大型儿童舞台剧——《妈妈_美丽的谎言》20页 21页

大型儿童舞台剧《妈妈美丽谎言》项目策划文案策划单位:广州润之艺演艺策划有限公司日期:二O一二年五月21 序一个母亲一生撒的8个美丽谎言:儿时，小男孩家很穷，吃饭时，饭常常不够吃，母亲就把自己碗里的饭分给孩子吃。母亲说，孩子们，快吃吧，我不饿！——母亲撒的第一个谎言;男孩长身体的时候，勤劳的母亲常用周日休息时间去县郊农村河沟里捞些鱼来给孩子们补钙。鱼很好吃，鱼汤也很鲜。孩子们吃鱼的时候，母亲就在一旁啃鱼骨头，用舌头舔鱼骨头上的肉渍。男孩心疼，就把自己碗里的鱼夹到母亲碗里，请母亲吃鱼。母亲不吃，母亲又用筷子把鱼夹回男孩的碗里。母亲说，孩子，快吃吧，我不爱吃鱼！——母亲撒的第二个谎言;上初中了，为了缴够男孩和哥姐的学费，当缝纫工的母亲就去居委会领些火柴盒拿回家来，晚上糊了挣点分分钱补点家用。有个冬天，男孩半夜醒来，看到母亲还躬着身子在油灯下糊火柴盒。男孩说，母亲，睡了吧，明早您还要上班呢。母亲笑笑，说，孩子，快睡吧，我不困！——母亲撒的第三个谎言;            21 高考那年，母亲请了假天天站在考点门口为参加高考的男孩助阵。时逢盛夏，烈日当头，固执的母亲在烈日下一站就是几个小时。考试结束的铃声响了，母亲迎上去递过一杯用罐头瓶泡好的浓茶叮嘱孩子喝了，茶亦浓，情更浓。望着母亲干裂的嘴唇和满头的汗珠，男孩将手中的罐头瓶反递过去请母亲喝。母亲说，孩子，快喝吧，我不渴！——母亲撒的第四个谎言;            父亲病逝之后，母亲又当爹又当娘，靠着自己在缝纫社里那点微薄收入含辛茹苦拉扯着几个孩子，供他们念书，日子过得苦不堪言。胡同路口电线杆下修表的李叔叔知道后，大事小事就找岔过来打个帮手，搬搬煤，挑挑水，送些钱粮来帮补男孩的家里。人非草木，孰能无情。左邻右舍对此看在眼里，记在心里，都劝母亲再嫁，何必苦了自己。然而母亲多年来却守身如玉，始终不嫁，别人再劝，母亲也断然不听，母亲说，我不爱！——母亲撒的第五个谎言;男孩和她的哥姐大学毕业参加工作后，下了岗的母亲就在附近农贸市场摆了个小摊维持生活。身在外地工作的孩子们知道后就常常寄钱回来补贴母亲，母亲坚决不要，并将钱退了回去。母亲说，我有钱！—母亲撒的第六个谎言;21 男孩留校任教两年，后又考取了美国一所名牌大学的博士生，毕业后留在美国一家科研机构工作，待遇相当丰厚，条件好了，身在异国的男孩想把母亲接来享享清福却被老人回绝了。母亲说，我不习惯！——母亲撒的第七个谎言;晚年，母亲患了重病，住进了医院，远在大西洋彼岸的男孩乘飞机赶回来时，术后的母亲已是奄奄一息了。母亲老了，望着被病魔折磨得死去活来的母亲，男孩悲痛欲绝，潸然泪下。母亲却说，孩子，别哭，我不疼。——母亲撒的最后一个谎言。            21 目录第一章.项目简介1.1背景阐述……………………………………………61.2项目名称……………………………………………71.3项目策划单位介绍…………………………………7第二章项目运作2.1项目定位……………………………………………92.2市场策略……………………………………………9第三章项目合作计划3.1文化营销……………………………………………123.2合作方案……………………………………………12第四章工作计划4.1工作计划……………………………………………194.2巡演计划……………………………………………19第五章项目效益5.1经济效益……………………………………………205.2社会效益……………………………………………2021 第一章项目简介1.1背景阐述:《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》,提出要努力建设社会主义文化强国,以满足人民精神文化需求为出发点和落脚点，提高全民族文明素质，增强国家文化软实力,推动社会主义精神文明和物质文明全面发展。适应人民需要的文化产品更加丰富，精品力作不断涌现；建设中华民族共有精神家园，为人类文明进步作出更大贡献。广东省发布《建设文化强省纲要》指出,提升公民思想道德素质，加强现代公民教育，开展曾强社会责任感做现代文明公民，“幸福广东”“真善广东”“和谐广东”在各级领导的带领下开展的轰轰烈烈。邓小平指出:教育从孩子抓起。启蒙教育起着举足轻重的影响力,在此大背景下,我们选取母亲---母爱为题材,经过创作采用人偶剧的高雅形式，在娱乐中启迪孩子们的礼仪教育，人文教育,加强道德品格教育，引起社会形成诚信，正直，敬业，守法，慈善，包容，感恩的道德标准。大型儿童舞台剧《妈妈美丽谎言》,让我们在爱与被爱中斟酌，回味......，21 这是写给母亲的、写给孩子的、写给我们每个家庭的，这个剧将吸引母亲、孩子、家庭走入剧场……。1.2项目名称大型儿童舞台剧《妈妈美丽谎言》1.3项目策划单位介绍广州润之艺演艺策划有限公司是一家集娱乐行销、大型文体、公关礼仪、庆典活动策划和广告设计制作于一体的综合型文化传播机构。公司是广东省职工文体协会理事单位,广东省人口文化促进会理事单位。策划并组织实施各类文体活动上百场,为众多企事业单位提供了新颖的策划和一流的服务。公司拥有一批专家级的顾问团队,资深的创意人员，专业的舞美设计制作班底，专业的灯光音响师，致力于超乎平凡，追求创意，以客户利益最大化为核心标准,创造辉煌。参与策划的活动(部份)·大型贺中秋音乐演唱会《心中的月亮》·“女子十二乐坊”成立一周年专场音乐会·为方园集团制作《荷塘月色·梦里江南》大型视听乐舞演唱会21 ·美国百老汇明星歌舞团访华广州站演出·广西玉柴机器“玉柴之夜”新年晚会·广西悟州“宝石节”开幕式晚会·维也纳童声合唱团广东巡演·俄罗斯少儿芭蕾舞团广东巡演·广州计生局“献给母亲的爱”大型演唱会·佛山三水广播电视台二十周年台庆晚会·佛山三水区警察协会成立庆典晚会·中山电视台成立二十一周年台庆晚会·广州教育局教师节文艺晚会·新时代健康产业集团成立十一周年庆典晚会·德国第一女子交响乐团新年音乐会·肇庆高新区迎春晚会·黄埔区迎春晚会(连续三年)·广东省职工歌咏大赛·中金岭南凡口铅锌矿成立五十周年庆典晚会·越秀集团成立二十三周年晚会·粤电集团沙角A厂庆国庆文艺晚会·中金岭南凡口铅锌矿庆国庆文艺晚会·广东联通广州公司新年颁奖晚会·广东省职工“一封安全家书”大赛·广东省职工节能减排知识竞赛21 ·广东省职工人文关怀演讲才艺大赛第二章项目运作2.1项目定位项目定位于文化创意产品与企业文化营销运作的结合，建立创新型的文化创意产品的发展模式，成为广东文化产业改革试验的创新发展模式的典范之一。2.2市场策略2.2.1题材选择目前市场上流传了许多根据经典寓言故事、动漫故事改编而成的人偶儿童剧盛情上演。《白雪公主》，《拇指姑娘》，《喜洋洋和灰太狼》……。美好的童年在幽幽回荡，可是一些童化剧片面的将爱情，妖魔鬼怪，人世险恶集结一起。是的，这使年少的群体学会了保护与自我保护，反之让年少的心灵过早的埋下朦胧的欲望和叛逆。如《白雪公主》中的继母、阴谋、谋害等等,很容易让孩子给继母贴上标签,万一父母离婚,就成了孩子无法接受新的家庭、继父继母的鸿沟。21 如何孵化正面价值观的童话剧,是我们文化工作者的责任和义务,经过近年来的调查和目前大环境,我们认为亲情、家庭、幸福是目前从儿童就要开始教育的主旋律。最近在网上很流行的《一个母亲一生撒的8个美丽谎言》给了我们启迪。从童心的视角中如何看待母亲的美丽谎言是我们创作的基础,在娱乐中感受亲情、母性的伟大,把人性真、善、美在剧中淋漓至尽的得以展示，整个剧目将以创意、童趣、可视、感动为主题,愿世界每个人都成为善良的人，世界才会成为真正爱的家园。2.2.2市场策略严格选择最可行的创意,随时按照市场反馈调整创意,动用一切手段培养消费者的忠诚度,再加上创意迭出的全方位营销手段,这就是我们的市场策略。首先在创意阶段就联合赞助企共同参与,使赞助企业的企业文化和产品内涵得到最大利溢化。基本市场策略:1.亊件营销:与赞助企业和政府有关部门共同开展《妈妈美丽谎言》主题讨论,并开始《妈妈美丽谎言》的征文活动。产生活动聚焦点,引起社会热点。2.创作阶段:根据收集的《妈妈美丽谎言》的征文,选取感人的征文进行创作,同时招聛母女(母子)演员,使社会热点得以延续。21 3.排练阶段:根据剧本创作情况,由专业导演、专业演员、招聛演员进行排练,同时进行音乐创作、舞美制作等方面工作。媒体将不定期报导。4.巡演阶段:⑴在广州开始巡演首映式,准备巡演。⑵配合赞助企业在其它城市巡演,在其它城市巡演前开始进行《妈妈美丽谎言》的征文,并同时招聛母女(母子)演员、二个儿童演员(招聛演员可实行PK),在巡演城市社会上引起热点。⑶在第一轮巡演结束后,可将巡演城市征集的征文和参与表演的演员进行评比,在赞助商指定城市进行颁奖晚会。21 第三章项目合作计划3.1文化营销这是一个信息爆炸的时代,这是一个媒体资源严重过剩的时代,这是一个注意力时代。市场竞争日趋激烈,传统营销风光不再,广告早已不是万能药,品牌塑造渐趋艰难,一种全新的营销模式---文化营销,正在异军突起。我们讲文化营销,是因为“心”时代巳经来临。与20世纪不同,21世纪的今天,人们不仅需要丰衣足食,更需要心满意足,需要感动,人们为满足情感与精神在不断消费。人们对文化产品越感动,越容易产生消费。我们讲文化营销,就是通过文化产品这个裁体,将有形的产品、服务等物质之外的价值最大化,,塑造产品的美誉度,最终达到产品销售的增加,使经济效益和社会效益最大化。3.2合作方案3.2.1独特的营销定位1、21 顺势而为，与全国上下创文化强国热潮结合，与政府、企业的期望结合，与赞助企业的市场竞争态势结合，分享商机、整合市场热点。1、通过主题公关活动，有效整合社会热点和活动赞助商的营销资源，强化赞助商营销动力和品牌积累，提高效率、效益和品牌的营销力。2、品牌推广的最佳传播整合与产品终端互动式营销并重，全面开创营销平台，是一项终端消费市场深度拓展和营销渠道建设的前瞻性投资。3、与其它活动相比，除了追求品牌及销售业绩的实效提升外，强化活动的主题、持续性、渠道和深度品牌营销方面更具优势。3.2.2有效地锁定广东中高端目标消费群体1、参加活动的人员，是市场主流代表,是稳定的中高端消费家庭。2、本次是家庭伦理为题材，以中高端人群参与为目标的群众性活动，将通过多种主流媒体渠道进行宣传报道，持续向目标消费群进行推广，有效的传播观众除了定向的活动追踪的观众外，还有政府的关注。3.2.3独特的营销价值点1.将创文化强国热点转化为区域市场和社区的营销热点。21 2.帮助商家低门槛、大规模地进入，与目标顾客零距离接触，在充分展示和服务中，增进企业和产品的亲和力，增强顾客的认知与认同。3.以创文化强国热点为核心、以共赢合作为基础构建的活动平台，将得到政府、媒介、公众和商家的认同，从而聚集起丰富的资源和强大的传播力。随着活动升温，能够引起市民所持续关注，从而不断扩大活动的声势，为活动和参与的商家不断注入营销能力。4.商家配合活动的强势宣传，能够有效地提升品牌的影响力；通过社区和外部营销活动的结合，可以明显提升区域市场销售业绩。3.2.4合作方案（套餐计划）无数搭乘文化活动这巨轮取得成功的“前辈”的示范效应，中国企业纷纷将优势资源向其聚拢，不遗余力地决战文化营销。这其中既有以“联想”为代表的企业，登上奥运赞助的核心舞台，充分展示牵手奥运的骄傲和自豪；以“蒙牛”为代表的企业，以“超级女生”为平台,使品牌得到升华。还有以“李宁”为代表企业,他们虽然不能以赞助商的身份登堂入室，但仍能找到资源共享的杀手锏，玩起了“十里埋伏”，以迂回战略照样获得收益。我们追求的不是短期的合作,也不是简单的赞助,我们追求活动内容与合作企业品牌特性相融合,寻求他们的共同特质。我们希望用智慧之缘、艺术之缘开启传播之门,以融合传播、创新行销为核心,追求最佳到达率。21 A主赞助商（280万元）—限1家（同业排它）（一）名誉回报1、作为本次活动联合出品机构，享受同业排他权。其具体形式将遍布本次活动涉及所有媒体，及现场宣传渠道中的活动主题形象中。具体媒体形式及现场宣传渠道，连同实际表现形式与赞助企业协商。2、作为本活动出品单位，同时享有本活动冠名，从本活动新闻发布会、系烈活动等各项活动中，均体现冠名单位相应的待遇资格与广告宣传回报。3、援权赞助单位可用本活动出品单位和冠名单位出现在企业营销广告中。（二）广告资源回报作为本活动总冠名赞助商，除了享有本活动实施过程中冠名相应的广告宣传回报外，作为赞助商还将体现如下具体商业回报资源。1、活动类：l启动仪式及新闻发布会现场回报；n举行隆重的赞助签字仪式n冠名商领导嘉宾（3名）获得邀请并发表讲话21 n媒介（包括电视、网络、报纸）进行专访报道n发布会“××机构·《妈妈美丽谎言》征文及大型儿童舞台剧《妈妈美丽谎言》特许合作伙伴”名义出现在活动现场所有形式宣传品中。l活动现场n安排冠名商领导嘉宾邀请并发表讲话。n安排三名冠名商颁奖嘉宾。l活动现场宣传n将冠名企业产品进行植入形式出现在大型儿童舞台剧《妈妈美丽谎言》中。n活动包装宣传的部分广告物料（如：广告横幅、宣传展板、节目单等）上体现冠名企业。●巡演过程:■配合赞助企业进行巡演计划。■巡演过程中赞助企业都将以联合出品单位及冠名单位出现。2.媒体资源类（初拟）21 l电视报道、广告宣传时段n在广东省各大媒体展开新闻报道;l主流网络媒体及或活动官方网n在相关网站对活动的所有宣传内容中突出体现总冠名商的品牌形象，并对其产品进行专题推广。n指定赞助企业网站为活动官方网站。n持续性软文配合。l本地主流报纸广告及报道资源n活动宣传广告中以“××特约·大型儿童舞台剧《妈妈美丽谎言》”字样出现。n巡演活动期间刊出以总冠名商形象为主导的广告;B.指定产品赞助商（15万）——限3家(同业排它)赞助方式：为活动提供￥9万元资金/60%资金+40%产品或全程指定饮料/服装/产品等重要资源。赞助回报：21 1）享有本次活动普通名誉权：支持单位。；2）2）本次活动的媒体宣传中出现“支持单位”称号,并出现赞助机构的名称/LOGO；3）获赠专题报道/领导专访；4）获邀出席本次活动的新闻发布会、颁奖仪式就座贵宾席；注：具体赞助金额相应的回报细则参考套餐计划根据赞助企业需求可作调整。21 第四章工作计划4.1工作计划1.2012年5月1日-----5月30日:⑴.落实资金。⑵.确定导演、编剧。⑶.确定演出团队⑷.确定音乐制作、舞美制作团队。⑸.确定营销计划2.2012年6月1日-----6月30日:⑴.开始征集征文和招聘演员。⑵.进行剧本创作、音乐制作、舞美制作。⑶.制定巡演计划。⑷.进行项目包装、推广,并在巡演城市开展征文和招聘活动。3.2012年7月1日------12月31日⑴.7月11日(世界人口日)启动广州首映式(六场)。⑵.开展省内、国内巡演。4.2巡演计划:21 第一轮演出约100场。第五章项目效益5.1经济效益鉴于本次活动事件的生动性和新闻性,借助事件做营销传播通常会获得更快更多的回应。这个活动事件一定能成为社会热点,成为人们津津乐道、互相沟通的话题,传播层次不仅仅限于参加本次活动的观众,还可以形成二次传播,引发“蝴蝶效应”,进而扩大活动事件传播的广度和深度。由于本次活动事件的开始赞助企业就参与,所有的营销传播计划是与赞助企业共同制定,必然引出消费者对信息产生兴趣,进而对产品通产生兴趣,传播作用的反复作用加强记忆,并且采用目前最选进的广告形式---剧中植入广告,形成对赞助企业产品的深度认识，从而购买产品。让280万广告的投入,产生2800万的效果……5.2社会效益21 项目启动后将获得可观的经济效益的同时将产生很好的社会效益。该项目将联合广东省人口文化促进会等政府为背景,由企业资本和文化机构构造成的文化产业项目,他的成立将是深入文化体制改革的典范,必将引起政府和社会的高度关注。而且市场化的运作和营造的文化艺术氛围将吸引大量的观众参与,进而逐步发展成为区域标志性的文化艺术作品的代表。21