目标成本的概念 21页

目標成本的概念 所謂目標成本就是公司管理者在產品發售前，先定一個產品的理想售價，之後控制該產品的成本，以符合該產品的理想售價。 目標成本和傳統方法的不同 傳統方法 ：傳統上產品的定價方式是根據該產品的成本，加上一定的成本加價，而成為產品的定價。 目標成本 ：是依據未來市場的目標顧客群來決定產品定價，之後控制產品成本以符合產品的定價。 目標成本的好處 目標成本的方法可以防止管理者去發售那些對公司不具利潤的產品。 把公司主要的挑戰從市場向後推至產品設計。 新產品市場的例子 傳統的觀念 ：公司能儘早打入新市場，就能使顧客產生產品忠誠度，使下階段的產品能有較大的市場佔有率。 面臨的問題 ：在全球化競爭下，許多的模仿者快速生產出相似的產品。 新產品市場的例子 目標成本的觀念 ：從產品設計時就管理產品的成本，使產品成本符合產品的定價，而產品的定價則是能吸引顧客的，如此就能壟斷其他模仿者。 Olympus 的簡介 Olympus 為SLR型照相機的領導品牌 “compact”照相機的引進，使得Olympus 面臨衝擊 問題： 表面上，是受到競爭者及日圓增值 的影響 低品質及無任何一項產品特別突出 改善措施： 推出新產品 改善品質，降低產品的相關成本 使產品的成本維持一致 分析： 未來顧客對於新產品所會評價的屬性 技術的再檢視 整體環境的分析 行銷調查 藉由以上的分析考量，來決定最適當 的價格 減少成本，以達到目標成本 將目標成本的步驟規格化目的： 確定所製造的產品是顧客所要的 且成本在目標的限制之內 實施： LIFE CYCLE ANALYSIS 評估新技術對於產品的貢獻度 評估產品在市場的生命周期 採取新技術增加產品品質，產品 成本快速降低 Life cycle analysis幫一些有潛在利潤 的產品排除障礙 藉由成本的節省達到： 提高利潤 降低價格 讓供應商來減低成本 以KOMATSU為例 KOMATSU--一個生產起重工具的公 司 KOMATSU是個高度依賴外包的公司 如何让供应商来减低成本? 依历史资料建立零件的功能表、成本 表 让供应商参与产品零件的研发 找出零件功能及成本的要项 找出最佳化的设计 协助供应商达成目标 减低零件成本外的考量 公司的目标是整体产品成本的最小化 不要轻易拒绝超出预算的设计 给予供应商技术上的支援 平稳的目标成本设定过程 产品的定义与目标市场的选定 计算出所有的目标成本 分配目标成本 ，定义缺口 遵从基本原则 产品的定义与目标市场的选定 顾客愿意接受的价格 顾客所强调的功能 竞争者的产品 计算出所有的目标成本 预期的未来利润 财务需求分析 分配目标成本 ，定义缺口 预期成本 目标成本 分析缺口 遵从基本原则 若无法达成目标，就别做此产品。 若测试失败，则修正到成功为止。 目标成本的优势 正确地规划一个产品发展计划 了解顾客所要的以及顾客所愿意支付 的价钱 创造出对顾客承诺的机会 实施目标成本所要注意的几点  设立一个目标  tip-toe object 不要为了达到目标成本不惜降低产品 的功能 目标成本的流程必需要透明化