保险公司经理岗位竞聘的演讲稿 5页

保险公司经理岗位竞聘的演讲稿 尊敬的各位领导，各位老师： 大家好！ 记得有人说过：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而 在于看不到自身巨大的潜能， 80%的人只发挥了个人能力的 20%”， 很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论 遇到怎样的挑战， 我都深深的相信自己。 今天我站在这里参加公司经 理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。 我叫 xxx，xx 县邮政局， 20** 年 2 月 xx 成立代理保险团队，本 人作为第一个专柜员加盟 xx 邮政代理保险公司，伴随着团队的日益 发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉 称号。 20XX年曾被省局评为：“——”的荣誉称号。在此，我特别 感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。 年 1 月，xx 代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎 实的业务基础、 独有的管理能力和各方面的综合素质， 在专柜员中脱 颖而出，开始担任栾川团队经理至今。 20** 年 12 月获得 xx 邮政局： “先进工作者” 的荣誉称号。 再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高 的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。 年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展， XX 年代 理保费仅仅只有 XX万元， 20XX年 11 月 22 日累计代理保费 8300 万 元；完成年计划的 103.54%，截止 10 月底完成收入 431 万元；团队 人数从刚刚开始的 3--6 人发展到现在的 23 人团队， 只有 3 人没有取 得代理人资格证， 关键是人员替换速度比较快， 新进人员还未来得及 考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。 组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精 神，一直以业绩加品德为主导思想， 执行“能者上、 平者下、 庸者让” 的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断 地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团 队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技 能和相关金融知识， 把握好整个团队人员思想动态， 积极参与村邮站 工作建设，从 5 月份至今先后 3 次集中组织村邮站 70 位负责人进行 代理保险叠加业务培训学习， 召开小型村邮站产品说明会 50 余场次， 随局召开大型推介会 2 次，现场签单 147 余万元， 主要较大规模的村 邮站负责人自己率先做业务， 借此拉近与客户沟通的距离， 便于更好 的宣传业务； 村邮站负责人寻找村、 乡负责人及时有效的宣传邮政在 农村的地位。 局目标：每年收入按 40%的比例增长，到十二五末完成专业收 入 1300 万元 .20XX 年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职 工加村邮站的营销模式， 逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营 销体系， 并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力； 到十二五规划中 期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、 村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大， 力争达到 6%。 1 、优化团队，调动积极性、提升团队能力。 运用好省局的各项激励政策，特别是省局 214 号文件，激励并 优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营 销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式， 增强责任感和使命感。 对 20XX年度底收入达不到 20 万元的营销人员 一律给与淘汰， 20XX年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不 上形象进度的营销人员， 每季度予以调整一次， 调整人员直接列入淘 汰对象，按从业人员 10-20%的比例，补充新生力量。同时，对于违 规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训 的实用性及针对性， 全面增强团队的凝聚力和向心力， 将现有团队培 育成保险和理财兼并的创新型代理团队。 2 、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保 费规模。 （1）做好上门客户的宣传服务工作。 首先是营业厅内外宣传板 报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代 理保险专业将根据业务开展情况， 每月至少一次对代理产品的亮点进 行归纳总结， 供各支局村邮站结合自身情况参考使用。 变坐等客户为 主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适 时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业 务与储蓄、物流等业务相结合的综合 __ 。 （2）县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综 合宣传计划， 支局长每周组织至少一次的宣传活动， 做好已达到效果、 不足之处、需解决的问题、 下步发展规划和措施等相关记录，不断总 结经验，提高自身业务。 （3）根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组 织、有计划的实施拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的 客户资源。 在做好网点自身 __ 的同时， 各网点认真制定保险专业月、 周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调 研、召开小型推介会等方式宣传造势； 逐村入户现场进行保险知识讲 解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召 开推介会，全力提升保费业绩。 （4）实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周， 以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。 发挥客户服务岗位作用， 做 好大客户维护及二次开发。 一方面是做好售后服务工作， 及时提醒客 户实现期缴续期缴费的成功划转； 另一方面是按月筛选有效客户信息， 使团队有目标的进行电话营销或上门拜访， 努力实现二次开发， 并通 过老客户带来新的客户。 （5）及时通报和追踪业务发展情况， 全力督促全区业务齐头并 进发展， 代理保险专业每天做好业绩通报工作， 并将典型案例及时总 结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比 例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过 业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。 3 、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外加强、对内结合， 内外共赢化。 趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保 险社会知名度的高效业务， 支柱业务， 但是期缴业务也是一项收入较 高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进 代理保险又好又快发展。 对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧， 丰富我们团队， 对内结合我们的各个专业， 实现专业互动， 资源共享。 “好风凭借力，送我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬 起达到胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，如果我不 能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职工作，对于我所 衷心热爱的银行事业，“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”！ 谢谢大家！ 内容仅供参考