公司大会总结发言稿合集6篇 19页

公司大会总结 篇 1 同志们，不管失败还是成功，都属于过去。面向未来、期待明天，才是目前 我们应该做的。 虽说明天困难依然存在、 形势依然不容乐观、 市场竞争日益激烈、 利润不断降低、市场行情依然相当严峻。但我们大家只要鼓足干劲，时刻保持清 醒的头脑去迎接新的挑战，相信成功依然属于我们。 同志们，发展要有新的思路，工作要有新的目标， 20xx年已经来临，新的一 年的工作已经逐步展开。 20xx 年我们将在村党委、 集团公司的正确领导下， 加快 企业管理改革步伐， 强化工作措施落实， 维护安定团结局面， 以新的目标为航向， 以新的目标为动力，把企业的各项工作推上一个新的台阶。具体工作目标及工作 规划布置如下 一、 20xx年各项指标 1、实现工业产值 85 亿元， 争取突破 2 亿元 ; 其中一分厂5500 万元、 二分厂 产值 2700 万元、三分厂 1900 万元、四分厂 20xx 万元、五分厂 1800 万元、其 外发并线 30 万元。 2、实现销售收入 85 亿元 , 争取突破 2 亿元; 3、实现纯收入 1800 万元 , 争取突破 20xx 万元 ; 其中一分厂580 万元、二分 厂 200 万元、 三分厂 200 万元四分厂 200 万元、 五分厂 300 万元、 外发加工 100 万元。 4、技改投入 4000 万元 5、 20xx 年度应收款回收率达 98% 6、开发新产品 3 项 7、完成技术改造 2-3 项，引进大专以上学历人才 10 名。 8、创一流工厂 , 重振“棉老大”雄风，继续当好排头兵。 二、为了实现以上目标，具体有以下措施 1、改革企业运作机制 在 20xx 年改革的基础上， 20xx年我们将进一步改革运作机制，原棉纺一二 三车间、长山车间、并线车间及新建宿豫分厂改制为五大分厂。完全实行经济责 任承包，生产的产品与总厂实行严格的买卖，强化分厂厂长的职责，对他们的工 资则按照 1）实际完成纯收入部份的 10 ‰， 2）实际完成净利润部门的 7%， 3） 实现产值、安全生产、精神文明三达标得 1 万元来结算。希望通过这样措施能促 使分厂厂长自加压力，提高产量、产品质量，自觉降本节支，自主、自力开展各 项工作，完成公司下达的指标。 另外各分厂挡车工、值班长、机电工都由各分厂分别与他们签定合同，他们 工资也都参照合同规定的发放。 挡车工按操作等级工资 +产量工资 +质量工资的方 式结算。 值班长工资则要看班里的产量、 质量然后按基本工资 +产量工资 +质量工 资 +精神文明工资 +卫生工资结算，在合同还要规定出质量问题后各责任人所承担 的金额。 2、加大宿豫棉纺厂的建设步伐 目前，宿豫棉纺厂土建工程及辅助设施已基本全部完工， 年初设备进厂安装， 打算今年 5 月份前开出 6000 锭；年底前开足 15000 锭，目前正按计划有步骤地 开展各项工作。 3、提高产品质量 质检科挑大梁，加强对各工序，各分厂的质量指导，检查从原材料的检验到 半成品、成品的检验测试，层层把好关，道道把好关，以于出现的质量问题，质 检科要承担一定责任， 希望质检部门要拿出具体有效果措施， 强化公司质量管理， 将 ISO9001 落实到行动上，落实到工作中，在 20xx 年将我们的产品质量提升到 一个新的层次。 4、严格抓好管理环节、控制生产流程 抓好管理上的产、供、销各个环节。特别是对生产流程中的，清花、梳棉、 并条、粗纱、细纱、槽筒每个流程不能有脱节现象，因为有每一个环节脱节直影 响到全盘的生产， 只有做到每个生产环节配合得当、 就象书法当中的 “一气呵成”， 那样才能成大气候。 希望各分厂、 各部门狠抓内部管理， 将管理抓到每一个细节、 每一个步骤、每一个人员、抓出成效、抓出效益，彻底改变以往相互扯皮，有人 没事做，有事没人做的局面。 5、推行严格的部门负责制 20xx 年在建立五大分厂的基础上， 明年我们将成立生技科、 质检科、 设备科 三大科室， 加强对各大分厂的作业指导， 强化三大部门的职责， 谁出问题谁负责， 一定要做到分工明确、各负其责、责任到人。同时成立综合管理部，对安全生产 方面、卫生方面以及产品的产量、质量等方面进行考核。发挥群体作用，通过评 分考核来调动全体干部员工的积极性和创造性，理顺各分厂的关系，强化质量。 评分直接与各大部门的工资挂勾，上到分管领导班子，下到每一位员工，每一个 科室成员都要承担一定的岗位责任，谁没有守好岗位，谁的工资就没能保障。预 计此项措施将使我们长江棉纺织有限公司的管理能进一步走向规范化，使制度执 行更为得力、有效。 6、“降本节支”发扬艰苦奋斗的优良传统 “节约”一直以来都是我们中华民族的优良传统，而“降本节支”一直以来 就是我们公司所提倡的提高经济效益的方式之一。在 20xx 年我们一定要继续严 抓制成率和各项机物料、纸管等一切杂项开支的节约。 另外在用工方面，更要节约。我们棉纺类企业属于劳动密集性产业。需要用 工的人数比较多，正因为这一点我们更不能盲目的招人。一定要有计划的招工、 合理的用工，俗话说“一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃。 ”一 个人能干的事情，我们决不安排两个人去做。这对提高我们每个人的工作效率也 是一种促动。希望综合管理及各大分厂严把招工关，把工作重心放在稳定现有人 员和提高人员素质上，不要一缺人就招工。 7、加大技改力度 计划明年将有重点地对一分厂老车间的部分设备进行改造，有必要的情况下 淘汰部分设备，再购进 5000 锭全新一流精梳设备生产精梳纱。并且将部分槽筒 车换成自动络筒车装置，这样有助于提升产品质量，同时对机修人员参照五大分 厂的运作机制，打破大锅，完全分到各个分厂，由分厂统一管理，对他们的工资 采用效益、技能相结合的办法进行结算。这样激励机修人员为各大分厂的发展， 作出一份努力，避免吃大锅。 生技科要加大新品开发力度，开发出适应市场要求，技术含量高、附加值高 的新品打市场，同时一二三分厂的技术指导工艺设定、生产计划安排由生技科研 成果统一进行，发挥好科室与分厂的作用，充分配置资源。 8、机械设备完好率提高 没有好的设备，就生产不出好的产品。这个简单的道理相信大家都能理解。 在生产过程由于机械设备的不完好， 有时不得不停车检修。 浪费了很多宝贵时间， 这就大大影响了我们的产量和质量。针对这个问题，我们的各大分厂机修人员以 及设备科在 20xx 年的工作当中一定要做到对机械设备的定期检查。不要等到设 备不能转动了，才去修。我们大家都要有一点的超前意识，这样才能预先做好自 己的工作。我曾经听我们的机修人员反映，说我们的揩车质量只达到了标准的确 良 1/5 ，平车谈不上质量，对于这个问题，我不去判断这句话的正确性，但至少 说明，我们揩平车工作没有做到家，希望设备科把好揩平车这一关。要强调的是 20xx 年一二三分厂揩平车计划由设备科统一制订， 统一检查， 统一考核， 对揩平 车质量不过关，不按计划落实的分厂进行处罚。 9、销售方面 一、是走外贸与内销双轨道路，使两块市场相互补充；尤其是外贸方面要做 大做强。 二、是严格控制应收款，应收款按谁发生谁负责的原则，每发一批货要求销 售员签好“销售承诺书”发货，增强销售员的风险意识； 三、是优先安排差价高，数量大，效益好（无欠款）的订单生产，并相应提 高高质量订单的回报率，对于低差价、欠款且数量小的订单可以进行压单，甚至 拒绝生产。 四、发展新客户，开发大客户，接大单常单，培养招收一批特别能吃苦，特 别能攻关，特别能奉献，特别能打硬仗的营销员，确保公司市场开拓和各项经济 指标有新的突破。 五、 20xx年销售的主导产品，我今天在这里提议为腈棉、腈粘、涤粘纱。销 售方向也应该向这些单子发展，目标是销售 5000 吨这样的产品，销售额达到 8000 万左右。 10 、加强管理层以及员工的素质教育 20xx 年，继续组织管理层人员参加钟山学院的大专班学习， 并且我们将对公 司全体管理人员进行系统地培训。培训内容以管理实务为主，以领导艺术、法律 常识、计算机、英语等内容为辅，全方位提高管理人员的综合素质和管理水平。 使我们的企业逐步走向现代化的管理模式。 20xx 年，继续组织员工学习大地脊梁的精神， 要进一步加强员工的安全方面 和操作方面培训，让我们员工能有机会多看操作录像，学到规范、标准的操作动 作。 11 、人才战略要进一步实施 一、是要加快人才引进步伐， 20xx年引进 5 名大学生，目前都已经在公司 的生产、 营销等岗位上发挥作一定的作用， 在 20xx 年我们将继续引进 10 名大学 生， 3-4名安排在生产一线上， 6-7名安排在销售岗位上。希望能进一步提高企 业核心竞争力，提高企业管理水平。 二、引进有技术、有经验、有文化的技术人才 20 名重点充实到宿豫分厂中 去，并有计划的从棉纺总厂抽调一部分技术骨干力量到宿豫去，加强宿豫分厂的 技术力量。 三、是加强人才的培养，对招进来的大学生，应当充分给他们发挥的空间。 在 20xx 年里这一方面我们还是做的比较好的。对新招进的大学生们安排了三个 月的实习期，让他们在生产第一线去实践。并给他们制定了实习计划，安排了专 人负责、专人指导，从目前看来效果还是不错的。在 20xx 年里我们将继续在人 才的培养方面下功夫。 12 、继续执行五年规划的思想 围绕集团公司提出的五年再建一个新长江的目标，虽然 20xx 年对于我们棉 纺织有限公司来说，是前进途中的一个低谷，但这绝不会阻挡我们前进的步伐。 我公司将在五年之内实现全面翻番的目标也将始终不移。在 20xx 年我们将会进 一步引导企业走上规范化、 制度化、 科学化的道路， 管理思想上要紧跟时代步伐， 与时俱进，管理方式上要适合企业发展。五年之内一定要把公司建成一个具有 3 万锭普梳、3 万锭精梳、3 万锭并线、1 万锭外发加工的生产能力，具有雄厚经 济实力的规模型企业，办成一个档次高、技术领先、以产品经营为主，资本经营 为辅的，在国内同行业具有相当影响、在国际市场中具有一定竞争力的现代型企 业。 同志们， 通过今天这个会议， 我希望我们在座的管理人员能进一步解放思想， 发现问题并解决问题。加强学习先进的管理方式，先进的管理模式，先进的管理 理念，在工作中能以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，把企业管理工 作推上一个新台阶。 如何完成目标主要靠我们大家层层落实， 以与时俱进的勇气， 从头抓起，千斤担子大家挑，严格考核目标，各分厂必须把各项目标真正的落实 到实处，签订的责任状是虽然是一种量化，但必须要在落实上下功夫。我在这里 希望大家切实维护合同的严肃性。 调动一切可以调动的积极性来提高企业的效益， 来搞好企业的发展，这需要我们大家共同去努力、需要我们付出辛勤的劳动、需 要我们用我们自己的智慧去共同创造。我希望在座的各位都能认清形势，明确目 标，争做企业的强者。 20xx 年春节即将来临， 在此向大家拜一个早年， 祝大家新年愉快、 身体健康、 合家欢乐、猴年大发。 谢谢大家！ 公司大会总结发言稿 篇 2 各位领导、各位同事 大家好！ 时光飞逝， 在紧张又忙碌的工作中， 二零零八年已经过去， 这一年， 是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们班组及公司各位 员工都能融洽相处。工作上互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项 又一项的工作。 今天，公司能给与这个机会在这次年终总结大会上发言，能够获得零八年度 优秀班组， 作为甲乙酮班长， 我感到非常的荣幸。 感谢公司领导对我工作的肯定！ 感谢公司领导对甲乙酮班组工作的肯定！ 感谢各位同仁对甲乙酮班组工作的支持！ 20xx 年上半年甲乙酮班主要开展技术学习工作， 做好日常维护值班， 并完成 各项公司及甲方安排的临时性任务，班组成员努力学习，掌握了甲乙酮厂仪表维 护核心技能，从技术上确保维护工作的进行。从 20xx 年 6 月份开始由我担任甲 乙酮班班长，担任班长期间尽自己所能组织安排班组日常工作，下半年主要做了 以下几方面工作 1、以维护工作为中心，开展班组标准化建设，整改班组制度，规范岗位工 作内容和职责。 2、积极组织开展技术培训，内部学习掌握仪表维护各方面技能，班组开展 每周一题活动，每月两次技术讲课学习，同时也对公司新进员工进行理论技术和 实践技能的培训。 3、安全管理方面，每日班会前安全讲话，每周组织一次安全学习，始终把 安全放在工作第一位。 4、装置维护方面， 顺利完成 08 年主装置以及新空压站仪表维护工作并且配 合甲方换剂检修，完成仪表检修整改项目。 短短一年时间的工作不敢说取得了多么优异的成绩，但是可以肯定的是在工 作中确实获得了丰富的经验，还有深刻的教训。 对于甲乙酮班来说一直摆着两个困难，我想这对于甲乙酮班组的每个成员， 都是身有体会的。首先是班组人员长期的配置不足，在公司将主要人员力量投入 己二酸，再加上临时性的工程工作人员调动，班组经常是 2 个人、3 个人倒班， 24 小时或是 36 小时值班经常有。忙乱的现状也影响到新员工对于公司的片面认 识而选择离职，在这种情况下大家尽管有抱怨但还是理解了现实，坚持了下来， 所以在坐的各位在我眼里都是了不起的人物！而另一个困难就是我们的技术能力 欠缺的太多，直接导致工作效率低下，很多的矛盾就由此产生。公司最迫切的需 要是有更多德才兼备的人，只有具备了雄厚的技术实力公司才可以抢占到更多的 市场，有市场才会有发展，只有公司利益得到保障，我们的个人利益才能得到切 实保证。 “利润” ，是公司追求的根本目标。 我们所做的一切工作， 就是为了实现这个 根本目标。每一位公司员工相互协调配合，达成一个统一体，以公司整体利益为 出发点，以公司利益就是自己利益为理念，为公司出谋划策，做好本职工作，学 好相关技术经验，这便是对公司最大的贡献。 请各位相信总经理每一次对我们所做诚恳的承诺，只要大家抱定信念，不懈 努力，我坚信镀威铒的明天必定是美好的！ 在这里我还想借此机会，对葛经理在我一次次遇到技术难题、工作遇到困难 的时候及时给予的帮助和指导深表感谢，同时也要感谢 T 师傅对我工作方法、工 作态度的一次次批评、指正！ 最后祝各位同事新的一年里身体健康、事事顺心！ 谢谢各位！ 公司大会总结发言稿 篇 3 各位领导、各位同事 大家好！很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最 真诚的问候，祝大家元旦愉快！身体健康！万事如意！新年大发！ 回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日 子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同 披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。首先，我从这几个月对 公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。如果总 结得不好，还望大家见谅！ 行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其它部门的 协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造 了良好的条件。一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程 和培训档案等， 出台了 《员工手册》 、《新员工培训方案》 、《各岗位人员职责》 、《员 工花名册》 、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到 实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。 () 这 几个月以来收发文件 20 几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉； 及时完成各类报表及总结；办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则， 办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支；组织和协助组织召开各种会 议 20 多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结；组织全体员工户外活 动 1 次，做到活动前有方案，活动后有总结。二是健全了人事资料，各类报表及 总结。三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以 及报表等工作。对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范；对返货监督实行 人人监督，奖惩分明。当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总 的有力领导和大家对我工作的支持。在此，我以无限的真诚向大家说声“谢谢！ ” 谢谢大家对我工作的支持与鼓励！ 在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题一是在公司原 有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某 些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是 各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感， 没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。 针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导 沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。把行政部职 能工作发挥到更大、更强！ 最后祝公司在新的一年虎虎生财，万事大吉！ 谢谢大家！ 公司大会总结发言稿 篇 4 公司的各位领导，同事们，大家好，今天站在这里，我内心惶恐万分，因为 在刚过去的 XX 年，我们公司取得了长足的进步，这其中离不开每一位华全人的 努力和尽职尽责， 而我作为其中的一份子， 也只是尽力做好自己份内的事情而已， 却能受到公司领导和同事们的推举，实属惭愧，惭愧！在此，我由衷的感谢你们 对我的信任，谢谢！ 清楚得记得，在 XX 年 3 月 4 号，我来到了 xx ，加入了我们这个欣欣向荣的 大家庭，领导们的亲和力，同事们的关照，这让我倍感舒心，开放创新的工作空 间，也让我更加自由的展示自己，并从中汲取了很多的营养，开阔了我的眼界。 由此，我越发觉得，对，华全，可能就是我实现重要价值的舞台。 在我 XX 年刚毕业的时候，和许多计算机专业的同事们一样，在一家网络公 司工作，专门给各行各业的客户制作企业网站，那时候眼光是狭隘的，平平淡淡 的第一年，使我身处互联网营销行业的大潮中却浑然不知，我的意思是说，来到 xx ，才让我体会到了什么才是网络营销。 作为一名 xx 人是幸运的。我个人觉着，一个好的工作平台有一个重要的条 件，就是，开放，创新，涉及面广，机遇与挑战并存。在这过去近一年紧致有序 的工作中，极大的扩展了我的知识面，开拓了我的视野，增强了做事的韧性，提 高了与同事的团队协作能力， 能得到如此多的收获， 在很大程度上得益于我们 xx 有着一个良好的工作平台，也包括领导同事们对我的无私帮助，而我，为能成为 其中的一员而感到万分的荣幸。 xx 是充满人情味的。来到公司以来，我能感受到的是，人与人之间的祥和、 融洽、坦诚。在这过去的一年里，领导对我的信任和鼓励，同事对我的支持和认 同，这让我觉得，在工作中，我们是一个和谐高效的团队，而在生活里，我们就 像温暖的一家人。 xx 是充满正能量的。每天的早操活动，是进入工作状态的催化剂；每周的卫 生扫除， 是繁忙办公室工作之外的调味品； 定期的组织旅游， 更是丰富工作生活， 增强团队凝聚力的强心剂； 甚至在工作之余， 也可以骑上心爱的车车， 拉上同事， 背上行囊，畅游广阔的自然天地。 XX 年的美好，不忍逝去，新的一年已经开始，我们已步履平稳的迈入这全 新的 XX 年，展望未来，前路必将是机遇丛生，挑战纵横，我也对这未知的明天 充满着期待，昨日的历练和取得的进步让我充满信心，我们的团队也更加强大， 我会一如既往，与所有 xx 人一起，众志成城，迈向新的高度，新的目标！谢谢！ 公司大会总结发言稿 篇 5 尊敬的各位领导、各位同事、朋友们 晚上好！ 虎跃前程去，兔携好运来。又是一年一度的年终总结大会，我很荣幸可以代 表全体员工上台发言。在此，我要感谢各位领导的厚爱，感谢所有同事对我的信 任与支持！ 俗话说有工作就有挑战，有挑战才有超越！依然记得，从报到的第一天起， 公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作，让我们在了解 了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工 寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的修养。从此，我们进入新的角色，适应 新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新梦想！ 为了避免新员工走弯路， 尽快融入集体， 公司特意安排了资深的领导， 无私、 耐心的传授给我们丰富经验，让我们在较短的时间里，熟悉岗位的工作流程，适 应新的工作环境。在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理 现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。我们逐渐融入旗滨大家庭，沐浴 着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风，学习着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经 历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。这个过程中，我们也从最初的激动和兴奋中 冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自我目标，发挥个人才能。 作为旗滨人，我们对未来充满信心！今后，除了踏实做事、谦虚做人、开拓 创新，我们还需要继续努力学习专业知识，提高个人综合素质，在个人岗位上发 挥专业特长，与公司携手并进！ 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇 集必将积淀出耀眼的光芒。 20 ××年的工作中，我们随时可能遇到种种困难，但 我相信，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房 产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸！ 最后，我祝愿在座的所有领导、同事、朋友们在新的一年里工作顺利，身体 健康，合家幸福！谢谢！ 公司大会总结发言稿 篇 6 20xx 年已经悄然走过， 这一年我的收获很多， 喜悦也很多。 虽然也有很多不 足却造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕绊绊让我从一个只知道自己，不懂 的奉献的浮躁青年成长为努力付出，积极投身工作的员工。 在公司，领导的培养和同事们的优秀表现让我懂得了，一个好的员工不但要 做好本职工作，还要尽其所能伟公司谋取最大的利益，时时刻刻站在公司的角度 考虑问题， 否则你便没有了存在的更高价值。 虽然你会因此失去很多的私人时间， 但是失去的同时， 你也会得到更多的赞扬， 领导会更加认可你， 同事也会赞扬你， 个人价值不再是虚爱无缥缈的东西了，它会真实的充分的体现出来。 在这里，我知道你有什么样的工作态度，你就塑造什么样的工作氛围。积极 参与，真诚合作是成就未来的重要条件。多干点活没坏处，这是公司每个年轻人 都必须做到的。每参加一项工作活动你就会融入一个新的小团体中，得到同事对 你的认同和支持，这样才会为你的工作发展奠定坚实的基础，为你工作的顺利完 成创造有利的条件，收起你的棱角，露出你的微笑，记住良好的人际关系是不可 估计的财富！ 随着光电子的成立并稳步向前积极拓向国外市场的发展，让我切实的看到集 团公司的光明大道。领导告诉我好好干吧，积累经验，成熟自己，这里能够磨炼 出你珍珠的品质。切记不要总想公司给我多少，而是要想想我所付出的能为公司 创造多少利润。要清楚的知道你自认为的辛苦付出有多少是自身的不足造成的， 剩下的才是奉献给公司的。 我不聪明，也没有傲人的学历。但是我知道努力，知道在学习，我要感谢培 养我的领导们， 你们的信任让我动力十足， 还有我的同事们， 你们的支持和配合， 让我更快更好的完成工作。