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- 2021-05-10 发布
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总经理职位竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、朋友们:
大家好 !
首先感谢厂领导给我们提供这次展现自我的机会和舞台。
我此次报名参加房地产公司副总经理的竞聘, 主要基于三方面原
因:一是为 xx 厂目前所呈现出的勃勃生机所感动。 xx 在新一届班子
的带领下,不拘一格、不拘一地、不拘行业,开大思路、出大手笔、
写大文章,充分整合和利用社会资源,跳出河津办晋铝,使 xx 厂迎
来了发展的黄金机遇,作为 xx 厂的一名基层干部,我觉得自己有责
任、有义务、有能力为企业的发展贡献心智。二是缘于自己对房地产
行业的了解。我自己从参加工作起,就一直从事建筑和房地产行业,
摸爬滚打已近 20 年,对国家有关房地产行业的宏观政策和房地产行
业的运行规则、销售技能, 有了较为深刻的了解。三是缘于对自己业
务能力和管理能力的自信。参加工作以来,我奉行“踏实做人,认真
做事”的观念,先后担任技术员、科长、处长等职务,参加了 xx 厂
一、二、三期工程建设,参加了 xx 厂几个生活小区的建设,对房产
行业的图纸设计、施工组织、质量保证体系、物业管理等方面都有较
为系统的了解, 积累了一定经验, 基本上具备了担任房地产公司副总
经理的素质和才能。
那么,如果竞聘成功, 如何尽快地使 xx 厂 xx 房地产公司在竞争
激烈的 xx 房产市场站稳脚跟并持续发展呢 ?我认为,关键是要树立
“三种意识”、抓好“三项管理”、强化“三个策略”。
树立“三种意识”。 一是要树立积极发展、 用发展的眼光看问题
的意识。思路决定出路,心态决定成败,吴厂长一直倡导我们要用积
极的心态、 发展的眼光、 辩证的思维面对问题、 看待问题、 思考问题,
要站得高看得远,依靠发展来解决问题。二是要树立开拓创新、为存
续企业探索新路的意识。 厂里做出在 xx 开拓房地产市场的战略决策,
就是要实施“多元化战略”,积极寻找新的经济增长点 ; 就是要积极
“走出去”,利用社会资源为我所用 ; 就是要“强筋壮骨”,增强 xx
厂抵御市场风险的能力。我们一定不负众望,为 xx 厂的发展闯出一
条新路。三是要树立用心服务、服务创造价值的意识。高品质的物业
管理是精品房地产发展的必然要求, 除传统的服务以外, 更重要的是
如何提高住宅的“环境”、 社区文化建设及如何使物业管理升级, 使
小区能创造后续的市场升值潜力。
抓好“三项管理”。一是要抓好自身管理。努力做到政治成熟、
业务过硬、纪律严明、作风优良、为人正派、业绩突出,不负众望,
不辱使命,让领导放心、让员工称心、让住户安心。二是要抓好队伍
管理。由于要开拓 xx 市场,一方面要加强派驻员工的管理,另一方
面要加强 xx 当地员工的管理,同时还要加强对施工队伍的管理。不
论什么身份,一视同仁,制度面前人人平等,在建设阶段就要树立
xx 厂的良好形象。三是抓好物业管理。房地产市场不是一锤子买卖,
而是长期的、持久的服务, 我们一定要抓好小区的绿化、水电暖的供
应、 保安保洁的管理, 为住户营造一个“温馨、 舒适、快乐”的家园,
不仅要依靠广告,更要依靠住户的口碑,使企业不断做强做大。
强化“三个策略”。一是市场细分策略。要对山西企业员工和
xx 市场客户的住房需求、购买欲望、购买能力等方面进行认真地分
析,找准市场定位,明确客户群体,有的放矢地开发,使我们开发出
的楼盘不仅质量好,更要卖得好。二是强化销售策略。房地产营销策
划的理念、创意、 手段应着重表现为超前性和预见性。 要通过对时机、
空间、市场和价格进行透彻的分析和评判,关注消费者的心理需求,
把创新性的营销理念纳入营销体系。 在市场调研阶段, 要预见到几年
后房地产项目开发的市场情况 ; 在投资分析阶段,要预知未来开发的
成本、售价、资金流量的走向 ; 在规划设计阶段,要在小区规划、户
型设计等方面预测未来的发展趋势 ; 在营销推广阶段,要分析市场状
况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布、看楼活动、促
销手段等方面有独到的做法。 三是实施精品策略。 中国房地产行业经
过近二十年的发展,已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功
能竞争,发展到今天的品牌竞争。一方面,消费者需要通过品牌住宅
来显示个人财富、身份地位、成就以及风度和个性,从而赢得别人的
尊重; 另一方面,房地产企业需要通过创造品牌来提高开发产品的竞
争力、增加市场占有率和利润率,以吸引更多的消费者,达到进一步
扩张的目的。我们要通过提高工程质量,塑造质量品牌,使消费者安
心; 提升服务品质,塑造服务品牌,使消费者舒心,实行差异化品牌
战略,提高企业核心竞争力。
尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁,竞争上岗有上有下、有
进有退, 上固可喜、 下也无悔, 进也可贺、 退也不馁。 今天借此机会,
表达一下我的心愿, 感谢各位领导多年来对我的教育和培养, 感谢与
我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。
谢谢大家 !