潞邑花园项目销售体系的工作计划 3页

潞邑花园项目销售体系的工作计划 ‎ 　　一．主管工作职责 　　1.本销售组的销售管理工作。 　　2.本销售组的销售业绩。 　　3.参与项目推广的讨论工作。 　　二．文员工作内容 　　销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。 　　三．销售体人员构成 　　1.项目管理小组：包括总监2名、销售主管2名。 　　2.销售人员：销售代表8名。 　　3.服务人员：包括文员1名、保洁员1名。 　　四．销售体工资标准 　　1.销售主管：试用期1500元/月、转正1800元/月 　　2.销售代表：试用期600元/月、转正800元/月 　　3.文员：试用期800元/月、转正1200元/月 　　4.保洁员：300元/月 　　5.司机:1500元/月 　　以上人员每天饭费标准为：8元/人?天 　　五．销售体佣金标准 　　1.总监：0.8‰/人 　　2.主管:1‰/人 　　3.销售代表:2‰/人 　　文员:20元/套 　　六．销售体的奖励与惩罚制度 　　1.销售主管 　　惩罚制度：连续2个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代表。 　　2.销售代表 　　惩罚制度：当月未完成销售任务者与以解聘。 　　奖励制度：每季度销售冠军除享受公司规定奖励外，授予金牌销售代表称号，并作为销售主管候选人。 　　七．销售试算 　　1.试算条件 　　可售房屋700余套，可售面积约60500平方米，房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米，每套房屋总价约20万元，销售周期18个月，每月任务约为40套时项目可达到完销程度。 　　2.计算月保本销售量 　　1)月成本预算： 　　工资：1800×2+800×8+12‎ ‎00+300+1500=13000元 　　饭补：13×8×26=2700元 　　办公费：电话1000+耗才300+水电800=2100元 　　供暖费：200元 　　合计：18000元/月 　　2)公式：固定成本+变动成本=代理收入（销售套数×房屋总价×0.02%） 　　3)计算：设保本销售套数为X。 　　18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6％) X ＋20 X =200000 X×0.02X=7套 　　4)结论：每月销售量为7套时，即可达到保本点。 　　2.销售收入试算 　　1)销售额：60500×2200＝133,100,000元 　　2)代理总收入：133100000×0.02=2,662,000元 　　3)佣金支出： 　　总监：133100000×0.8‰×2=212,960元 　　销售主管：133100000×1‰=133,100元 　　销售代表：133100000×2‰＝266,200元 　　文员：700×20=14,000元 　　接案奖金：2662000×6％＝159,720元 　　合计785,980元 　　4)招待：133100000×1‰=133,100元 　　5)成本18000×18=324,000元 　　6)税前利润：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元 　　7)营业税金：2662000×0.055=146,410元 　　8)税后利润：1418920-146410=1,272,510元 ‎