2020关于销售工作心得感悟 5页

对销售代表来说，销售学知识无疑是目前必须掌握的知识，因此我们要学会销售的更多 技巧。下面就是小编分享给大家的几篇关于销售工作心得的范文! 20xx 关于销售工作心得感悟篇一 很多企业都希望能够以较低的成本，带来更多的客户，创造出更高的价值，电话销售作 为一种低成本高回报的销售手段，则迎合了广大企业的这种需求，但是如何将公司目标融入 到电话销售中却不容易，小编现将自己这方面的电话销售培训心得体会总结如下，以供参考。 其实在很多时候，80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运， 听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说：“我 并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”，为什么呢?电话销售培训首先，我们 是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，才不会去问一些弱智的问题。我们 是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有 放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何 东西，所以说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好，客户愿意 交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真 正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?当一个客户表现出了 对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客 户需求的过程。 就目前的工作而言，在电话销售培训中，一定要弄清以下几个问题：1、客户的身份。 有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现。2、 客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的 需要?这是筛选客户的重要考察点。3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要 什么样的产品或服务?4、准客户认为自己最需要什么?5、结合 3、4 介绍推出自己的产品或 服务 6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施，我觉的这里面有很多问题值得注意。 ①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6 个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好 的应答吗? ②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点 ③同理心的表达，适时的赞美客户 ④措辞和语言的感染力 ⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。 ⑥明确电话销售流程。 最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有 的热情、乐观和持之以恒? 通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有： 1、经常总结 2、明确销售流程 3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答 4、语言感染力的练习 5、对咨询的深入了解 6、熟练客户分类，掌握应对方法。 20xx 关于销售工作心得感悟篇二 很有幸参加了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工 作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家 共同分享! 以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧： 引起注意，有技巧的开场白。 事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产 品/服务有关。 问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是” 或者“不是”简单回答的。 援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的 客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在)。 销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软 件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。 关联式(只用于再次致电)：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话 拜访主题。 在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出 更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在 电话销售培训拜访方面的时间和资源。 探寻客户需求。 为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行 回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。 在电访中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息， 从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。 提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销 售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总 结，做好记录。 供货分析。 这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点。让我们在这产品优势上做一 个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益。 客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务，而且需要把成本控制的最低，甚至自 己也可以从中得到满足，这样他们才会从我们这里进行购买。 电话销售培训心得四：达成协议。 为了更好达成协议要注意客户的购买信号。抓住好的时机。没有最好的达成协议方式， 只有最好的达成协议时间。如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多。这个时候， 买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机。 在完成了一通成功的销售的电访。在途中也会到遇到一些客户的反对意见。在应对客户 的反对意见面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避免运用可是，但是，不过，然 而的说词。这样才可以在电话中让客户得到信心。 在这两天的电话销售培训中学到的东西很多，但能够在实际工作上能完完全全运用的不 是一天两天的事。以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标! 20xx 关于销售工作心得感悟篇三 大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问 题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员 需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达 成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。 规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强 有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。 例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结 束。 提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就 事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致 拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等 形式的阻力。 商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客 户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更 好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。 积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要 的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该 引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确 定位你的产品。 提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理， 我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售 人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。 获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而， 当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的 销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解 决方案。 管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风 格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作 起来，并在适当的时候积极主动。 20xx 关于销售工作心得感悟篇四 短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天 的一幕一幕，在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期 间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该 做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫， 还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。 下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击! 人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去， 陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家 记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时 也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意 识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰! 3、的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的， 其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都 没尝试怎么就知道自己不行呢? 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要 把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从 来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀! 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮助你成长最快的方式。 销售是未来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销----自己，售----价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以， 我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应 对方式。 6、要学会换位思考。这是“风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上 的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不 同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。 公司发展好了，员工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标; 我们要把个人的理想上升到公司的理想; 我们要把个人的价值上升到公司的价值; 我们要把个人的意义上升到公司的意义! 7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标， 长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它， 目标是用来超越的，不是用来完成的。 8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再 好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁 的执行力就比较强，谁就可能成为。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还 要高效执行。 结果提前，自我退后;结果第一，理由第二; 速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二; 决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。 9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好 好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短 几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事， 年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。 10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果 我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧， 范文参考网勇往直前!要这样看待困难： 挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃 梦。 总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些 理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进! 20xx 关于销售工作心得感悟篇五 怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在 此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并 对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还 有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现 场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次 培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的心得体会。 一、自信心+诚心+有心+合作心 信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一 种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心， 只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事 的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊 重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接 企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于 思考，善于总结销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客 户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合 作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句 话，耐心细致，感动至上。 二、销售+市场+策略 一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让 你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自 身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有计划的，是 帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你 是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。 通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要 性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有 感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。 s