广告公司市场部销售工作总结 2页

－ 1 － 广告公司市场部销售工作总结 工作回顾 自从 2 月份进入公司市场部以来， 一直负责公司的广宣品设 计、制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。 目前公司采用无广告战场的销售模式， 我觉得这是公司产品 销量与市场前景的不乐观的主要原因， 从二月份确认产品包装直 到产品进入市场售卖， 我们所参与的宣传只有三月份的糖酒会食 品展与一些售卖场的机械式促销， 所传达的产品受众有限， 没有 有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应， 促使大量消费者购买的欲望。 没有让消费者真切地看到我司的产 品的发展优势及公司一系列的优惠政策。 来年的工作计划 （一）公司在目标市场必须要有一个全年的广告计划， 全年 的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投 放？是自己创意还是委托广告公司来做？这些都是需要我们接 下来认真考虑的问题。 （二）明确自己的竞争优势在哪里， 利用广告去持续地集中 宣传。如我们的主打产品是新青少年休闲食品， 那就要从不同角 度去宣传我们的产品优势， 着重突出产品的创新的“新”字， 纯 天然绿色的、健康的、高品质的、大众消费的、好口碑的。公司 － 2 － 的先进的生产设备、 采用纯天然高山牧场的生产原料， 良好的生 产环境、 娴熟的操作手法、 合理的价格、 高标准的服务流程等等， 就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的， 我们的产品是 最受消费者青睐的，以此来吸引消费者光顾购买。 （三）出现在各种媒介上的广告，要保持形象一致、 诉求一 致，前者利于消费者识别； 而后者， 在不同的媒体上说同样的话， 就会产生很大的广告影响力。 不要经常变化形象而使消费者难以 记忆。 （四）重视互联网络营销策略，分别在各大知名搜索引擎、 论坛、博客，如被青少年评为最喜欢爱的， 最受青睐的“猫扑网” 论坛、 chinaren 中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告出 现的方式集中宣传， 着重树立我公司的产品形象。 多参与论坛活 动巩固、 提高产品在消费者心中的良好认知， 促进消费者的购买 欲。