2018年第三季度个人工作计划【五篇】 4页

【施工技术人员】 一、遵守公司规章制度 作为公司一名施工技术员，必须以身作责，遵守公司的有关规章制度。在实际工作中， 认真贯彻上级要求，推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，在资料方面做到开工有报 告，施工有措施，技术有交底，隐蔽工程有记录，随时做好现场记录工作。在工地的施工过 程中，积极协调各单位间的关系，使它们相互配合，相互支持，搞好衔接，保证了施工质量 和进度。 二、加强学习 学习是使我们成长和进步的基础，只有不断地进行自己专业知识和业务能力的学习，总 结自己过去的成绩与不足取长补短，在工作中学习，在学习中成长。 三、端正工作态度 工程施工是一项非常严谨的工作，工程技术人员必须要把它作为一个自己的艺术产品去 雕刻，力求精益求精，要有一个良好的工作作风，要本着对国家(不浪费资源)、对社会、对 业主负责的态度去工作，要有“干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”的决心，这样才能 把工作作好，才能成为一名合格的工程技术人员。 四、完成公司的其他事物 完成公司的其他事物完成公司的其他事物完成公司的其他事物公司集体就是一个大家， 同事同事就是共同去做事，所以我们要相互体谅和理解，打造出一个互帮互助的优秀团队。 我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，施工经验有限，但我会发挥年轻人的好学、勤快、 能吃苦耐劳、精力冲沛等优势，弥补以上的缺点，勤学勤问，努力成为一个优秀的技术人才， 为公司的发展尽力。 【基层公务员】 我热爱工作，工作之于我就像是阳光之于植物一般不可缺少，回顾过往的工作学习，我 心存感激，它使我更加了解这个世界。然而，对于一个公务员来说，我深知自己所掌握的知 识还远远不够，为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭，更好地完成领导和同事交付的事情， 我为自己制定了三季度工作计划： 首先、理论知识的学习对我来说至关重要。从普通人到公务员身份的转变要求我必须掌 握足够多的理论知识，为了弥补这一薄弱环节，我准备从以下着手，用心研读十九大报告中 关于科学发展观的论述，尽努力领悟其内涵，并运用于实际工作中;通过每天观看《新闻联播》， 《XX 新闻》，阅读人民日报、XX 日报、XX 开发等报刊杂志以及浏览人民网、XX 新闻网最新资 讯等方式及时了解国家大政方针，时刻关注时政要闻，以达到提高政治素养和理论水平的目 的。 二、巩固专业知识，提升工作技能。为了日后工作的顺利开展，夯实并进一步地提高写 作功底是当务之急。因此我决定，每周背诵一首唐诗或宋词，提升文学素养;每月至少消化一 本理论书籍，并写出学习心得;每季度阅读不少于三本名著。我坚信勤能补拙，只要坚持不懈 地努力，我的写作水准会一步一步得到提高。21 世纪是信息化时代，宣传方式也由原来的单 一模式转变为形式多样的多媒体宣传，对此我会要求自己不断充电，学习摄影、视频制作等 技术以适应新的宣传方式。 三、广泛涉猎，扩展知识面。一名合格的公务员需要具备坚定的政治立场，良好的身心 素质以及丰富的社会知识等。我们国家是社会主义法治国家，作为国家工作人员熟悉并了解 法律是必须的，为此我将利用课余时间自学法律更好地为实际工作服务。众所周知，哲学能 够让人智慧，在日后的工作中，哲学也将成为我的必修课，我相信它会让我在工作中学会扬 长避短，不盲目行事。 四、和睦相处，团结协作。良好的人际交往能力是所有工作都不可或缺的一项。没有完 美的个人，只有完美的集体，团结协作能够高效优质地完成工作。作为宣传部的新人，所有 的领导同事都将是我的老师，我定会虚心求教以期尽快融入这个大家庭，同样我也会服从领 导安排和指挥，用心投入工作，在工作中不断学习，用学习促进工作。 【公司领导】 一、指导思想 坚持宣传党的路线方针政策，以经济建设为中心，围绕增强企业凝聚力，突出企业精神 的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，为公司的发展鼓与呼作为工作的出发点和落脚点，发挥好* 阵地的作用，促进企业文化建设。 二、宣传重点 1、公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等; 2、党的方针政策、国家法律法规; 3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验; 4、员工思想动态; 5、公司管理上的薄弱环节，存在的问题; 6、企业文化宣传。 三、具体措施 1、端正认识，宣传工作与经济工作并重。 宣传工作是教育、激励员工的一种方式，是企业不可缺少的一项工作。“企业要发展、要 实现奋斗目标，离不开全体员工的不懈努力，只有进一步加强宣传工作，才能激发起员工的 斗志，形成向心力，各项工作才能战无不胜，才能建立起公司特有的企业文化”。因此，要端 正认识，把宣传工作作为一件大事来抓好、做好。 2、强化措施，把宣传工作落到实处。 ①建立公司宣传网络，组建一支有战斗力的宣传队伍。公司办公室负责整个公司的宣传 工作，各分公司设立一人兼职负责分公司的宣传工作，各部室至少要有一名兼职宣传报道员、 各分公司至少要有 8 名兼职宣传报道员从事企业宣传报道工作。各部室、各分公司在三季度 前将宣传报道员名单报公司办公室，由公司办公室负责组织宣传知识培训，提高其工作能力， 适应公司宣传工作的需要。 ②自第三季度开始恢复《xx 报》。每月一期，期间根据需要增发副刊。凡公司员工均可 投稿，公司宣传报道员每月至少一篇，稿件形式不限，宣传内容以 XX 年宣传工作重点为主， 所有稿件一经刊登按字数发放稿酬。优秀的稿件向上级报刊推荐。 ③黑板报每半月一期。公司办公室负责办公楼东头的板块，技术中心负责办公楼西头的 板块，综合管理部、质量部在机床制造分公司范围内各选一块，其余的由两个分公司负责安 排完成。 ④宣传栏由公司办公室负责根据需要不定期更换。 ⑤更新、增添标语牌。要统一字体，统一着色，使之体现公司文化特色。道路上悬挂标 牌由公司办公室负责更换，其他由各分公司负责。 ⑥做好专题宣传活动。各部室根据需要牵头做好这项工作。如：安全月、质量月等。 ⑦开展评优树先工作，体现人本精神。开展评选质量标兵、技术能手、劳动竞赛等活动， 激发员工的劳动热情，增强员工的团队精神。 ⑧群团组织要广泛开展文体娱乐活动，既要轰轰烈烈、扎扎实实，有要讲究实效。 ⑨各分公司、部室要开好班前班后会。 ⑩加强对外宣传力度，主要是公司形象宣传和产品广告宣传等。 【办公室文员】 一、首先，做好公司上传下达的工作。按上级领导意图办事，头脑反映要灵活，不折不 扣完成领导交代的工作任务。 二是要有主动服务意识。要及时超前掌握各项工作动态，及时反馈各种信息，并提出自 已的看法与意见，为领导做好参谋，助手作用，做好员工与领导沟通的桥梁。 三是搞好各处室部门的团结协作。一花独放不是春，办公室工作要讲合作，讲团结，做 好沟通协调工作，要多补台，不拆台。 四是做好人事劳资工作的管理。虽然工作比较琐碎，但是必须认真负责地干好，人事管 理人包括招聘、辞退手续，人员培训等。扎实细致地做好人事事务处理，员工档案编档与管 理有序化。 五是进一步加强公司制度建设，规范管理，超前规划。作为人事文员，要与时俱进，结 合实际情况以及公司发展需要，为公司的长远发展，以及员工的利益。对公司制度及时调整， 使之更加规范化、合理化，更适合发展需要。 办公室文员这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排， 认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办 法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉 决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。 【电话营销员】 时光如梭，一转眼，就迎来了本年度的第三季度，为了更好地工作，现将工作计划如下： 一、尽可能多搜资料，多打电话上网多查商家信息 二、电话要简短 1、打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或 服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 2、电话做销售应该持续大约 3 钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一 下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的 别忘了约定与对方见面。 三、多出去拜访客户 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体出去见客户， 与客户进一步的沟通时签单最重要 四、应具备的心态 1、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗 真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务 代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因 此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 2、自信心自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励 自己，我是秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消 费者的是秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的秀的，相信公司为你提供了能够实 现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争， 就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。知道没有力量，相信才有 力量。乔?吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 3、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每 天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己 几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住 机会。作为一个业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心 人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 4、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃 得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客 户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的 耐心，要有百折不挠的精神。神。 5、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不 同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客 户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够 克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜 不骄，败不馁。 6、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个业务员都八面玲珑、能说会道，但一 定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道， 朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功 五、应掌握的专业知识作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆 1、充实自己的业务知识： A、自己产品的操作流程; B、产品运价知识的掌握; C、对付客户所提问题的应变能力。 2、对公司业务的了解： A、了解设备的优势、劣势。 B、了解设备在市场的地位，及运做状况。 A、了解同行的运价水平; B、预见将来市场情况。 4、调整自己的心态：积极，乐观，向上 A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备， 训练并具备面对“要取得 1%成功，前面 99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才 会在受挫折时，重燃希望之火。 B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。 C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必 要;一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。 D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有 要求。实际上也无法满足他的所有要求。