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- 2021-04-12 发布
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2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创
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2020 年汽车销售工作总结范文
在繁忙的工作中,不知不觉的又迎来了新的一年,回顾
自己走过的这一年, 真的是收获颇多, 感慨万千, 意犹未尽 !
20** 年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重
大转变的一年。 20 年初, 我做出了一个人生中最重要的决定,
放弃了自己所学的专业和稳定的工作,选择了汽车销售的工
作。当时正值全球金融危机,各大企业都在减薪,甚至是裁
员之时,我不顾朋友和家人的反对,毅然选择了辞职。其实
改行之意,早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后
的三年间,一直从事技术相关的职业,由于工作的性质和自
己的兴趣始终不合拍,所以在平时工作中缺乏积极性,每天
都是被动的工作。我明白继续这样下去,对公司和自己都不
公平,所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作,
让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车,喜欢与人
打交道,再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近,汽
车销售顾问的工作是再合适不过的了,但这也仅仅是自己的
想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下,非常有幸
的进入了申蓉大众,从此踏上了我的圆梦之旅 !
记得在申蓉上班的第一天,我在晨会上兴奋的说: “我
是带着一颗充满激情的心来到这里的,感谢领导给我这个机
会,让我实现了我的一个梦想,我会加倍努力的工作,不辜
负领导的信任 ! ”到今天,我可以说兑现了当初的诺言。从
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20 年 03 月 14 日到现在, 我越来越发现自己是真的很喜欢这
份工作,我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作
让我感到特别充实,虽然晚上感到疲惫和劳累,可第二天早
上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认
可或取得一定成绩的时候,自己的内心感到十分的满足,非
常有成就感。在此之前的工作中,我从来没有像做现在这份
工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作,无论
忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清晰地体会到自己
强烈的工作热情。我是无比幸运的 ! 我没有随波逐流,人云
亦云 ; 我没有摇摆不定,变来变去 ; 我没有失去自己,东施效
颦。我寻找到了自己想要的工作, 将曾经的想象变成了现实 !
说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工
作情况。在前半年里以学习和积累经验为主,有幸跟在一个
好师傅和好经理下面学习,很快的了解和适应了汽车行业,
与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉
到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一
言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的
素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上,更要加强自
己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个汽车市
场的动态,走在市场的前沿。经过近一年的磨练,自己各方
面得到了较大的提升,已成为一名经上海大众认证的销售顾
问。
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在车市火爆的 xx 年,上海大众以万台的成绩荣膺全国
轿车销量冠军,申蓉大众也以 6000 台的成绩取得全国销量
第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲 ! 从 09 年 05 月至
今,我销售了近一百台新车, 基本上完成了全年的任务指标,
特别是在 xx 年 11 月完成了单月销售 20 台的一个里程碑。
而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较
大的问题,得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因,
其实就一个字, “爱” ! 我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱
我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己
的工作,再苦再累都不感疲倦 ; 我喜欢大众品牌,坚信它是
最好的工业产品 ; 我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战
和考验 ; 我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。
1,在自己签的第一个订单中, 将客户所定车型的配置报错,
导致客户在完成上户手续之后要求退车。 2,在国庆大假期
间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受
惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修。总的来说这两次重
大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此
给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意 ; 也感谢领导和公
司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训,
让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以
免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
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2020 年中,我的计划主要在两个方面。在细节方面,提
高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,时间规划,团
队协作等。在 14 年中,此方面做的较为薄弱,尽管自己的
工作热情很高,愿意为之牺牲自己的时间,但毕竟这样会影
响自己的身体状况和工作状态。总之,在新的一年中应该将
事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上,成为一名优秀的
销售顾问,渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候,老
总问我两年后的职业规划是什么的时候,我毫不犹豫的说,
“销售经理” ! 现在想起来确实蛮激进的,要做一名合格的
管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了,需要具备的能力
也更多。虽然前进的道路崎岖不平,但我相信光明永远在前
方,我会继续坚持一步步走下去的 !