销售面试自我介绍技巧 6页

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  • 2021-05-09 发布

销售面试自我介绍技巧

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销售面试自我介绍技巧 ‎ ‎  销售面试自我介绍技巧 ‎  问题一:“请你简单自我介绍一下”‎ ‎  思路:1、这是面试的必考题目。‎ ‎  2、介绍内容要与个人简历相一致。‎ ‎  3、表述方式上尽量口语化。‎ ‎  4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。‎ ‎  5、条理要清晰,层次要分明。‎ ‎  6、事先最好以文字的形式写好背熟。‎ ‎  问题二:“您在前一家公司的离职原因是什么?”‎ ‎  思路:1、 最重要的是:应聘者要使找招聘单位相信,应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。‎ ‎  2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。‎ ‎  3、不能掺杂主观的负面感受,如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。‎ ‎  4、 但也不能躲闪、回避,如“想换换环境”、“个人原因”等。‎ ‎  5、 不能涉及自己负面的人格特征,如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。‎ ‎  6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。‎ ‎  7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多,有较深的感情。从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。”‎ ‎  问题三:“谈谈你的家庭情况”‎ ‎  思路:1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。‎ ‎  2、 简单地罗列家庭人口。‎ ‎  3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。‎ ‎  4、 宜强调父母对自己教育的重视。‎ ‎  5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。‎ ‎  6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。‎ ‎  7、 宜强调自己对家庭的责任感。‎ ‎  问题四:“我们为什么要录用你?”‎ ‎  思路:1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。‎ ‎  2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。‎ ‎  3、如“我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力,完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁!”‎ ‎  问题五:“谈一谈你的一次失败经历”‎ ‎  思路:1、 不宜说自己没有失败的经历。‎ ‎  2、不宜把那些明显的成功说成是失败。‎ ‎  3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历,‎ ‎  4、 所谈经历的结果应是失败的。‎ ‎  5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。‎ ‎  6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。‎ ‎  7、 失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作。‎ ‎  问题六:“你有什么业余爱好?”‎ ‎  思路:1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。‎ ‎  2、 最好不要说自己没有业余爱好。‎ ‎  3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。‎ ‎  4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。‎ ‎  5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。‎ ‎  问题七:“与上级意见不一是,你将怎么办?”‎ ‎  思路:1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。”‎ ‎  2、如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:“对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。”‎ ‎  问题八:“你最崇拜谁?”‎ ‎  思路:1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因。‎ ‎  2、 不宜说自己谁都不崇拜。‎ ‎  3、 不宜说崇拜自己。‎ ‎  4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。‎ ‎  5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。‎ ‎  6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。‎ ‎  7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。‎ ‎  问题九:“谈谈你的缺点”‎ ‎  思路:1、 不宜说自己没缺点。‎ ‎  2、不宜把那些明显的优点说成缺点。‎ ‎  3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。‎ ‎  4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。‎ ‎  5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。‎ ‎  问题十:“你为什么选择我们公司?”‎ ‎  思路:1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。‎ ‎  2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。‎ ‎  3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。”‎ ‎  问题十一:“你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?”‎ ‎  思路:1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题,说明招聘单位并不真正在乎“经验”,关键看应聘者怎样回答。‎ ‎  2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。‎ ‎  3、如“作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”‎ ‎  问题十二:“对这项工作,你有哪些可预见的困难?”‎ ‎  思路:1、 不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。‎ ‎  2、可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。”‎ ‎  问题十三:“如果我录用你,你将怎样开展工作”‎ ‎  思路:1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法,‎ ‎  2、可以尝试采用迂回战术来回答,如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。”‎ ‎  问题十四:“你能为我们做什么?”‎ ‎  思路:1、 基本原则上“投其所好”。‎ ‎  2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”,了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。‎ ‎  3、 应聘者可以根据自己的了解,结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。‎ ‎  问题十五:“你的座右铭是什么?”‎ ‎  思路:1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要原因。‎ ‎  2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。‎ ‎  3、不宜说那些太抽象的座右铭。‎ ‎  4、不宜说太长的座右铭。‎ ‎  5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。‎ ‎  6、 参考答案——“只为成功找方法,不为失败找借口”‎ ‎  问题十六:“你希望与什么样的上级共事?”‎ ‎  思路:1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既上一个陷阱,又上一次机会。‎ ‎  2、 最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。‎ ‎  3、如“做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。”‎ ‎  同一个面试问题并非只有一个答案,而同一个答案并不是在任何面试场合都有效,关键在于应聘者掌握了规律后,对面试的具体情况进行把握,有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景,然后投其所好。其实,面试是一个展示自己才能的极好机会,可别浪费了。‎ ‎  销售面试自我介绍范文 ‎  我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职,我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市常我想"做人,做事,做生意"大概就是这个意思吧!‎ ‎  我觉得作为一名营销经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理,我想打造一个平台,让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作,大家相互合作,具有良好的团队精神。‎