优秀营销实习报告模板5篇 13页

【导语】实习是大学生毕业必须经历的过程，它也是你 能力的一个证明，尤其是进入大企业实习，可以充分发挥和 展示你的才华和在学校里学到的专业技能，加深对职业的了 解，确认喜欢或擅长的行业。以下是 XX 为大家整理的优秀营 销实习报告模板 5 篇，供大家参考学习。 【篇一】优秀营销实习报告模板 我是一名学习市场营销专业的 20xx 届毕业生，在今年 x 月 x 日很有幸被 xx 啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经 过培训合格后，我进入了 xx 啤酒销售总公司，于是我被派往 xx 的 xx 销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起， 时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营 销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当 我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为 我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数 次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多 少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新 的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受 失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今 的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现 问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬； 在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好 同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的 xx 市 场是 xx 深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的 乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设 一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加 20xx 年啤酒大战，感受啤酒营 销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的 xx 啤酒， 餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如 xx 啤 酒，xx 啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司 的主打产品 xx 新一代的促销政策是 10 带 2 加 1.8 升的大豆 油，展示两个月，27 元/箱；xx20 带 3，28 元/箱；xx10 带 2， 28 元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必 争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000，我出 5000，经过较量我们 xx 买断了大部分饭店，但也 付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费。 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中， 我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时 间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受 国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校 xx 商业高等专科学校，一直以来对 我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识， 感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了， 你们辛苦了。 感谢当初录用我的集团人力资源总部的 x 部长和 x 部长， 同时再次感谢营销部长 xx 先生对我营销知识的指导和教诲。 感谢销售总公司 xx 副总对我的关心，感谢主管 xx 对我 的培养，感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照， 再次向你们致谢。 【篇二】优秀营销实习报告模板 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我 们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步 走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应 用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生， 建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。 一、实习目的 1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际 的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、 与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实 习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即 管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。 2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节， 如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来 共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性， 提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。 二、实习内容 2019 年 xx 月至 xx 月，我在 xxxx 公司本部实习。这是第 一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样 的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地 完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始 扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小 小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对 不起和一纸道歉书所能解决。 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本 公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品 的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产 品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求， 以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。 围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全 球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力， 使得公司在世界范围有着广大的市场。 三、实习结果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启 后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客 观的评价。 在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责， 主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有 了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只 要是公司下达的任务，都会去尽自己的努力在规定的时间内 完成工作，决不因为一些个人的原因而影响公司的计划于利 益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际 工作，为企业的效益和发展做出了贡献。 实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我 们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们 在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们 像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心 学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的 工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的 一致好评。 在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研 活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场 营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研， 但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一 个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的机会，所以 我本人非常的慎重与认真。 在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。 调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观 点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就 是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行， 按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人 负责一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的 时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满*、汗水、 劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问 卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析 后对我们赞扬了一翻。 四、实习总结 短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程 中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有 些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何 做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其 精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解， 丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理 体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。 认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的 学习。 重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到 了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。 没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，如果别人不会 接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。 如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都 是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校 里不能学到和体会到的。 通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课 中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间 指导中得到了更多的宝贵的经验。一个销售团队是否优秀， 首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合 适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重 要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这 样很容易造成成员之间的意见分歧。 虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的， 但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定 的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力 的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我 们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了 我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以 前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如： 前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次 实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对 我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到， 要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需 要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己 的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和 奋斗才能真正地走好。 从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行 业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要先 将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。 作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者 之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、 市场更加设计化。 同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的 重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候 得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情；一个 企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开， 即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚 信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激 烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只有具备了诚信的 民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其 国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一 个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史 底蕴。 【篇三】优秀营销实习报告模板 一、实习目的 1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析 问题和解决问题的能力。 2、锻炼销售工作锻炼自己的能力，提升适应社会能力和 自我管理的能力。 3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学 习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的 社会责任。 二、公司概况 xx 墙纸是全球第一品牌意大利经典 HAPPIDEA 墙纸；欧洲 流行时尚最畅销品牌比利时 IDECO 墙纸；美国 FABRIC、 BACKED、VINYL、WALLCOVERING 墙布等。天地墙纸的总部位于 国际金融贸易中心，香港的天地墙纸公司是香港目前的墙纸 公司之一，公司实力雄厚，经营世界各国墙纸、墙布等。 三、实习内容 我在天地墙纸集团成都分公司实习，通过培训及亲身实 践学习熟悉业务。公司首先对我们进行销售流程的基本培训。 首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出 售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。 之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户 的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷；有的是怕阳光过强， 眯着眼睛容易增加眼角皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了 架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。每 个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，如果镜 片颜色比较浅或透光，那么原本耍酷的卖点便无法满足担心 皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。 培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介 绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的， 这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。 在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户， 也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售 只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售 其实真的是一门伟大的艺术。 四、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种 各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习 中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己 自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及 关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下 的不足之处： 1.思想上个人主义较强，随意性较大； 2.有时候办事不够干练； 3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造 性不够； 4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的 经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。 经过一段时间的工作，我不断思考总结，得到了一下三 条重要道理。 1、虽然我学习的不是市场营销专业，但是客户关系管理、 客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须 知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的 工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而 是要精通。 2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的 销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中， 当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐 的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体 的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里 独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二 天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命 在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事 们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我 深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。 做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现 代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会 到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一 个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是 的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很 多知识、道理。 实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作 的开始。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。 在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到 了自己本身存在着许多问题，我深深感到了自己的不足，专 业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我 会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会 上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努 力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 【篇四】优秀营销实习报告模板 xxx 集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司，是 全球的市场营销和传播公司之一，是上世纪 60 年代 kai 始从 业的先行者，现在全球 6 大洲 24 个国家拥有 1000 名专业人 员。 主要活跃在以下 3 个领域： 1、赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项 目管理 2、运动员、名人经纪及商业开发 3、电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 xxx 在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重 要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。 在这 11 天中，通过介绍，我在 xxx 进行了市场营销岗位的实 习。 实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕 业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟 悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质。 我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动 计划做一些基础性的工作；为某电信企业开展“展会经济” 搜集信息，实习基本的现代办公新技术。 我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能 否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现 代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的 帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体 的工作方法。 但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的 沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的 经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度的 问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加 上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互 相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了 协议。 整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学 到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计 划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机 关算尽；第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现 问题，及时救场。 在 2 月 x 日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海 的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了 外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由 于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁 华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到 了一点麻烦： 1、搞错了一个地址，到了附近才问别人，费时费力。 2、低估了城市交通，对交通管制和高峰时间准备不周， 导致延长了外勤时间。 3、面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本计划接 受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照。 但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。 短暂的外勤工作给我的启示是：1、要熟悉办事地点的情 况，提前准备，必要的时候要借助地图，Google 等工具。 2、在城市交通比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时 间。 3、面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且 争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。 贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些 行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。具体 的方式就是通过 Google，百度等互联网搜索引擎，找到相关 的资料、数据、文章，做简单的分析。整项工作的挑战就是 搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材 料非常少而且不好找。 对此，我先开始的工作方法是把带关键字的资料全部下 载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通 过向同事学习，我学会了通过关键字搜索需要的资料，按内 容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了 一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快 学会了复印、打印、传真、装订等工序。 通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率 的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方 法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社 会实践的目的。 在实习报告的最后，我感谢 xxx 提供给我的市场营销实 习机会，xxx 的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学 习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增 强自己的工作能力，做到德智体全面发展。 【篇五】优秀营销实习报告模板 通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没 有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样 实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只 有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 xx 服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。xx 由 xx 女士在 20xx 年成立。目前在全国各地 20 多个省市内设立 超过八百多家的服装连锁店。除了由 10 多位内部设计师，配 合采购人员与打板师携手创造的时装系列，xx 还销售自有品 牌的配饰和衣服颜料等。xx 将始终以“低价、时尚与品质同 在”的宗旨为大家服务。 自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个 职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季 销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如 CIS，广告创 意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总 监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助 其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以 在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等 等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。 后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管， 这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理 货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习项目 对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是 买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我 们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我 们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和 物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。 还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣 点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如 CIS 比赛，营 销创意大赛等等。 三、实习内容 其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都 不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单， 并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之 后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物 运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物 是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手 续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去 银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙， 所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接 把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后， 与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主 管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相 应的预算。 而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我 还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后 每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一 个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了 解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和 CEO 的 商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进 一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该 要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除 了市场以外的其他知识。 这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个 人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。 第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这 是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多 人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷， 生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的 地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制 度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要 做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基 本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社 会是公平的吗？市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也 有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等 等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方， 但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。 四、存在问题与改进 这个存在问题有内部，也有外部。 首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚 完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度， 然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发现很多书籍也 未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多 参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。