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- 2022-03-28 发布
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两份稿2020个人年终述职报告合编 2020个人年终述职报告 本人现任副局长、党委委员,根据分工分管基建、后勤工作。我对照党风廉政建设责任分工以及廉洁从业承诺作述职述廉,请予评议。 一、认真履行党风廉政责任 按照分工,我在党风廉政方面的责任是抓好基建、后勤分管部门的党风廉政建设工作,并对分管部门和单位的党风廉政建设工作负责。主要履行了以下职责: 一是加强分管线党风廉政教育管理。督促检查分管部门和单位认真贯彻执行党的路线、方针、政策,落实《党风廉政建设责任制》。我分管的部门属于廉政高风险部门和腐败高发区。我局历史上也有过教训。__年我局在物资线上出了问题,栽了跟斗。近年来,我们进行了亡羊补牢,更加注重对物资线员工的教育、监督,健全相关规章制度。去年和今年物资线的同志未发生违法违纪行为,经受住了考验。
二是规范和完善基建招投标工作管理。基建和后勤都会涉及较大额度资金的使用,在基建工作施工单位的选择,以及物资供应商的选择,我局严格按规定进行公开招标。不仅大一点项目如供电营业楼建设采用公开招投标,而且“三小”项目如劳保用品、办公用品的采购也是通过比价进行采购,尽量为局争取质优价廉的产品。此外对废弃变压器、旧导线、旧角铁等废旧物资处理,城滨路街面房的招租等,也都是进行公开招标,为局里争取到更大的利益。招投标的程序也是逐步规范,整个过程请局纪委进行跟踪监督,落实廉政规定。 二、认真践行廉洁从业的各项规定 本人自觉参加党风廉政教育学习,学习三个《条例》,遵守“四大纪律、八不要求、三个不得”和省纪委监察厅提出的“四大禁令”。遵守廉洁从业各项规定,贯彻执行党风廉政建设责任制的情况,严格执行收入申报、收受礼品礼金和个人重大事项报告等制度的情况。自觉维护班子的团结和统一,在干部中起表率作用。时刻牢记_f公司廉洁行为规范中对领导干部要求,努力做到身居其职有责任感,带头执行廉洁自律各项规定,着力建设“干事、干净”的廉洁文化;身在其位有正义感,光明磊落,公道正派,要求员工做到的自己首先做到,要求员工不做的自己坚决不做;不以权谋私,不与民争利,不为名所累,不为利所诱;勤政干事业,律己带队伍,廉洁塑本色。做到一心为公,廉洁自律,公正待人,公平处事。
在工作方面,未发生滥用职权、损害国有资产权益的行为,自觉维护国有资产保值增值;未发生以权谋私、损害企业利益的行为;做到以国家和企业利益为重,正确行使经营管理权,对本人及亲属有可能损害企业利益的行为主动回避;严格执行企业民主管理制度,自觉接受民主监督;管好配偶、子女和身边工作人员的教育管理情况, 在生活方面,我总是低调处理,戒烟少酒,静心寡欲,很少参与各类应筹,规范职务消费行为,未违反规定用公款进行高消费娱乐活动,用公款支付或者报销应当由本人承担的费用;自觉抵制“行为不廉洁、作风不检点”,不参与赌博;严格按规定使用公车,不违反规定私驾公车,早晚散步一小时以上,即作为休闲,也可锻炼身体。我本人今年更换了住房,搬迁时除了亲朋好友,未邀请与本人职务、业务相关人;有个别知情而来的,礼金全部予以退还。 在用权方面,一切以能发挥领导的整体效能作用为前提,从不将自己的意见强加于别人头上,凡事三思而后行,带头做出表率。近些年,电力系统在基建、后勤、多经这几条线上翻跟斗的人也不少,但是我始终能够把持住自己,慎交友、严自律。物资采购、施工单位的选择全部由办公室出面进行公开招投标,杜绝暗箱操作。不参与可能损害企业利益的私人交往,拒绝一切商业贿赂行为。 述职人:___ ____年__月__日2020年个人述职报告总结
尊敬的领导: 今年,营销中心在公司的指导下,开展了xx区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,进行以下述职报告。 一、工作成就 xx区域市场现有xx流通参与商超过xx家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领xx区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。
目前,营销中心在营销总监的总体规划下,人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是xx区域市场运作的生力军,是能够顺利启动xx区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。”形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 二、工作不足 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、工作建议
重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。 调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密。 此致 敬礼!
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