2020年某银行网点业绩落后剖析表态发言材料 7页

2020 年某银行网点业绩落后剖析表态发言材料 尊敬的各位领导、各们同仁： 今天来参加这个会议，心情十分复杂，在"春天行动"综 合营销如火如荼之际，在某某分理处多项业务快速发展甚至 领先的情况下，我们网点因某某业务发展缓慢不幸进入低效 网点之列，令我深感不安和愧疚。对此，我进行了深刻的反 思。通过认真思考、深入剖析，我认为某某分理处的某某业 务工作落后于其他网点的原因，主要是以下几个方面： 一是思想认识不到位。在某某镇，当地人外出创办经济 实体的较多，经济发展较快，资金使用频繁，形成存款以活 期为主，少有定期存款的现状。网点每年的储蓄存款虽然增 长迅速（尤其是 xx 年某某分理处储蓄存款在全市网点中领 先），但主要是活期存款起到的支撑作用。xx 年"春天行动" 以来，某某分理处各项存款净增 x 万元，而定期存款仅仅净 增了 x 万元，占新增存款的 x 万元，现状令人感到十分尴尬。 这一客观事实也造成某某业务销售困难。同时，面对这一情 况，员工也出现畏难情绪，不敢营销，也不愿营销，营销十 分乏力。 二是工作措施不扎实。面对以上现状，员工有一种认命的 心态，同时觉得可以"失之东隅，收入桑榆"，我们可以在存 款、外呼、聚合码、信用卡、乐分易等强项上入手，把某某 业务造成的损失夺回来，造成了今天的"偏科"现实。对此现 象，我也给予认可，觉得其他业务的发展依然可以成为亮点， 虽然对某某业务营销一直在强调与督促，但并没有拿出更好 的措施推动业务发展，造成某某分理处某某业务工作没有较 大进展。 三是执行力不足。面对支行的督导和兄弟网点某某业务工 作进展压力，某某分理处全体员工没有真正的把压力变成动 力，奋起直追，而是对某某业务工作存在"捡漏"心理，遇上 就做，遇不上就不做，把精力更多的放在其他产品营销上， 这是造成某某业务落后的主观原因。安排部署我行某某年首 季"开门红"工作，聚全行之 力，结全行之智，坚定信心， 咬定目标，全力以赴，全身心 地投入"开门红"竞赛活动中， 坚决夺劝开门红"战役的全 面胜利，为全年工作开好局、起 好步，为支行实现跨越式科 学发展打下坚实基矗 统筹兼 顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度"开门红"业务转 型"遭遇战" 1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销 战 役。 不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近 x x 个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了， 利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动 负 债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取 效益 的第一"引擎"，股改后，上级行更注重人均经济增加 值、 总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考 核，有 效资产总量大孝效益高低已成为影响我行是否保持 快速有 效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重 点工作: 一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。 近一个月 来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企 业贷款 xx 万元，三农贷款 xx 户、金额 xx 万元，非常难得。 同时储 备了一批中小企业客户;2.抓紧抓实已上报和拟上 报项目 强力推进，坚决落实"一把手挂帅，前后台共同营销 "的工 作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定 "定目 标、定职责、定措施、定费用、定奖惩"，对已上报 的项目， 争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项 目贷款储 备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标 方案，共同 实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机;四 是对交通设 施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构 客户，农业产 业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点， 在资产业务上 力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户 贷款和小企业 贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体， 择优发放，同时 加大农业产业化龙头企业的介入力度，对 我市 xx 家龙头企 业加大营销力度;六是全面推进个人资 产业务的开展，围绕 个人住房、个人生产经营、个人自用 车贷款作为重点产品， 把有稳定收入、信用良好的个人高 端客户作为个贷重点，进 行深度营销。 紧盯市场，全面出 击，坚决打胜负债业务"主战潮遭遇 今年以来，我行存款业 务的提速发展充分证明"总量决定实力，份额决定地位，增 存决定增收，增存决定优势"， 股改后，我行要继续巩固存 款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的 需要、形象的需要、员工收入的需 要，必须牢固树立早抓 早主动，早抓早见效观念，把它作为 "开门红"主战场，打 一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到:1、把握市场信息， 明确主攻方向。瞄准辖内其它行 180 亿存款的存量作为我行 介入目标，作为增加潜力，加大营销 力度，确保一季度净 增亿以上。各网点、各部门、各位员工 要做到现有多少客 户，都是什么层次，哪些客户需要开发作 为主攻对象，采 取何种措施等，做到心中有数，目标明确， 分工协作，分 层营销。 2、做好营销宣传，为营造"开门红"大造声势。 抓住 双节有利时机，结合"大行德广、伴你成长金钥匙春天 行动" 上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动某某。 一是借 "双节"喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等 方式， 开展声势庞大宣传活动;二是各网点可借助庙会、元 宵节、 送戏下乡等形式进行宣传;三是针对高档社区、重点 机构、 高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动; 四是做 好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将 带队拜访 500 万元以上客户及重点资产业务客户，各主任 也要亲自带 队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以 此来提高客户 对我行的忠诚度。 3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主 任、 员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工 作，做到"守土有责"，各网点主任是存款第一主责任 人， 对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要 带 头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有 数。班子成员和中层干部都要分别联系 xx 个大户，经理、 主任，一般员工 xx 万元;二是上下攻关拓展新户，要建立 上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项 目直接营销;三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗 口 银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季 度营销存款 xx 万元，保险 xx 张。为什么要这么做呢?这是 效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一 月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自 己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全 辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早 日升格。努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。 一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销 工 作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经 理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加 速有效卡发行，要加强对 atm 的维护、管理，创造良好的 用 卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡 市场 占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕 竞争的 客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标， 通过"一对一"营销举措，推进网银业务发展。二是在某某保 险上下 功夫。要克服某某保险上的被动营销，继续做好高 价值、高 收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效 应，以点带 面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展 财险客户，深 挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险 业 务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险， 提 高保险收入。 三是加大基金营销力度，克服厌战情绪， 主动营销。 四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定 方案，集 中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇 业务发展。一、努力学习，不断提高自身政治素质和业务素 质 坚持向书本学习，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓 小平理论和"三个代表"重要思想，学习现代科技、经济、法 律等知识,用科学理论武装头脑, 指导工作。 坚持向实践学 习，深入实际，向同志们学，从实践中吸取真知和营养，使 自己的思维方式、工作方法尽快适应工作需要。 二、加强自我约束， 努力践行廉洁自律各项规定严格约束 和规范自己的言行，做到光明磊落，堂堂正正，自觉接受党 组织和广大税务干部、纳税人的监督。坚决做到在生活上严 格要求自己，坚持自重、自盛自警、自励，以身作则，言行 一致。在个人品质上，坚持做到为人正直，坚持原则，严以 律己，宽以待人，勇于开展批评与自我批评。 在工作上， 以主人翁精神对待工作，以较强的事业心、责任感和进取心， 开创性地工作，并勇于负责，不怕苦，不怕累，任劳任怨。 在廉洁自律上，坚持用廉洁准则规范自身行为， 不利用职 权谋私利、办私事，不借工作之机拉关系、交人情，不在工 作中贪便宜、要好处，不接受与公务有关的吃请、礼品，不 在工作中耍特权，刁难群众和纳税人。 三、充分发挥自身 特点，努力做好工作 我曾在基层科所 工作过，对基层税收征管工作有少许的了解和认识，这是我 工作经历的一大财富，也是我做好 今后工作的信心和决心 所在，我将充分发挥我在基层工作过的这一特点和优势，通 过学到的， 看到的一些好的经验和做法，尽心竭力、不折 不扣地完成好领导下达的工作任务，为我局地 税工作的健 康稳定发展作出积极的努力和贡献。 总之，到直属分局 工作，是我人生的新起点，工作的新转 折，生活的新开始，我一定加强学习，提高能力，努 力做 好工作，决不辜负领导和同事们对我的关怀和厚望。 欢迎 各位领导、同 事[-]监督、指正。谢谢