保险启动会领导讲话稿 15页

精品办公范文荟萃 保险启动会领导讲话稿 保险公司是市场经济中以“经营风险”为主要功能的特 殊企业 , 风险经营能力的水平与合理性 , 直接关系保险公司 的企业绩效。下面是 xxxx 给大家整理的，仅供参考。篇 1 十分感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险 及三方业务的产品经理协助大家做好三季度竞赛的产品销 售工作，同时十分荣幸有这样一个机会参与到网店一线的销 售中来，一直以来，作为个金部的后台人员，我更多的接触 到的是销售理念，对于实战经验累计的比较少，在坐的各位 专业经理、柜员，都可能比我实战经验丰富，大家都是我的 老师，希望大家能够指导我、支持我、鼓励我，多跟我交流 沟通，多提宝贵意见及建议，我们一同努力，做好本次产品 竞赛任务。 通过前期行领导对本次竞赛的工作指导，及一些相关文 件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个 人对本次竞赛的认识： 1、 本次竞赛独立于网点的月度绩效以外，单独考核， 一品一价，同时定价标准较上半年有大幅提升 2、 多劳多得，干多少，拿多少，产品激励充分兑现到 具体销售人员 3、 熟悉竞赛产品计算规则、做好高收入产品销售，做 精品办公范文荟萃 好本网点特色产品销售，是竞赛成功与否的关键。那么，从 本次竞赛产品来看，保险产品无疑是目前全员创收的一个有 力手段。 同时，目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达 到四重 1、产品开单即有保险公司直接兑现激励， 2、销售收 入部分最低按照 %比例兑现给大家，期缴产品按照销量的 8% 折算收入，趸交产品按照销量的 3%折算收入 3、省分行每周 保险产品销售最大单特别激励， 4、保险公司根据销售金额 提供的特别激励例如信诚公司在 7 月 1 日-9 月 30 日推出了 一些针对销售人员的激励方案，激励是十分丰富的，如何能 够获得，其实十分简单，目前阶段，大家要做的仅仅只是发 现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户 跟进工作即可。前期，我行通过保险阐述会取得一些较好的 业绩， ( 例如：唐家墩支行，上周六举行的阐述会，现场预 单 36 万元，通过后期跟进，目前是实开单 16 万元，所以， 产品阐述会是十分重要的。 那么我们 8 月份的具体目标就是做好产品阐述会，同时 阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、 低柜、 理财， 网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员， 就有可能促成销售，获得相关激励。也许销售的成功仅仅于 你一个小小的发现。 为了更好的完成相关工作，我希望大家能够配合我做好 精品办公范文荟萃 以下几点： 1、 网点保险产品联络员做好保险驻点人员的业绩督导 工作，形成保险公司竞争态势 2、 安排好网点人员及时反馈营销业绩，一旦开单，即 可通过短信， LOTES反馈与我，便于我做一个全辖时时业绩 通报 3、 与保险公司人员沟通，做好竞赛期间网点保险阐述 会计划， 预达目标， 与下周一之前反馈我部， 目前竞赛期间， 保险公司渠道资源是十分有限的，各个行都在争强，要想将 资源用好用足，我们就必须早安排、早动手，早准备。 以上，就是关于保险产品一些观念的分享，同时提示大 家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的，余额越 高，开户折算比例越大， 请特别大家关注我要说的就这么多， 希望大家能够多指导我，我们一起努力，做好各项产品竞赛 任务。篇 2 各位尊贵的参会领导：大家现在好 ! 我叫 ，现任中国人寿县支公司经理，今天我就小额保 险工作从公司介绍、小额保险宣传、承保、理赔等方面进行 简要汇报。 一、 基本情况： 中国人寿成立于 1949 年 10 月，隶属国务院领导，总部 设在北京， 20xx 年入选世界 500 强，排名 290 位，连续 9 年 精品办公范文荟萃 入选世界 500 强，截止 20xx 年排名由原 290 位升至 113 位。 县支公司隶属中国人寿在我县的分支机构，现有员工近 200 余人，在全县各中心场镇设立了营销服务部，同时与全县各 金融机构、邮政建立了长期合作战略关系，为全县多家企业 承办了人身意外保险。 20xx 年实现保费收入 5500 万元，理 赔保险金万元。 一、开展农村小额人身保险工作的目的和意义 根据《四川省人民政府办公厅转发的通知》 ( 川办函 [20xx]190 号 ) 和中国保监会 《关于进一步扩大农村小额保险 人身保险试点工作方案》 ( 保监发 [20xx]59 号 ) 文件精神。 20xx 年，我县被省政府列为第二批农村小额人身保险工作 县。目的是为满足广大低收入农民的保险需求，扩大农村地 区保险覆盖面，切实改善低收入农民朋友的生活保障水平， 大力提升保险业服务“三农”的重要举措。 三、就 20xx 年小额保险试点进行简要回顾 20xx 年末 , 在县委、县府的领导下，各部门的配合下， 在全县个别乡镇开展了小额保险试点工作，共收小额人身保 险费 27 万余元。受理理赔案件 26 件，其中死亡 4 件，支付 赔款 100000 元 ; 伤残、 意外医疗事故 22 件， 支付赔款 80600 元。 通过小额保险工作的开展， 化解了社会风险和局部矛盾， 起到了社会稳定器的作用。 四、小额保险险种说明 精品办公范文荟萃 投保年龄：为出生满 30 天至 65 周岁 保险费：每人 30 元 ( 以村为单位 ) 保险期间：一年 ( 从承保之日起到次年对应日止 ) 。 保险责任： 每人意外伤害 ( 残疾按比例给付 ) 保障 2 万元， 疾病身故每人 20xx 元。 五、作为小额保险工作指定承保单位，我将从怎么做、 做什么二个方面进行简要汇报： 1、怎么做 一是认真执行市、县文件精神和工作部署，严格按照会 议要求落实每一项工作，做到具体事项有人管、有人抓、有 追踪、有举措、有汇报。 二是加大与各乡镇的工作沟通和交流，形成共识和合 力，确保各阶段工作有序推进。 三是公司已成立小额保险专项工作组，指定专人深入一 线及时开展每一阶段具体工作， 做到： 每天工作情况有收集、 有汇总，有改进措施，每周有分析、有小结，每半月以书面 形势向小额保险工作领导小组进行专题汇报。 二、 做什么 一是公司已成立了小额保险工作办公室，下设了三个小 额保险工作组，由专人负责，深入各乡镇配合相关人员开展 小额保险相关工作。 二是在宣传工作上。对本次试点乡镇公司统一制做宣传 精品办公范文荟萃 标语，光蝶，逢场天发放宣传资料，同时结合各乡镇召开党 员干部宣导会，入村召开广播会，群众动员会，入户宣讲等 方式，加大市场宣传力度和社会舆论氛围营造。 三是及时承保，快速理赔。为了充分体现惠民保险的特 殊性，公司已成立小额保险工作办公室和服务工作组，为小 额保险提供快捷服务。同时我们开通了小额保险理赔绿色通 道，对发生的保险责任案件在手续完整之日起四个工作日内 进行赔付，对特殊案件采取带款现场理赔，确保投保客户利 益及时得到解决。 我们相信：本次小额保险试点工作在县委、县府和小额 保险工作领导小组的领导下，各乡镇的共同努力下，一定能 取得园满成果。篇 3 各位领导、各位伙伴： 大家下午好 ! 感谢大会主持人给我的一番赞誉，让我感到非常高兴 ! 我觉得在场的每一位也会感到高兴 ! 因为任何一个人都喜欢 赞美。 赞誉当中说了很多大的成就， 大的业绩， 和大的荣誉， 我感觉到我们每个人都要追求卓越，因为我们每个人都想做 大事业、大生意和大手笔 ! 公司的开门红启动大会，公司推 出了很大的一个激励方案，公司也制定了一个很大的业务目 标，我们的业务目标就是必保 9000 万，冲刺一个亿，为此， 今天的大会也是搞得盛大、隆重。今天会上有我们竞赛方案 精品办公范文荟萃 宣导，有杨总的工作要求，有各机构的士气展示，有中支总 坚定的迎接任务牌，我听到大家热烈的掌声和欢笑，还有我 们大奖推出时一些伙伴的尖叫声，大家对开门红的竞赛方案 满意不满意 ?( 满意 ) 我们开门红必保 9000 万，冲刺 1 个亿，我们拿出了重 大的资金，一切的一切就为了打响 20xx 年的开门红，为了 让 20xx 开门一季度让外勤伙伴能够赚到佣金，让我们的内 勤伙伴可以赚到奖金，让我们的全部伙伴可以喜气洋洋地过 大年，也为了让广东为泰康系统多做贡献，我相信，通过今 天的开门红竞赛大会，我们的开门红必将成功 ! 广东分公司 必将在 20xx 年踏上新一步，我们也会喜气洋洋、腰包鼓鼓 地过大年 ! 我看到现场的伙伴都特别地兴奋，特别是外勤伙伴，我 也感到特别高兴。因为研究这个方案的时候，可以说省公司 是下了决心的， 省公司是筹注是下得大的， 出了大的本钱的。 也有人跟我说，领导，会不会赔钱啊 ?领导啊是不是花钱太 多了。我就一个目标，我们是做大生意的，我们的保费从一 万起步，十万、百万、千万都会在广东产生。我们是做大生 意的，我们激励要大的，保费也搞大的，最后我们的目标也 是大的，所以我们也要大大方方地迎接 20xx 年的春节 ! 我们公司的管理部门也在这里，我当然知道公司需要规 范管理，要节约成本，要防止透支，但是我想，只要我们把 精品办公范文荟萃 方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做 得好。我们是做大事情的， 20xx 年也只是亿的个险标保，我 们的目标应该是 5 个亿、 8 个亿、 10 个亿，所以投点钱算什 么?投点奖励也算什么 ? 大家很兴奋，我也很兴奋。但是我还不是太兴奋，我期 待着最兴奋的那一刻。什么时候 ?是我们广东分公司保费倍 增的时候， 我们的佣金倍增的时候， 我们的收入倍增的时候， 也就是我们广东分公司从亿起步，跨到 7 个亿，迈向 10 个 亿，我们内外勤佣金、收入翻番，那是我最兴奋最幸福的时 刻。 所以在此我号召，在场的每一位领导、中支总经理、服 务部经理、外勤绩优伙伴，跟着总经理室往前冲，我们的光 明前程——泰康的第一分必将在我们广东 ! 我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的寿险 职业生涯中，大家知道，我带领一支优秀的团队，这支团队 也是我亲手搭建的，创造了泰康的第一分。今年广东泰康的 个险标保任务是亿，泰康第一分山东分公司是 7 个亿。所以 告诉大家，我的目标是宏大和高远的。在总公司，我接手个 险系列的时候，我们的首期保费是亿，到了去年年底的时候 是 54 亿。宏伟的目标我们要把它实现。我是 20xx 年年初接 手个险系列的，当时我们的人力是十万人，在陈董和管委会 的领导下，我掌管的个险系列人力从十万人飞升到了三十万 精品办公范文荟萃 人。我接手时我们泰康的续期保费是 50 亿，今年我们泰康 续期保费是 160 亿。 我说这些干什么 ?是让我们知道，我们要有大手笔，要 有大思路，要做大生意，要干大事业。我说这些的目标，是 为了激发每一个人和分公司一起实现广东分公司三年的崛 起。我说这些干什么 ?是为了让每一个人能够热血沸腾，能 够干劲倍增，能够完成陈董和管委会提出来的“珠三角战 略”。我看到大家的笑脸，听到大家的掌声和欢呼声，我坚 信这一天必将到来 ! 广东分公司是系统里成立最早的分公司之一，我们迎接 了十二周年庆典，也即将迎来十三周年的庆典。泰康系统明 年将迎来十五周年庆典。在泰康系统中，我们广东分公司做 了应有的贡献，个团银续及后续管理等各个系列，为系统发 展进行了积极的探索，积累了在写的经验。陈董和管委会对 广东分公司给出了高度评价。同时也看到，在近三年以来， 我们在某些方面发展速度减慢，在某些方面我们在系统的排 名落后了，在广东的市场上排名滞后，我现在营销的保费已 经滑落到了系统的第八位。而且在市场上也有些同业公司的 做法也试着向泰康吹牛，这怎么能行 ?坚决不允许。所以陈 董说，我们在广东就一个战略，就是珠三角战略，公司倾全 公司之力支援广东。陈董为此对我说“三年重托”，把广东 做起来。大家知道公司正在酝酿上市，一家上市公司在长三 精品办公范文荟萃 角、珠三角不能获胜，在北京上海广州深圳不能获胜，这家 公司的市值就不会高，所以我带着这样一个重托来到广东， 我倡导了 “三大文化” ——标准文化、 亮剑文化和前瞻文化。 我相信各位中支总都做了很充分的宣导。那么陈董说，三年 重托，广分崛起，是他的梦想。我在此替他完成这个梦想。 在任何一个时刻需要他的时候，不分昼夜，他都可以飞到广 东分公司。 为此，总公司对广东给予了特别的支持和厚爱。我们知 道，亚运会场所有的广告牌全部清掉，只留下几个标志性的 地方，总公司用了两周时间，完成了泰康广告的发布，在中 央电视台直播时，在花船巡游的时候，都有泰康的广告牌闪 闪发光。这就泰康对我上任的支持，我觉得我的脸非常有光 彩。 亚运结束了，残运还在进行当中。残运很快就会结束， 我跟陈小左总商量，两个月就撤掉了，我们的伙伴不高兴怎 么办。为了让大家高兴，就和总公司谈，说不行啊发布了意 义重大，如果撤下来，反面意义也重大。所以总公司又给续 约三个月。 这是总公司一个实际的支持。 还有一个实际支持， 身关我们外勤伙伴的切身利益。 20xx 年是一个不太正常的年 份，各位的业绩不平稳，特别是今年四季度我们没有全力打 拼业绩，到了四季度末，总公司提出要严格考核。开门红意 义重大，如果现在严格考核，负面意义很大。我和总公司商 精品办公范文荟萃 量，广东分公司放开考核，全员参加开门红竞赛。我和总公 司这么讲，四季度末放开考核，按广东分公司意见考核，明 年全员参加开门红竞赛，让大家拿到奖金，然后明年一季度 末严格考核。因为我们现在开门红方案大，费用高，一季度 完了就要严格考核。总公司提三严格的，严格培训、严格管 理、严格考核。但是我们广东分公司的请求完全按我们广东 分公司的意见通过了。 以上两个例子说明总公司对我们广东分公司的支持，此 外的支持我就不一一例举了。我告诉大家这两个例子的意 义，是总公司支持我们。我们广东分公司在新三年里要做出 最优秀的表现，来回报总公司的厚爱。 开门红竞赛肯定是各家分公司龙争虎斗的竞赛。在开门 红竞赛中广东分公司应该走到最前面，我们要必保 9000 万， 挑战 1 亿。我们要在所有分公司当中，广东分公司走到最前 面。 那天我参加总公司的一个会，会上说到广东，是小老广 表了态。我当时就拍桌子起来，我告诉你，我们是大广东。 什么叫竞赛，还是那句话，就是外勤拿佣金，内勤拿奖金。 佣金之外再加奖励，就是竞赛，是我们平常展业常态下，一 个放飞梦想的时期，就叫竞赛，是我们平常把一千的单子做 到一万元，做到十万元，这叫竞赛。所以一季度是放飞梦想 的时刻。所以各位伙伴，特别是全省的主管伙伴，开门红全 精品办公范文荟萃 员开单，全员实动 ! 刚才我们四川本部的周立总做了很好的演讲，她用了非 常朴实的语言，非常亲切的情感，和非常优美的教态，给我 们展示了一个优秀团队的做法。财富密码，财富人生。包括 我们现在的永福人生，都是我们系统里最好的产品。昨天晚 上，我在来会场之前还在和几个台湾的专家讨论营销，他们 一致意见说在市场上我们的产品是最好的产品。破解财富密 码，财富人生是可以涵盖所有险种优点的一个产品。这个产 品说起来我感觉非常亲切，这是我在总公司带领产品开发团 队开发出来的，所以在广东卖得最好。 我们就借财富人生来放飞梦想，什么叫放飞梦想 ?今年 我们稳操胜券稳做会长的高雪玲会长曾经跟我讲过，什么叫 超越梦想 ?我自己没多少文化，超越梦想不好理解，太玄乎， 太含糊。我理解的超越梦想就是超越我自己。比如 20xx 年 做了 200 万保费，我能做 201 万，就叫超越梦想。这是她的 一句精彩的话。还有一句话叫客户经营 ?拿客户当上帝，拿 客户当领导，拿客户当释加牟尼，当穆汗穆得，都模糊，我 们好多人不信上帝，释加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流 传， 但是我们还不是佛教徒。 我拿客户当亲戚， 亲戚是什么， 就是经常走动，过年过节见面一定要送礼要问候，他有困难 我帮他，我有困难他帮我。她讲的语言非常朴实。我们讲的 那些营销华丽的术语，要变成我们自己的语言。超越梦想就 精品办公范文荟萃 是超越自己，客户经营就保持客户当亲戚。所以我们泰康三 十万优秀伙伴当中，有太多太多的优秀伙伴，我们要学习， 这是说高雪玲伙伴。我可以随时随地叫她来给我们广东分公 司伙伴分享。但是你别鼓掌，她来这讲，不一定能讲多好， 不一定讲得有掌声，她说她讲的什么也不会，就会做大单， 她今年上半年做的大单，是一千万。 泰康世纪盛典高峰会会长罗娟伙伴，那一年我带队去美 国新奥尔良参加 MdRT，我们离开一个月以后， 那个州发生海 啸。当时简红、高珊、罗娟等几个优秀伙伴在团里。那时的 罗娟只是初进公司的一个绩优伙伴，那时的高珊已经是连续 三届的泰康世纪盛典的会长。出团时罗娟对于高珊是仰视， 是不敢对话的。高珊说怎么办罗娟就怎么做，两个人住一个 房间，罗娟是给高珊服务的，出门时替高珊拎包。我就正式 和她谈，我说你凭什么给她拎包，你比她那点差 ?高珊是本 科学历，罗娟也是本科学历。高珊入司的时间和罗娟也差不 多，为什么给她拎包 ?她是会长啊，三届会长。我说你有没 有想过你也要做三届会长，你的名字将来比她还响。从现在 开始，高珊给罗娟拎包，我规定的。虽然是一个玩笑，但是 真这么去做，后来的两天当中，两个人的心理发生了奇妙的 变化， 时间一长， 罗娟就说， 对啊， 当时为什么给高珊拎包， 她给我拎包是应该的，她给我拎包我看着很舒服。以后我也 会当会长啊，拿自己的优点比她的缺点。她说傅总我一定超 精品办公范文荟萃 过高珊，那一年罗娟就当了会长。这就是放飞梦想。 好，今天大会我就不讲更多的，我们要把营销理念、培 训教材变成自己的语言，自己的理念。超越梦想就是超越自 己，超越自己的昨天。客户经营就是拿客户当自己的亲戚， 放飞梦想就是越越自己的目标，那么开门红就是超越梦想的 那一刻。我希望全省主管开门红人人开单，也要求全省外勤 伙伴也能够人人开单，特别是今天在场的人人开单，特别是 我们开门红的第一天，每一单能够拿到一千块钱的经包。 为了给开门红助兴，我把开门红的第一单拿出来。为了 得到开门红的幸运，我买了开门红的第一单，第一单和那位 伙伴结缘，那位伙伴就是我的有缘人，如果是男同志，咱们 就是哥们，如果是女同志，咱们就是姐们。 开门红有这么多激励方案，在这些方案之外，还有一个 世纪盛典观察活动。我觉得这是我们广东分公司最大的利 益。八万以上前五百名的排名，只要是保费排名，别的分公 司比不了， 因为我们广东的件均高， 我们广东的人均产能高。 五百名是设计失误， 这个失误我们应该把它抓到，全国八 万以上前五百名，我们没有名额限制，很可能我们拿到二百 名、三百名， 甚至四百名， 因为我们和大江以南比我们最优， 和大江以北比，我们的经济更优，搞不好我们广东分公司五 百名观摩世纪盛典。最近几届世纪盛典我都是总指挥，无论 去巴黎、黄金海岸，埃及金字塔我都是总指挥。我想这一届 精品办公范文荟萃 我带领的更多更多的伙伴一起来参加世纪盛典，成为大会最 大的一个亮点，也成为全系统广东最大的亮点。希望各中支 总经理回去也大力宣导，到北京去，到紫禁城去，观摩 20xx 年的世纪盛典，我们能有越来越多的伙伴参加世纪盛典，或 者我说就喊一个口号：广东分公司五百名伙伴参加世纪盛 典! 讲到此，大家热血沸腾，信心倍增。我也是热血沸腾、 信心倍增。我觉得开门红战役是省公司带着大家打响的，更 为重要的是， 各个战区的司令长官带领大家往前冲， 我们 20 家中支总经理们，我想还是把掌声送给他们，请他们上台 !