公关人员工作总结2020 4页

  • 26.50 KB
  • 2021-04-12 发布

公关人员工作总结2020

  • 4页
  • 当前文档由用户上传发布,收益归属用户
  1. 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
  3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
  4. 网站客服QQ:403074932
岁末年初,新的一年已悄悄来到,回顾过去一年的工作, 感慨万千。2020 年,在领导的正确领导、关怀下,在个人空 间的给予下,使我得到了快速的成长。近一年来的工作中, 酸甜苦辣,五味俱全,既有可喜的一面,更有值得改进的一 面。在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己,为今后工作 能走的更远、更稳积累了丰富的社会经验。总体来说还不错, 最终完成了年初既定的任务指标,顺利收官。 这一年真是磕磕绊绊的走过,承受着领导巨大的压力, 也有来自部分运营商人员的阻力,经过大量详尽的沟通与交 流,终于扫清了所有的障碍,实现了目标。全年累计签订合 同 717.36 万元,开票 753.53 万元,实现回款 527.79 万元, 实现利润 289 万元。 与移动公司的合作真可谓一波三折,年初三月份即可签 署的二节点370余万合同在内部审批流程已经过半的情况下, 由于移动公司网络部主管人员调整,boss 系统升级及奥运封 网而紧急叫停,对公司上半年的经营造成了影响,使公司一 度资金吃紧。在奥运会全面结束后,已经进入了 18 月份,通 过重要公关,千方百计开展业务,重点运作政府入地、第二 节点路由及基站管道的销售工作,终于在 12 月份抢下全部的 6 个合同,累计签订合同 493 万元,累计开票 493 万元,累计 回款 234 万元,为完成全年任务指标打下坚实基础。 联通公司今年的合作要从政府的强制入地说起,3 月份开 始由政府下发的入地文件一经下达,在广电撤杆入地配合下, 联通和电信的线缆也必须无条件的下落。为了更好的提升公 司利润,上调销售单价成为了必然,在与运维部主管的沟通 单价后,对方表示反对且无法接受,在我方的强硬态度下(不 签合同不允许穿缆),经过几次的沟通,最终对方同意了我方 的单价,使主管道价格上调 8000 元/公里,引上价格上调 20 元/米,整体管道均价上调了 18%以上,顺利的签下了 18 年的 第一个合同。由于利诱,部分人员后续起草了《xx 市一环本 地网光缆线路迁改工程》的项目立项,在经过三次打回来修 改再上报的过程后,最终顺利报批,实现管道销售 6 条,合 同价款 40 余万元。由于近两年 xx 市政府的市政道路改造, 沙河大桥治理是个重点项目,而春雨桥、南关大桥及华明南 通桥等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道迁改,有些 地方甚至迁改了两次三次,为了把改造的费用进行转嫁,与 联通公司的谈判也是煞费苦心。在主管人员的百般刁难下, 经过两三次的概预算及竣工资料的修改和沟通,最终得以报 批。在联通公司即将与网通公司合并重组并压缩投资停止立 项的背景下,利用政府强制入地,基站建设,资源优化及大 客户项目为主导,紧抓重点人员,千方百计公关运作,功夫 不负有心人,成功的抓住了最后的合作机会,累积签订合同 80 余万元。并积极处理遗留问题,现已全部解决。 网通公司一直是 xx 市合作的老大难问题,18 年也不例 外。借建设南路南关大桥的迁改机会,累计签订了合同 13 万 余元,并实现了 XX 年合同遗留的回款问题。 电信公司由于政府的强制入地工作,也与年初就开始操 作合同。为了提高销售价格,从上到下也进行了若干次的谈 判。由于电信公司的宽带接入业务较多,出土引上的接入工 程较多,在本地工程项目管理人员的大力配合下,使出土引 上的签约金额占到了合同额的 18%之多,最终与 5 月份签订了 70 余万的合同,并与 8 月再次签订合同 18 万余元。由于不断 的沟通和交流,真正的与运营商交上了朋友。在与 xx 市经理 的沟通中,得知 xx 市的通信市场中电信公司是个弱者,但 xx 市市场是个有潜力的市场,市公司领导愿意大力扶持遵化的 业务发展,可考虑管道大批量购买。在得知此信息后,报着 一丝希望,在双节走访过程中,与市公司领导进行了初步交 流,市公司领导对此事表示了认可,并愿意一起来运作。经 过初步统计,可以购买的管道达到了 150 万元。由于行业重 组过程中,联通公司的拆分涉及到了资产的拆分,管道资产 也相应的部分划拨给了电信公司,使可购买管道减至 120 万 元,经过层层把关,在 12 月 30 日近 80 万元合同终于签字盖 章。最终全年实现合同 160 余万元。 广电公司虽然有政府的背景,但是通过我们不断的与主 管人员的沟通交流,对方也主动帮助想办法签合同,并提高 销售价格,广电的线缆入地大量的带动了联通和电信公司的 入地工作,实现了全面带动的大好局面。最终广电实现合同 180 余万元。 铁通公司由于力量薄弱,新管道的购买工作难以突破。 18 年重点运作往年合同余款的回款工作,在与网络部部长建 立了良好的私人关系后,目前已得到圆满解决,90 余万回款 全部到位。并处理遗留零活的合同问题,签订合同近 3 万余 元。