商品促销策划方案范文【春节超市促销策划方案范文】 6页

商品促销策划方案范文【春节超市促销策划方案范文】 二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠 1 月 27 日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈 列氛围营造完毕。 本时间段对年节销售和门店形象至关重要， 保证低 价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 1 、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品 为辅的非食、小百货作主打 ; 2 、年货启动生鲜牵头： 米、面、杂粮、油、 生鲜肉类、 腊制品、 调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌 ; 3 、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对 外团购引导。 PR 活动： 甜蜜换购 省钱新一季 1 月 25 日-2 月 11 日，一次性购物满 58 元， 即可至活动区参加 甜蜜换购活动，每人每票最多换购 2 款精品，精品有限换完为止 ! 加 1 元 换购价值 3 元 xx 商品一个 加 5 元 换购价值 8 元 xx 商品一个 加 10 元 换购价值 15 元 xx 商品一个 加 15 元 换购价值 25 元 xx 商品一个 加 20 元 换购价值 40 元 xx 商品一个 具体换购商品待定 ! 三、 2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间， 对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打， 礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。 PR 活动： 新年好礼满额送 (2 月 3 日-2 月 14 日) 一次性购物满 398 元，送 15 元新年贺礼一份 ; 一次性购物满 698 元，送 20 元新年贺礼一份 ; 一次性购物满 998 元，送 30 元新年贺礼一份 ; 一次性购物满 1598 元，送 50 元新年贺礼一份 ; 四、 2/12-2/18 新年好礼 精彩亮相 此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节 走亲访友的礼品筹备高峰期， 所以本阶段以食品类主打， 尤其是礼盒 类、大包装类进行大面积陈列和宣传。 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等 从腊八节开始销售， 到现在变为主推期开始大量走货， 价格性占比在 小年后要比前期更显惊爆，直至 2 月 18 日除夕当天价格再下调一个 幅度，到正月初六 (2 月 24 日) 低价收官。酒类商品可以一直延续到 年后还是热期，同时处理一下年前的库存。 此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销 商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。 PR 活动： 1 、情人节互动活动： 2 月 14 日当天情人系列活动吸引情侣参 与，增加人气。 (1) 爱让我们相识： N位参赛者每人代表一个 1-N 的数字，主持 人说一个数字， 2 人或 3 人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与 主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后 2 人为冠军。 (2) 爱让我们拥抱： 规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者 为胜。 (3) 爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 (4) 爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。 2 、福运进万家 活动期间， 一次性购物满 38 元即可领取新年福字一对， 每人每 票限领一对，数量有限，送完为止 ! 五、 2/19-2/24 羊年最炫礼 福多运多财更多 随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾 客在年后的走亲访友的时候开始采购， 这个时间段还是礼节性商品的 小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩， 也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品 ( 服 装、小家电等 )要下很手，同时主推一下春季新品。 PR 活动： 1 、开年最炫礼 捧场送红包 大年初一和初二， 前 88 位顾客进店便送 “恭喜发财” 红包一个， 5 元 /10 元 /20 元现金海量送，先到先得 ! 2 、新年好运来，购物抽大奖 2 月 19 日-24 日，购物满额即可参与抽奖活动。 内容仅供参考