2021年房地产公司总经理述职报告5篇 9页

2021 年房地产公司总经理述职报告 5 篇 房地产公司总经理述职报告 1 年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸加入到公 司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好 每一件事情. 我于去年 8 月成为公司的一名销售部副经理，至今任职 15 个月时间，负责金龙 大厦项目的销售工作。现就任职 15 月来的具体情况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的热 爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在 这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。 感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 去年 10 月，喜欢你的工作，自信地 去完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦 项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始 的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉 等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售 业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮 助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!! 去年 10 月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的 口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了， 一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将 更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。 今年 7 月，自 觉自发的工作，就是对能力最好的检验 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目 渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的. 准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基 础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政 策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减 轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航! 七月来访客户上百人次，成交 客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新 的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个 团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。 8 月，“剩者”为王的坚持 今 年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐 点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 这 个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置 业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案 得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必 大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 房地产公司总经理述职报告 2 这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积 极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情. 我于去年 8 月成为泰山公司的一名销售部副经 理，至今任职 15 个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职 15 月来的具体情况总结如 下： 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我 安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有 责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 去年 10 月，喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折， 这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情， 工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训， 以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更 好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢 领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作， 我们将做得更自信和出色!! 去年 10 月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些 心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了 感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。 因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向 上的优秀团队。 今年 7 月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验 本月以接待客户和 熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的'我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需 求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握 住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司 在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面 可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航! 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置 业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有 所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。 8 月， “剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了 房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇 和挑战并存的开始。 房地产公司总经理述职报告 3 一、办公室的日常管理工作。 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负 责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内 外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千 头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、 档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自 我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适 度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。 1、理顺关系，办理公司有关件。公司成 立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及件。我利用自己在部门工作多年， 部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类件。通过多方努力，我只用了月余时间， 办好了书、项目立项手续产权等。充分发挥综合部门的协调作用。 2、及时了解情况，为领导 决策提供依据。作为企业，土地交付是重中之重。由于的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为 了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有 效措施，到、拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、 问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安 排交付工作。 3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司 20 号办公会议精神 要求，我针对目前房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调 查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门 如，又到花园、花园、小区调查这些物业的'租售情况。就号地块区位优势提出“商业为主、住宅 为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。 4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件 和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。 认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书 整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各 项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 5、落实公司人事、劳资管理工 作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘 用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医 疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。 6、切实抓好公司的福利、企 业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的 采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在月份按照审批权限完成了购置办公用品、通 讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠 品登记手续，严格按照程序核定使用标准。 7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工 作。董事会在召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议 资料等工作。 二、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己 的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、 向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、 不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织 管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很 大的提高，保了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工 作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强 的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 半 年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要 表现在： 第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工 作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高; 第二，有些工作还不够过细，一些工作协调 的不是十分到位; 第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。 在新的一年里，自己决 心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。 我想我应 努力做到： 第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对 房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、 当前情况做到心中有数; 第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导 的助手; 第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部 门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护 公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 房地产公司总经理述职报告 4 一、工作绩效述职 时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近 2 年 了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的 提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才 能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。 我才能在工作上，围绕公司的中心工作， 对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。 二、工作心得和体会 虽 然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、 自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工 作中形成了一个清晰的工作思路。 我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日 后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处， 让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名策划人员，我本着“要不断的完 善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划 工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。 我很有幸的多次参与了 公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能 的， 四、12 年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现 在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情 虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作 上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的 帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的 不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将继续努力 奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。 20 年也许对于 房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的 有信心来面对这场突如其来的“冬天”。 房地产公司总经理述职报告 5 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习 的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮 丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他 们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来， 我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一 道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精 神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任 务完成情况。 我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标 1%， 比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也 基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的 基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网 络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做 到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信 心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区底只有 6 家经销商，能够正常发货的只 有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用 纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一 年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。 积极 宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了 800 万以上。淡储旺销政策 是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商 优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及 时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并 向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中 存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策 的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽 然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问 题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅 速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销 商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过， 但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信 心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助 防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、 苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸 1。5 亿元的销售目标，打算从以下几个 方面来开展的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上， 加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费帮 您找! 略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销 网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，消灭空白县市。 3、 做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 我们要对任务进行落实，做到目 标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进 行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他 同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对 其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担 责任。 我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活 用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。