销售人员2018年工作总结 6页

篇一： 20xx 年 3 月 28 日入职昆明 xxxx 以来，已经一个月了， 一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获 很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明 xxxx 的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩 序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都 要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这 个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使 到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去 发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条 路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！ 很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成 长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老 师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯 错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这 样一个新手，一定要多学，多看，多做事！ 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发 挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小 郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程， 现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。 每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析， 几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来 就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大 家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被 自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一 个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持 用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自 己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆 明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊 店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县 城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商 汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今 后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足， 朝着以下几个方向努力： （1）必须养成学习的习惯； 销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与 客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多 大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺， 必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。 自己要有目的的去学习，不断的充实自己！ （2）必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为 了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙 公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机 会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工 作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚 持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地 对待每一天！做到责任和职业道德。 （3）善于总结与自我总结； 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还 是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断 总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也 只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须 比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小 胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益， 有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几 个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更 好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费 人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的 工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能 够快速地与公司共同成长！ 我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实 于务”。 篇二： 回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆， 结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一 定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点 营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销 售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端 客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到 理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和 问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高 度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓 展市场，加大营销工作。以下是 11 年度个人工作总结报告： 一、11 年具体工作总结： 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群； 通过前台柜台输送，运用银掌柜 crm 系统，重点发展 vip 客 户，新增 vip 贵宾客户； 2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜 crm 系统 将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建 立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维 系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效； 3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led 横幅等方式传递信息，起到一些效果； 4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进 一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、 中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习 情况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客 户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大 afp 资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年 7 月通过了 全国组织的 afp 金融理财师资格认证考试，并于 10 月取得资 格证书；通过 afp 系统规范培训，经过本阶段的学习后，提 升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投 资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品， 把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知 识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加 it 蓝图培 训，不断提高自己业务能力 二、存在的不足： 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开 展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小， 与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理 未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发 展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理 财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄 金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营 销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。 不足处： 1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息 资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护； 2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发 挥个人能力； 3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多 渠道从前台向理财室输送客户信息； 三、来年工作打算 1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务 市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务， 2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提 高业务水平 3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客 户量的增长。 4、结合我行工作实际加强学习，做好 it 蓝图新系统上 线工作，做好 20XX 年个人工作计划。