2021服装采购工作计划书范文3篇 6页

2021 服装采购工作计划书范文 3 篇 　 【篇一】服装采购工作计划书范文 　　一、清点货品，做到心中有数 　　1、掌握每款货品数量 　　2、掌握每款号码情况及数量 　　3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 　　4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 　　二、管理好账目 　　1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 　　2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析， 同时对货品进行调整。 　　三、管理好员工 　　1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 　　2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 　　3、训，培训员工。 　　(1)做到每位员工均了解公司制度， 　　(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 　　4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 　　5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的 干将，并为企业提供优秀的管理人员。 　　四、商品陈列 　　1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾 客产生购买行为。 　　2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创 新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 　　3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有 新感觉。 　　五、增加销售额 　　1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾 客类型，多做销售附加。 　　2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备， 事中有跟进，事后有总结。 　　3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对 新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 　　4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同 学习提高，增加整体销售业绩。 　　 【篇二】服装采购工作计划书范文 　　一、项目介绍 　　由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张 也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。因为，各行业 的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够 做那些行业，再来做进一步的规划。 　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入 也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 　　二、店面的选址 　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的 店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居 民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。 而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选 在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论 白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又 都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有 几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很 少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售 高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定 位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 　　店面的租金也不高 5000 元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后， 接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完 成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间 压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业 证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期 不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去， 租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问 题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期， 所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵， 能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。 　　三、店面的装潢 　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的 第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面 的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语 就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届 时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要 用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要 装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感 觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 　　我要求的装潢效果如下： 　　1、门口醒目的广告明确，让路过的'人一目了然店内是卖什么东西!重要的一 点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的 形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快 倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣 服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果 全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白 不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中 和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留 住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 　　店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。 　　四、选货及进货的渠道 　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具： 　　选货及进货 　　1、选货：选样，款式，品牌，数量 　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少? 价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进 货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后 再着手落实进货 　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的 选择余地大。 　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的， 但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货! 　　像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备 货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 　　2、进货渠道： 　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲 服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装 批发市场。 　　五、人力规划 　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘是漂亮 mm，主要负责接待顾客，两人轮班 倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看 着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/ 月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/ 月+提成 1%，不收银出了问题它要负责。 　　六、投资金额分析，每月费用分析 　　1、房租：5000/月，付三压一，20170 元 　　2、装修费 5000 　　3、第一次衣服货款 20170 元 　　4、其他费用 1000 元 　　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 　　6、余下 4000 做流动资金使用 　　 【篇三】服装采购工作计划书范文 　　第一、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的采购团队： 采购人才是最宝贵的资源，一切销售业绩也源于有一个好的采购人员，建立一支 具有凝聚力，合作精神的采购团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和 谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 　　第二、热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧， 抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 　　第三、熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型， 颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。 　　第四、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总 结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出 自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 　　第五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的 xx 万的营业额任务， 和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到 我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基 础上提高销售业绩。