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- 2021-05-07 发布
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2020 初一学生会竞选演讲稿范文
2020 年的暑假(七月 5 号 -8 月 25 号)一共 50 天,我在某企业的暑假实践实习
工作结束了。这 50 天是辛苦的 50 天、幸福的 50 天。之所以辛苦是因为我不断地从
内心去学习、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因为战胜困难是我不变的
目标,成功的喜悦是我永恒的追求。在这 50 天里,我在实习中学到了很多在课堂上
根本就学不到的知识 , 受益非浅。现在我就对这 50 天的实习做一个工作小结。虽然
时间不长,但我感受颇多,主要有以下几个方面:
一、由于自己在公司中的实习工作主要是产品营销。这也与我本身的专业是相
近的。理论于实践,实践能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程
中,我们总是不以为然。当自己上台操作时,这才发现不是丢东就是落西。可想而
知,在以后的实际工作中,一定要脚踏实地,戒骄戒躁,时刻保持谦虚谨慎的态度。
此外,在熟悉流程之后,我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短
时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠
道控制、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要宽泛的理论知识支撑。也许这
一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次,由于
长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以,这一矛盾应引起我
们的深思。
二、对需要服务的客户有了更深入的了解。通过跟来访客户的不断接触、交流
后我发现,来访客户主要有三种类型: 1.客户确实不了解相关产品业务。 2.客户
对相关产品半知半解,不熟悉公司生产的新产品。针对这几类客户,为了提高产品
推销业务的效率和客户满意度,我感觉可以适当地采取一些措施,真诚,质量,服
务来打动客户。
基于上述对营销的几点认识,我感觉营销业绩是否优秀不但要看产品的质量,
更直接取决于营销人员的表现,因此在工作中我深深体会到,一名好的营销人员必
须具备如下几点要素:
1.熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营销员工的最基本要求,
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这也是员工核心竞争力的基本体现。
2.思想统一,目标明确。即俗话说:“大家的心要齐”。切不可各怀心思,南
辕北辙。因为思想指导行动,只有大家的思想高度统一了,才会真正把目标落实到
行动中来。
3.团队作战的精神,不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营销业绩
挂钩的,整体不好,局部再好,也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了
这一切。
4.强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置,明确自己的职能。一旦发
生问题,千万不可相互推委,要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点,那团队将
无法凝聚,也就更加谈不上发挥超强战斗力了。
50天的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高, 更是对我思想上的一次洗礼。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我
们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 , 也打开了视野, 长了见识, 为我们以后
进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一
次尝试。