- 16.10 KB
- 2021-05-08 发布
- 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
- 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
- 网站客服QQ:403074932
主管XX年度总结暨XX启动大会讲话稿
一、感谢:
.各位同仁特别是在座各位的信任、理解和支持。XX年新晋升1个督导6个经理,现在拥有3个督导、20个分部、102位主任、34位见习主任、主管外30位蓝鲸、在册破千人、出勤近700、截止十月达成行业标保XXXXX万、期交保费近XXX万、分公司标保XXXX万!所以,无论别人如何喊口号要超越我们,我们都是最牛的天下第一,因为,平台开始了,只要我们进步,他们永远赶不上!发展中,总有问题,甚至遇到职场、合规、指标等我力所不能及的问题时,大家依然敢于并愿意向我反复表达,方式是个性问题,但既然都是为了发展,我理解、高兴、感恩,永远不会心存芥蒂,相信我的主管经理们同样如此!世界不是我们的,所以结果不是每个都能称心如意,但至少过程中,无论怎样闹争烦,我们都知道,为了自己的付出、团队的发展、家人的期待,属员的追随,向前的脚步不会停止!就为这个让我倾尽心血的团队,我给大家鞠一躬!万分感谢!
主管XX年度总结暨XX启动大会讲话稿
一、感谢:
.各位同仁特别是在座各位的信任、理解和支持。XX年新晋升1个督导6个经理,现在拥有3个督导、20个分部、102位主任、34位见习主任、主管外30位蓝鲸、在册破千人、出勤近700、截止十月达成行业标保XXXXX万、期交保费近XXX万、分公司标保XXXX万!所以,无论别人如何喊口号要超越我们,我们都是最牛的天下第一,因为,平台开始了,只要我们进步,他们永远赶不上!发展中,总有问题,甚至遇到职场、合规、指标等我力所不能及的问题时,大家依然敢于并愿意向我反复表达,方式是个性问题,但既然都是为了发展,我理解、高兴、感恩,永远不会心存芥蒂,相信我的主管经理们同样如此!世界不是我们的,所以结果不是每个都能称心如意,但至少过程中,无论怎样闹争烦,我们都知道,为了自己的付出、团队的发展、家人的期待,属员的追随,向前的脚步不会停止!就为这个让我倾尽心血的团队,我给大家鞠一躬!万分感谢!
2.各位内勤同仁的付出,他们都是80.90后,家里独生子女,从小蜜罐长大,没吃过苦,没受过委屈,但跟着我,就这么七八个人,带着这个千人大支公司,经历了他们人生中从未有过的磨练甚至打击。已经离开的,不能抹杀他们曾经的努力:还在坚守的,我更心存感激!我一个人再有能力,撑不起整片天空,细节工作都是他们做的,他们前后沟通,上传下达,跟大家工种不同,却同样是最辛苦并心怀梦想的人的人!
有人曾经跟我说,**内勤看不上我,专找我的茬,不想让我好等等。听到这些话时,我一定是否认的!因为第一,他们都是公司精挑细选的全日制本科毕业生,智商没问题,找你的麻烦只会让他们更麻烦,他们就是员工,不是公司的老板,折腾你就是折腾他们自己,这笔账,他们都清楚!第二,您把自己看得太重要了!他们每天面对几百号同仁,几十号内勤,还有我这个苛求完美的领导,哪有时间去琢磨你?有时间,他们还要用来自我成长,开会学习,下步规划呢,与整你比起来,我相信他们都知道,对自己好更实在更有意义!
沟通方法有问题,或许是年轻、经验和无意所致,说出来,为了解决事情去做事情,简单快乐,对大家都好!有错,不包容,会让他们承担!但大家一定要向相信我一样相信他们,打开心扉,让阳光照射进去,包括您带团队,也应该一样!
3.提前感谢大家的支持。我因可能随时临产,已经休假了,跟总经理室汇报后经审批,产假期间工作由丁炜暂时全权负责,闫XX老师重点辅助,其他内勤各司其职全力配合。他们都是大家看着成长的,如果有做的不到位之处,还望多包涵!但我对他们提了一个最基本的要求,内勤记住:只要是跟业务发展、团队发展、合规经营有关的一切在法在理的申请,尽全力支持并解决,不允许到你们那直接消化打回,你们解决不了还有我,我解决不了还有娄总于总,北分解决不了还有总公司,总公司解决不了,我们才算真正的尽了力!12月初,还会有一个文员到岗;组训工作,也有一些微调;4号起,丁炜暂转到我办公室办公。目的只有一个,向我在一样,更好更方便为大家服务!我提前感谢大家对他们的信任和支持!
二、坚持:
.莫忘初衷,命由己定:每一个人生路,都不会一帆风顺,职业生涯,更是如此。会有困难,会有诱惑,会有不和拍,会有期待无法实现。但,无论遇到什么困难,都要记住为自己曾经的选择和付出负责!有的人抱怨,甚至脚踩两只船,更甚至离开,说是公司的问题,管理的问题,合作的问题,机制的问题等等,我承认,这些都有可能存在!但更重要的,一定还是自己的问题!因为,来到这,做保险,是你自己的选择,没人把刀架在你的脖子上!否定这一切,就是在否定你自己!你说当初不了解,被忽悠了,更不认同!公司要求25周岁以上才能入司,要求学习时间最少两周40个课时,要求考证通过,这些都做了你才有工号!说明公司给你时间了解,你还不了解,怪谁?!只能说你自己傻,还不愿意承认!还有人说,你看谁谁谁多好,就因为摊上个好主管,所以人家升的快,我这个怎样怎样!第一,你太小瞧自己了,把自己的命寄托在别人的身上,那不是别人的问题,只能说自己能力不够!第二,你太高看自己了,一颗烂白菜,把你放到国宴上,你也成不了美味佳肴!出生了,没有选择父母的权利,有能耐,别抱怨家里穷不穷,父母好不好,优秀一个给全世界看,让父母以你为荣,愿意与你共进退,而不是天天为你操心啊!没有不好的合作,只有忘了合作初衷的人!没有做不好的保险,只有忘了自己当初为什么来做保险!坚持选择,不断努力就好!
2.认清自己,珍惜平台:毛驴的故事。有人走了,说别的公司培训好,那你怎么不想想,老师讲得再好,跟你有什么关系?一个代理公司,做再大也就是个超市,没有生产力和保护伞,在现在的市场环境和发展阶段里,它也要看正规保险公司脸色,好东西,谁不自己赚利润,给它送佣金?你说那是趋势,我承认,但是关键,等到中国保险业发展到那时候,你得还没退休!有人走了,说别的公司绩优组织做的好,去开mDRT,人家有专门的队伍和环节,那你怎么不想想,你能天天去参加mDRT?你是要天天拿产品、拿公司上市场去拼杀的,没有个三甲公司、强大资源、好的产品,怎么保证自己日常收入?没有持续稳定的收入,一年去找一次感受,平时在家喝西北风?!我们承认公司有些人或事做的还不够到位,但公司本身就强大,仍然在进步,这就够了!不能永远拿自己的弱项去比别人强项,那是在毁自己!鸡蛋是没有石头硬,一碰就碎。但鸡蛋有营养能食用,你吃个石头试试?!我不是说走的都不行,但至少珍惜自己的付出,我们这个年龄,没有太多从头再来的资本!行,在哪都行;不行,在哪都不行!折腾来折腾去,心气儿折腾没了,职业和人生就被自己折腾废了,所以,坚持现在就好!
3.持续工作,养成习惯:XX年,我们做了一个方案,全年每月2件且基础业绩6000元,就能获得云南游。曾有110多人连续了两个月,后来又递减,直到10月截止,有14人达标,他们非常棒!其实,这个奖励可以不做,因为标准太低,就是资深专员维持标准,做到资深是每个专员应该有的目标,因为,基本法的各项利益更大!没设定奖励时,就有李XX经理、郑琪主任、张XX主任曾经连续18个月达标,忽然接到总公司邀请,可以以这个身份参加总公司最高规格的群英会!所以,有这个奖励,要感谢他们几位,只为习惯优秀,更加值得敬佩!是他们触动了我设定这个方案,希望更多人养成好习惯,做到资深职级,维持收入水平,得到更高表彰!开门红启动在即,为了让大家准备更充分,我们取消了集体出行的计划,改成发放旅行卷,我们不但兑现承诺,并且加倍兑现,给了每人两个名额!逐利很正常,但不要只为利益而活,那样活的太低级不够荣耀!给自己一个永远优秀的习惯,让别人主动来拥抱你崇拜你给与你,或许,你得到的利益更多!比如,未来不久,公司可能配发一批满期、趸缴、金卡、车险等客户名单,如果给了优秀的你这些,是不是比很多奖励更重要!所以,放大格局,感恩积极,坚持做该做的事,习惯优秀,更加重要!
三、突破
、做好规划,健康晋升:今年,我区新晋升了6位经理1位督导,我相信一两年内,还会有督导经理的稳定晋升。而我最欣慰的,也是在我任期的这四年多里,四年前还和西区同样规模的我们,现在的架构是他们三倍,人力和业绩平台是他们的两倍。不是我的功劳,是大家共同规划,健康发展的结果!如今,总公司基本法越来越好,让留存时间长,架构贡献大、健康无虚假的主管,无论从个人利益还是团队发展上,都大力提升!一会儿会有组训给大家宣导。另外,于总还透露,不远的时间内,公司会给高级主管以上、留存时间长且业务稳定优秀的人员,增加社会保险等项福利,此事已经纳入公司议事日程,徐董也专门为这事来保监开过会议。不知道具体什么时间会实施,但你要做到的是,到真正实施那一天的时候,你别因放弃了曾经的努力而后悔,要有对接福利的职级和成绩!踏实做业务,好好招人力!
2、壮大裂变,资源更多:全司大会时,于总已经说了,会给我们区的体系分区,会给资源投入!其实,分区这个规划,在XX年末我的总结规划里就提到过,只不过,那是XX年的预规划。因为发展的结果,提前到了今年末明年初。是因为XX年里,安XX体系育成三位经理且指标相对健康,特别是李XX团队,即时人力已经160余人,这是营销很多支公司的人力,这就是优秀的团队,要么做好自己,要么惊喜突破!整个体系中,主管架构增长92%,人力净增87%,业绩增长90%。其他体系,可能还在调整,指标还有空间,应当ww第一,未来再做成长。这个行业,没有先来后到,不用争风吃醋,只要是良性的团队,配合公司管理,评估能够发展,公司给你的,会比你想象的还要多!简单合作,健康有序,发展,对谁都好!今天,他们是北分第一拨,但,绝对不是最后一拨,希望在不久的将来,更多的督导体系能够独立,更加壮大,而我,愿意坚守住东区这个延安摇篮!留下的团队,我们更要信心十足,因为我们是母体,公司历来讲究母子同进,只要我们指标优良持续进步,相信公司和我,一定不会少拿一分资源!做的越多越好越合规,我就越有资本去开口,为大家争取更多,包括职场、方案等等。新职场,手续落实中,为了缓解现在的职场压力,总经理室基本全员出动,为我们争取到了过度职场的资源,简装完毕,新区体系先行迁出,留守团队重新分配。指标公开,大家要为自己不能争取大职场,就好好增员做业绩!天下第一区,这个头衔就是资源,分出去,两个区一定会并列天下第一!
“坚持,突破”,这也是我们XX年的主题,希望大家铭记!