烟草岗位个人竞聘演讲稿范文 3页

树立大营销观念，强化服务意识，做好采供工作根据分公司环节干部竞争上 岗的有关规定，自己基本符合采供部主任岗位所需条件，经过慎重考虑，我要竞 争采供部主任岗位。这个岗位是个新岗位，同过去的业务科有些业务重叠，但也 有好多新业务，特别是改革后，同过去相比，部分职能有所调整，并被赋予了许 多新的任务，人员少，任务重，因此，这是一个具有挑战性的岗位，作为一个年 轻人，只有直面挑战，才能抓住机遇，才能锻炼和提高自己，所以，我要努力争 取竞争成功。如果我主持采供部工作，将以全新的姿态，将采供部带进一个全新 的工作、学习和竞争的氛围中。 ──以创新的思维，做好采供工作这次改革， 不仅仅是称谓上的改革， 更是观 念上、作风上的改革。随着改革的不断深化，各项工作越来越规范，内部分工越 来越专业，岗位职能越来越具体。而新时期的采供工作，不仅仅是传统的“采购 + 供应”的概念，而是一个以市场为导向，将市场资源进行合理配置的动态过程。 采供工作上连厂商，下接市场，是卷烟供应线上的重要的中间环节。采供人员肩 负着制定销售计划、签订采购合同、管理区域市场、预测市场需求等任务，要用 创新的思维，以开放的目光，用全新的观念，以改革的举措来审视和开展新时期 的采供工作。在工作中，一是要有超前的思维，对辖区内市场进行战略性规划， 对短期市场进行前瞻性预测， 对市场的变化反应灵敏， 应对迅速； 二是熟悉市场， 产品是否适销对路，要靠市场来检验，让市场说话。因此，采供人员必须有敏锐 的市场洞察力，要想真正进入市场，必须全面了解市场，对市场能进行较为客观 的判断，随时掌握市场动态；三是了解终端消费心理，要经过充分调查研究，特 别是对一线市场的调查研究，了解消费者的消费口味、消费层次、消费心理和消 费习惯，准确把握消费需求，才能在采供工作中做到对症下药，有的放矢；四是 确立竞争意识。 采供工作影响市场、 决定市场， 虽然独家专卖， 不直接参与竞争， 但可以进行横向比较，同相关盟市场进行比较性竞争，通过对比和竞争，释放员 工岗位压力， 挖掘员工内在潜力， 调动员工工作动力， 真正在员工之间形成合力， 从而产生凝聚力，向心力。 ──树立大营销观念，使采供工作市场化采供工作作为产和销的中间环节， 在 整个营销系统中起着承上启下的作用，要树立大营销的观念，分析市场，调查市 场， 了解市场， 按照市场需求进行资源配置， 真正使采供工作市场化。 长期以来， 在国家专卖政策的保护下， 烟草行业 “皇帝女儿不愁嫁” ，往往是上游厂家生产什 么产品，我们也采购什么产品，市场只好卖什么产品。将采供工作市场化后，将 产品供应链的供应顺序重新进行调整，市场需要什么产品，我们采购什么产品， 厂家生产什么产品，从而争取市场最大化，实现利润最大化。第一，在对传统产 品、传统市场继续进维护的同时，要通过产品来拓展市场。在做好区内产品销售 的同时，要有选择地采购一些区外产品，用来丰富卷烟市场，扩大市场规模。在 区外产品的选择上，对厂家和产品进行认真考察，本着从严把关、慎重决策，精 确定位的原则，提高决策水平，降低市场风险。第二，同有关部门配合，做好新 产品的推广和新市场的开发。市场是固定的，但市场规模却是可以扩大的。在引 导消费方面多做文章，对目标客户进行准确定位，引导客户感性消费，提升客户 消费层次，创造更高附加值。 ──沟通产供销，搞好服务品牌的培育，市场的推广，网络的维护，货源的保 证，采供工作是源头。采供部作为营销中心的主要部门之一，对全公司的卷烟供 应、销售起着重要作用。只有严把采供关，才能有好的商品。有好的商品，配套 好的服务，才能将市场越做越好，越做越大。一要为厂家搞好服务，主要是及时 做好市场信息反馈，使生产商掌握消费者的相关信息，真正让市场引导生产，消 费决定生产。二要为经销商搞好服务，供应的产品要保质保量，要帮助经销商解 决困难， 拉近烟草公司和经销商的距离， 将二者的利益捆在一起， 做到二者双赢。 如何做好新时期的烟草采供工作，是个大题目，新课题。以上讲这些，好多都是 刚点出话题，没有进行详细阐述，下去后也可向各位领导进行详细汇报。在实际 工作中必须要有一套非常具体、非常直观、非常规范又易于操作的工作流程。如 果公司选择我主持采供部工作，我有多年从事业务工作的经验，有比较清晰的工 作思路，有对烟草行业的热爱与忠诚，我相信，我一定能把这项工作做好，为烟 草改革做出新的贡献。