和任务 实习目的:‎ ‎(1)通过这次实习，我可以从理论层面上升到实践层面，更好地实现理论与实践的结合，为今后的工作和学习打下初步的认识。‎ ‎(2)通过这次实习，我能亲身感受到学生转变为专业人士的过程。‎ 通过这次实习，我可以从毕业论文中学到很多东西。‎ 实习任务:‎ 熟悉外贸业务流程，熟练操作在线业务平台，能够通过电子邮件和电话联系外国客户，书本知识与实际操作完美结合，努力完成公司分配的任务，最好能收到订单，为公司创造利润。‎ 四.实践的要求和形式 实习要求:‎ 严格遵守执业纪律，积极参加各种执业活动，不无故参加执业活动，不迟到早退，在执业过程中积极思考和提问；实习期间做好笔记；实习期间，尽量不要做任何有损大学生和学校形象的事情。‎ 练习形式:‎ 以实习为主，参加公司组织的培训。‎ 五、实践内容 深圳鹏都兴实业有限公司的主导产品是PDX(鹏都鑫)高压风机、PDX(鹏都鑫)电机、PDX(鹏都鑫)工业真空吸尘器、“城邦”‎ 齿轮减速器。我在公司的主要工作是学习设计和销售这些产品给客户，并保持一些新客户和老客户的发展。此次实习主要基于现场服务员的生产实践。生产实践是学习的重要组成部分。通过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我对外贸业务流程、自营职业等知识有了更深的了解。‎ ‎(1)客户查询:一般来说，在客户下订单之前，会有相关的订单查询，让业务部门了解一些细节。‎ ‎(2)报价:业务部应及时回复客户的询价，确认货物的名称、型号、制造商、数量、交货日期、付款方式、包装规格和柜型。绩效发票向客户进行正式报价。‎ ‎(3)获得订单:经过协商，我们收到了客户的正式采购订单。‎ ‎(4)下生产订单:收到客户订单确认后，向工厂下订单，安排生产计划。‎ ‎(5)业务审批:业务部门收到订单后，首先制作业务审批单。根据《出口合同审核表》项目如实填写，尽可能列出各种预计费用。合同批准必须附有客人订单的传真和与工厂的采购合同。审核表必须由业务员签字，部门经理批准，并提交管理部门人员审核后方可实施。如果金额较大，或者有预付款和佣金等条款，则需要公司总经理的批准。合同被批准后，销售订单被制定并提交给部门流程人员进行跟进。‎ ‎(六)生产通知:确认交货日期后，符合下列条件的，业务部门可发出生产通知，通知工厂按时生产:‎ ‎1.如果客户支付信用证，通常会确认在交货日期前一个月收到信用证。收到信用证后，销售人员和凭证员应分别审核信用证，检查是否有错误、交货日期能否得到保证以及其他可能的问题。如有任何问题，应要求客户立即更换证书。‎ ‎2.如果是电汇付款客户，请确保押金已经支付。‎ ‎3.如果是付款客户或通过银行承兑汇票等方式收到外汇，经理应予以确认。‎ ‎(7)货物检验 ‎1.交货日期前一周，通知公司检查员检查货物。‎ ‎2.如果客人想自己或指定的检验人员检验货物，应要求客户在交货日期前一周检验货物，并将检验日期通知计划部门。‎ ‎3.如果客人指定第三方检验公司或公平公司检验货物，应在交货日期前两周联系检验公司，并约定检验时间，以确保时间安排在交货日期前。确认后，工厂将被告知检查时间。‎ ‎(8)准备基本文件。工厂提供的包装材料、出口合同的制作、出口商业发票、装箱单等文件(应由业务跟单商制作并移交给跟单商)。‎ ‎(9)商检:如果是国家法定商检产品，在工厂订货时应说明商检要求，以及出口合同、发票等商检所需的资料。应提供。此外，将来应该通知工厂产品的出口港，以便工厂能够办理检验。你应该在交货前一周拿到检验证书。‎ 六、实践知识及相关思维 这次实习应该被视为毕业前最正式的一次。没有学校安排，也没有老师的保护。从找单位，到与单位签订就业实习合同，再到开始正式实习，我慢慢感受到自己的成长和成熟！在学校，我们的身份是学生，思想和行为总是学生的方式，思想和行为表现得太不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训和自身的严格要求，思想道德素质有了很大提高，如如何与同事相处，如何处理上下级关系，如何做好自己的工作。无论在语言还是行为上都有了很大的提高。社会责任感得到了加强，并为自己制定了最严格的要求。‎ 以上是思想道德上的收获。从专业技术的角度来看，把我们通常在学校学到的理论知识更多地应用到实际工作中。例如，国际贸易理论、国际贸易实践、外贸函电、财经等。这些不仅有利于我们自己工作的完成，也有利于课本知识的巩固，更有利于专业技能的提高。‎ 除了理论和实践相结合，更重要的是社会学习。每个人都接触到不同的工作领域，面临不同的知识状况。虽然我学习国际贸易并进入外贸公司，但我在大学里的知识肯定是有限的。有些知识只是肤浅的，而另一些则根本不涉及。如果我想进一步提高我的专业技能，我会不断加强我自己的学习，不断改善我的知识结构。通过在公司的不断学习，我的英语水平和与客人交流的能力有了很大的提高。‎ 我认为我们应该在工作中做以下事情:‎ ‎(一)小心，学习，工作，必须小心，小心是成功的基石。‎ ‎(2)耐心。因为我们刚刚走出学校，进入社会大家庭，我们暂时无法摆脱学生的氛围。我们经常缺乏耐心，没有耐心，不能忍受不公正。然而，我们也必须认识到如何没有耐心地做大事。‎ ‎(3)责任，这似乎是一个永恒的话题，从小学到大学，父母和老师都教导我们要负责任，所以应该工作。我们应该充分认识到，我们的背后不仅是我们自己的利益，也是公司的利益，也许是几十万、几百万甚至更多。所以无论何时，不要忘记责任！‎ ‎(4)努力学习，学好单词，不断学习。无论在什么样的环境或场合，我们都应该主动学习。我们刚刚出来，没有社会经验，不知道如何与他人沟通，更不用说如何调解，甚至一步一步地学习礼仪。因此，学习在任何情况下都是不可或缺的！‎ 存在差距:‎ 实习以来，虽然我觉得自己一天天长大，感受到了自己的成长和进步，但我也清楚地看到了自己和同事之间的差距，如缺乏扎实的专业知识、业务能力弱、与客人沟通能力弱等问题，这些都要求我在正常工作中不断提高和充实自己。‎ 七.实践总结 三个月的实习经历应该超过三年在校大学经历的总和。我希望像我这样即将步入社会的大学生能够勇敢地迈出第一步。我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力。也许太多时间不是自信。我也希望更多的公司能够接受我们，相信我们能够承担起社会责任。我希望我的弟弟妹妹们珍惜大学时光，努力学习，努力做好未来的大学生活，学好专业知识，提高理论联系实际的能力，积极参与社会实践，适应社会生活，为将来步入社会打下基础！‎ 最后，我要感谢所有帮助过我的同事和老师。为期三个月的实习很快就结束了，这段短暂的经历就像一幅美丽风景的缩影，简洁明了，但也令人难忘。在此，我要再次感谢与深圳鹏都兴实业有限公司共事的同事和细心指导我们的领导。我从你身上看到的奉献、爱和勤奋是我最大的收获。‎ 在接下来的六个月的社会生活中，我会尽我最大的努力做好工作，尽我最大的努力学习专业知识，而不是提高我理论与实践相结合的能力，尽快适应社会生活，不断提高我的专业技能，成为一个合格的社会人士！‎