实习销售工作总结范文 4页

实习销售工作总结范文 不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多， 以下是我本次实习的。 一、 实习单位简介： 和日电讯科技有限公司于 1993 年成立， 主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系 统、公共 广播系统、 代理销售、 批发、 安装调试、 维护及工程设计的公司。 和 日电讯科技有限公司技术力量雄厚， 各技术精英不仅注重自身技术 水平的提高， 相互间更能取长 补短， 这是和日电讯能够迅速发展的 重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已 开 展综合布线、 移动网络优化等业务和工程目。 经过十几年的艰苦 创业，和日电讯公司先后取得了日本 nec 、日本松下、德国西门子等 电讯产品的代理 权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功 的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得 了骄人的 业绩， 得到社会各界的一致好评， 迅速成为中国地区最优秀的电讯服 务公司之一。 今日的和日电讯科技有限公司有 200 余名员工在市场 开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后 服务等多方面为客户 提供着专业服务， 以集体的智慧努力为客户做到最好。 经过 10 多年 的努力， 和日电讯科技有限公司已在深圳、 重庆、 成都、海南、新疆、 云南和广西南 宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的 一步。 我所在部门为代理销售部南宁分部， 也是广西电信增值业务 总代理。 主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。 广西 电信 17909 业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设 立的一个分支机 构， 是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。 广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表 上门授理， 在打国际长途的时候就可以直接拨 17909+国家代码 +城市代码 +对方 电话号码，按拨号键完成 呼叫。 二、实习时间： XX 年 8 月 6 日—— XX 年 11 月 7 日 三、实习的主要内容： 我所在部门为代理销售部南宁分部，也 是广西电信增值业务总代理。 主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和 小灵通业务。 我的工作就是对电信 17909 电话 ip 业务和小灵通业务 的宣传和销售。具体工作业 务流程为：寻找潜在客户，维护好老客 户， 同时开发新市场， 通过多次宣传和介绍， 说服客户接受并使用 我 们的通讯产品或开通我们的 ip 电话业务。 南宁琅东是个好地方， 也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多， 需求 者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不 少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年 多了，总体业绩还是良 好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年 3 月 1 日我和几个同 事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第 一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟 是第一次到 一个陌生地方跑业务， 可能有点不习惯吧， 不过想着还有 4 个老同事 一起，也就觉得没什么可顾 虑的了。贵港这个地方的人好说话，不 排外，怪不得听同事说这是个好市场， 当时就感觉到很幸运， 发誓 一 定要好好工作，多赚点钱。 我们到贵港就制定了作业方案，先从这里 有影响力的政府单位开始 “下手”， 再向各个公司、 写字楼发起 “进 攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果 然明显。 果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能 跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们 是以开发新客户为 主。到 9 月 11 日，出差贵港结束，当天返回南宁。我是在 XX 年 8 月 6 日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。 刚进公司的 前两天是实 习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为 我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学 习我就基本了解 了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务 员，当然，我的工作 就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅 跑，感觉很轻松，后己跑了，感觉压力来了。我们的工 作从销售性 质上， 可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还 清楚地记得我的第一笔交易 花了我一个多钟头的时间。 师傅和我说， 做直销业务， 刚开始不要急于成交， 关键是带着自信去多见客户， 提 高作业能力， 拒绝是很正常的， 多见一个客户就多一个成交机会。 为 了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除 了作业还可以锻炼自己在 新市场工作的能力。 9 月 30 日，我又被派 到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易 花 的时间远比在贵港多地多。 不过柳州可是个大市场， 我们 6 个人在这 里做了 3 个星期，虽然业绩一般，但 市场潜力很大。在柳州出差的 日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带 了，感 觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。 模板 , 内容仅供参考