2020销售动员大会发言稿 11页

销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动。本站为大家整理 的相关的 2020 销售动员大会发言稿供大家参考选择。 2020 销售动员大会发言稿 各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好 !很高兴能有这样的机会，和 大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴 ;刚才陈列总经理已经给我们很生动、 很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样 英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈 宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下， 公司发生的巨大变化和进步 !我在这里 代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢 ! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块， 在在座的各位的鼎立支持下， 我们可以说， 今年打了个非常漂亮的战役 !大家都知 道，今年 4 月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。 短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模 式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好 的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下 一、公司目前的营销模式和构成 1)销售构成 目前公司的销售主要有四大块半成品 (箱体、玻璃、外壳等 )、国际贸易 (燃气 热水器、烤炉等 )、OEM( 电压力锅等 )、国内销售。其中半成品占 20% 、出口占 10% 、OEM 占 10% 、国内销售占 50%; 2)营销模式由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为 了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分 为两大块以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然， 营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化 ;也就是说二 部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之， 也就是 “深挖洞、 广积粮” ，没有粮食人会饿死， 在现阶段， 没有大量利润的保证， 公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目 标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业 ;我们通过什么来实现我们的霸业，总 的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销 模式三个字“品牌化”或者说“图霸业” 。 销售公司会议发言稿销售公司会议发言稿二、一年来营销方面的工作总结 ; 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不 能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、 以及生存的本钱” ;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的 利益放在第一位， 我们的半成品销售比去年提高了 50%; 我们的 OEM 客户在去年 的基础上又增加 20%; 而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取 得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接 ;我们的国内销售 也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅 产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台，这是一个什么速度，这离不开销售 人员的努力， 当然也离不开在座各位的支持和关怀 ;我们自己的品牌也实现了零的 突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困 难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了 很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是 进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场 没有硝烟的战争 ! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积 跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步 !在这里，请允许我，允许 我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的 支持和配合表示感谢 ! 2020 销售动员大会发言稿 尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一 线和后勤协作岗位的领导和同志们 大家好 ! 对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx 年静静地过去了，充满挑战和希 望的 20xx 年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司 20xx 年销售动员大会， 是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉 意义的新的一年。 20xx 年公司经营方针和目标已经下达， 公司精心组织传统产品营销策略、 大 力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展 明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛 围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售 人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出 汇报 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作 我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉 及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库 房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。 20xx 年我们建立、健 全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培 训跟不上、 市场部检查力度不够， 导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉， 不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《 20xx 年销 售人员工作手册》 ，将上述所有制度汇编成册， 其中包含了销售人员可能在工作中 需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人 员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一 个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯 彻落实到具体工作当中。 20xx 年我们将继续作好销售队伍的建设工作我们将发布全年培训计划， 每月 向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材， 要求各销售单位组织专题学习、 讨论学习心得， 建设学习型组织 ;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活 动，营造优秀卓越的团队精神 ;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻 和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一 方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济 利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人 员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失， 最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人 的心，所以， 我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透， 把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团 队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。 20xx 年我们还要持续关注销售业务的宏观管理， 做好统计工作的分类和程序 优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售 分析 ;同时提高销售数据分析能力和水平， 提高销售工作的自我诊断能力 ;将价格管 理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在 20xx 年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程 ;对客户信用及 应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝 管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。 在汲取去年考核实践经验的基础上， 今年我们还将进一步优化考核激励工作。 今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位 领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标 准也比去年有相应增长 ;另外一个最重要的情况是， 我们改变了公司以往奖金上封 底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括 销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖， 这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到 一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步 ;为树立优秀销售人员的标杆，我们 还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公 司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激 励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理 部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用 好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂 ; 对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一 滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血， 都通过公正的考核得到认可和赞赏， 每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心 同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。 二、宣传推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在 这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面 (一) 宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘 (加入了对新产业的内容介绍 )，已由宣传部和进出 口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻 制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了 几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、 修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常 大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底 就可以发放使用。 公司电子版 (PPT)宣传资料的优化。 去年年底我们在销售人员中搞了一个 PPT 水平提高的讲座， 之后组织了公司 PPT 宣传资料比赛活动， 在收到的参赛作品中 发现了很多优秀的设计 ;为使这些作品在内容上更加完整和全面， 我们又为这些作 者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集 第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将 其提供给广大销售人员使用。 这种不断的改进将是持续的， 没有最好， 只有更好。 最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、 修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、 不妥或相互不一致的说法， 对产品的系列划分不科学、 内容不充分、 重点不突出， 存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内 容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条 件和精力具备的情况下， 我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计， 在服装、 信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传 更加广泛和职业化。 (二)宣传工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单 位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。 继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。 对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共 渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的 行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。 (三 )策划并组织产品推广活动 将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到 两次规模较大的新产品发布会 / 推广会。 (四 )做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和 推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但 工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能 够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场 调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的 不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规 定，使其能够触摸到市场的感觉 ;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户， 或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是 有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己 的方法和经验，并有所成果。 以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们 批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒 我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略 决策指导下， 在全体营销人员的共同努力下， 20xx 年公司销售工作一定会实际既 定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家! 2020 销售动员大会发言稿 各位领导，各位同事 晚上好。 我是销售部的胡戒，很荣幸能够和大家一起分享近期工作的一些感想。这里 我要特别感谢各位领导，以及销售部的全体同事对我的指引和帮助，感谢他们对 我工作中出现的失误的提醒和指正。在我们这样年轻的公司，面对全新的领域， 工作中难免会出现一些差错需要同事的批评和监督。 但这些经历也让我不断成熟， 在以后处理各种问题时考虑得更加全面。 在销售部工作的一年多里， 我最想说的是我们团队沟通， 沟通是合作的开始， 优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通 带来理解，理解带来合作 ;同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、协调一致、 增强团队凝聚力的过程。关于这一点，我们销售部与设计部、生产部、工程部就 做得很不错。我们业务做得再好，也离不开设计部的设计，离不开生产部的精心 雕琢，更离不开工程部的完美结合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要条 件允许， 总会组织时间， 一起互相探讨， “两个人各自拥有一个思想， 互相交换， 每个人就拥有两个思想。 ” 在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势 头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋 斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热 情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来 ! 谢谢大家 !