APP项目计划书 4页

APP项目商业计划书 第一章 项目概要 摘要是APP项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。‎ 第二章 公司介绍 一、公司成立与宗旨 二、企业简介 三、注册资本及变更情况 四、组织结构 五、经营范围 六、公司管理 ‎ 1．董事会 ‎ 2．管理团队 ‎ 3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）‎ 第三章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、APP项目产品状况 ‎ 1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）‎ ‎ 2．产品特性 ‎ 3．正在开发/待开发产品简介 ‎ 4．研发计划及时间表 ‎ 5．知识产权策略 ‎ 6．无形资产（商标/知识产权/专利等）‎ 三、APP项目产品生产 ‎ 1．资源及原材料供应 ‎ 2．现有生产条件和生产能力 ‎ 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 ‎ 4．原有主要设备及需添置设备 ‎ 5．产品标准、质检和生产成本控制 ‎ 6．包装与储运 四、APP项目的客户定位、形象定位等 五、APP项目SWOT分析 第四章 APP项目环境分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境 第五章 APP产品市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布 四、影响APP产品市场需求的主要因素 五、APP产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况 六、APP产品市场趋势预测和市场机会 第六章 APP市场竞争分析 一、APP行业垄断状况 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率 ‎ 等）‎ 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、APP行业主要企业与该项目的竞争对比 第七章 市场营销 一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）‎ 二、销售政策的制定（以往/现行/计划）‎ 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策 ‎ （销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）‎ 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）‎ ‎ 1．主要促销方式 ‎ 2．广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案 ‎ 1．APP产品定价依据和价格结构 ‎ 2．影响APP产品价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据 第八章 经济评价 一、投资与经营预测 ‎ 1．APP项目总投资估算 ‎ 2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）‎ 二、APP项目资金安排 ‎ 1．资金来源渠道 ‎ 2．资金结构 ‎ 3．资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）‎ 四、APP项目财务评价 ‎ 1．财务评价报表 ‎ 1）财务现金流量表 ‎ 2）损益和利润分配表 ‎ 3）资金来源与运用表 ‎ 4）借款偿还计划表 ‎ 2．APP项目盈利能力分析 ‎ 1）项目财务内部收益率 ‎ 2）资本金收益率 ‎ 3）投资各方收益率 ‎ 4）财务净现值 ‎ 5）投资回收期 ‎ 6）投资利润率 ‎ 3．APP项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）‎ ‎ 1）资产负债率 ‎ 2）流动比率 ‎ 3）速动比率 ‎ 4）固定资产投资借款偿还期 五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）‎ 六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）‎ 七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）‎ 八、吸纳投资后股权结构 九、股权成本 十、投资者介入公司管理之程度说明 十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）‎ 十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）‎ 第九章 资金退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第十章 风险及规避 一、资源（原材料/供应商）风险 二、APP市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、APP行业竞争风险 七、政策风险 八、财务风险（应收账款/坏账）‎ 九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）‎ 十、破产风险 第十一章 管理 一、公司组织结构 二、核心管理团队分析 三、管理制度及劳动合同 四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）‎ 五、薪资、福利方案 六、股权分配和认股计划 第十二章 APP项目主办单位财务分析 一、财务分析说明 二、财务指标分析（APP项目主办单位近3年的财务状况）‎ ‎ 1．盈利能力 ‎ 2．成长能力 ‎ 3．营运能力 ‎ 4．偿债能力 第十三章 附录 一、附件 ‎ 1．营业执照影本 ‎ 2．董事会名单及简历 ‎ 3．主要经营团队名单及简历 ‎ 4．专业术语说明 ‎ 5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等 ‎ 6．注册商标 ‎ 7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）‎ ‎ 8．简报及报道 ‎ 9．场地租用证明 ‎ 10．工艺流程图 ‎ 11．产品市场成长预测图 二、附表 ‎ 1．主要产品目录 ‎ 2．主要客户名单 ‎ 3．主要供货商及经销商名单 ‎ 4．主要设备清单 ‎ 5．市场调查表 ‎ 6．预估分析表 ‎ 7．各种财务报表及财务预估表