公司销售工作总结范文 16页

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，回顾自 已一年来的工作历程，收获及感触颇多。那么公司销售工作 总结该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的公司销售工作 总结 ppt 范文，希望大家喜欢! 公司销售工作总结一 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕 果累累的__年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的__ 年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作 汇报如下： 一、完成了 100p 圆筒、100p 彩虹、60p 共 91 个集装箱 的出口到美国，14 个托盘的 100p 彩虹出口到日本，10 个托 盘的 60p 和 100 彩虹到台湾，及 2400 套圆筒和 600 套 60p(replacement)到美国。 主要负责： 1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有 问题并通知及时修改。 2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。 3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托 熏蒸。并准备熏蒸证书。 4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车 发货。 5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报 关。 6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银 行办理交单议付，有时办押汇。 7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱 图片、箱封号、船名航次等资料。 8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐 情况。并将每月的出口资料提供给财务。 此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一 次)，占去了近 80%的精力。期间因工作时间短，经验不足， 也犯过不少错误： 1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜 的包装方式出现错误，检查工作没做好。 3、车间加班不及时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对 工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危 难之中找希望。 二、与客户进行日常的邮件联系。 主要负责与韩国 best selection 公司联系关于此出口 美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货 物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克 福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是 协助王总来完成。 期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩 国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误 解，给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了 很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知 识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今 后工作中，定会多多注意，加以改善。 三、新产品的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要 求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时 向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并 负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价 等，通过邮件反复确认。协助销售为 b.s. 整理库存样品并报 价;给 b.s.准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国 展会样品并报价等。 通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了 解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希 望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于 工作起来更顺手。 四、与韩国 han kook sharp 订遥控铅芯;催 goodfela 生 产并尽快发货;订 emicro 的细太空，并与收到货后，对于出 现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重， 后来都转给小毕负责。 五、处理日常工作，服从公司领导安排。 联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理 迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关 系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助 行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工 作。 总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较 好的完成了。 展望邻近的__年，我会更加努力、认真负责的去对待每 一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的 订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接新的挑战。 公司销售工作总结二 在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部 门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努 力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际 将的情况做如下汇报总结如下： 一、销售情况 销售 891 台，各车型销量分别为__331 台;__161 台;__3 台;__2 台;__394 台。其中销售__351 台。销量__497 台，较 增长 45(私家车销售 342 台)。 二、营销 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和 客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的 客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小 规模车展和试乘试驾活动 17 次，刊登报纸硬广告 34 篇、软 文 4 篇、报花 56 次、电台广播 1400 多次并组织销售人员对 已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们 的关怀。公司并在 9 月正式提升任命同志为厅营销经理。期 间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做 出贡献。 三、信息报表 报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公 司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5 月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志 任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对 库存情况，对车辆销售作出了贡献。 四、档案管理 为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收 集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档 案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公 司交代的任务。 最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学 习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经 验，取长补短，现对于的做如下安排： 1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆 的销售在价格方面创造有利条件。 2、协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市 场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受 销售人员的不同见解，相互学习。 4、销售人员的培训，每月定期 4 个课时的培训学习，以 提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售 政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我 们的销售更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。 7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销 售任务。 8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是 好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售 人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力 支持与帮助。在此表示深深的谢意。在 2020 年新的一年当中 我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各 位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。 公司销售工作总结三 20__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做 一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做 的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面 我对一年的工作进行简要的总结。 我是去年 9 月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这 个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市 场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系 经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发 和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。 一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息 和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的 认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问 题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐 取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了 一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经 验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅 度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在 可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整 套流程可以完全的操作下来。 还有我的 20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环 节是十分关键重要的，在我们__销售的每台车都要经过二线 的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是， 把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。 在 20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作 满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至 少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8 月底去总 部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10 月份在我们的 二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了 很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。 二、本年度存在的问题 在 20__年 7 月 1 日，一些原因我们被迫把库里的大部分 车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总 结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的 车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接 近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 在 7 月 1 日和 6 月 30 日，一天只差车价相差一万，用户 有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资 金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市 场一天比一天差，我们的日子更难过。 三、对 20__年工作中存在的问题进行改进的措施，对于 车价差万元的情况我们在__第三季度会议已经做了相应的调 整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。 还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶 在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况， 做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们轻松 上阵，挑战下一个工作任务! 四、20__年个人工作目标和计划 我在 20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律， 执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给 我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实! 我希望再 20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗 位，成为一个完整的销售人员，我在 20__年的全年中我已经 熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年 多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我 相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线 销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。 已上是我在 20__年的工作总结，写的有什么不足之处， 望领导谅解! 公司销售工作总结四 加入物业公司团队，至今已有两个多月的时间，在领导 和同事的指导和关心下，学习公司产品及流程，了解公司动 态及项目进程。抽时间查看去年的销售合同，了解公司业务 及客户的大致情况，在工作中多看学，边学边记，为以后工 作的顺利开展打下良好基础。 在此期间做事认真仔细，努力做好自己的本职工作，为 公司同事的销售工作提供后勤服务。现就这两个月以的工作 情况和体会作如下总结和汇报: 商务工作： 1、通过公司技术及销售了解公司目前销售的产品的大致 概况，通过彩页了解公司产品的外观及技术参数。通过以往 的销售资料，及问询领导及同事了解产品的价格体系。 2、协助销售跟时项目及销售订单，为销售提供支援，尽 自己的最大努力协助和支援销售行动，以达成销售目标。 3、负责分公司与总部的沟通及协调工作，商务合同及相 关销售文件的分类归档及保存工作。 4、分公司商品的进销存管理，按总公司的要求，制作和 登记商品的进销存情况表，并于每月底提交报表至总公司。 平时做好商品的进出货管理，按照销售的要求将货物准备及 时地发送到指定地点。大批量的货物发送，要与物流公司洽 谈运辆合同及货物运输的细节，保证物货的安全，多次询价， 在保证货物安全的情况下，节省运输成本。 5、在总部和分公司的领导和支持了开展商务工作，催交 销售人员提供每月的周报及商机表，了解各销售的业务动态， 为销售工作提供售前支持，做好各项资料的准备工作，与总 部商务及厂方沟通产品的授权，确认商品的供货周期。在合 同的签订中，认真仔细的核查合同的数量，金额和到货时间 要求以及产品的售后服务周期，并及时与销售及总部沟通， 以免因合同的签订不当，给公司带来违约赔偿等资金损失。 跟进合同的产品的发货情况，了解物流过程，与客户沟通产 品的到货情况，跟产品的进项发票的到达情况，申请为客户 开具销售发票，快递给客户，并与客户确认发票的签收情况。 6、公司业务电话的接听，将有效的客户资料提交给相关 的销售人员，同时处理党教产品零散客户的报价工作，与客 户确认货款及回款时间。 7、客户资料的收集整理更新及存档工作，将分公司的客 户资收集起来，作做客户信息表。为后续工作的开展提供方 便。 8、销售台帐的建立工作。根据出库单据整理样机汇总表 及销售汇总表。 9、按公司的要求，招聘相关销售人员，加强公司团队建 设。 行政工作： 1、公司名片的订制工作，按公司及同事的要求及时制作 所需的名片 2、成都分公司物业的沟通及协调，水电费用及通讯费的 缴纳工作 3、严格按照公司的规定，登记记录分公司员的出勤及出 差情况，制作考勤表，并于次月提交至公司总部。 4、分公司办公必须品的购买及分发工作。 5、参加公司及分公司的会议，了解销售工作的进展情况， 认真仔细做好各项会议的会议纪要，并归类存档。 6、为销售提供酒店及机票和预定。 下半年的工作规划：深入了解公司的现状及产品特点， 加强与同事的团队合作，努力加强自我的理论学习及实践工 作，认真做好商务行政工作，努力把工作做得更细，更全面， 发现自身的不足，改善工作工作的缺点，提高自己的综合能 力，提高各项商务工作的服务水平。 上述为本人两个月以来的工作总结，因到公司的时间比 较短，很多事务不够全面，工作中还存在着许多的不足，敬 请公司领导、同事在今后的工作中多加指正和帮助。 公司销售工作总结五 在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加 强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自 己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步， 为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售 工作情况总结如下： 一、认真学习，努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期 我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮 助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相 关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们 所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要， 唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题 时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员 不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉 业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力， 一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和 领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误 事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多 不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以 后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回 访，以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要 加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非 常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去 做，就一定能够做好。 回首__，展望__!祝__家具在新的一年里生意兴隆，财源 滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾 这半年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感 到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。下面是我 20__年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。 我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房 地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产 市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了 一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求 自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技 能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场 的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人 员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 20__年与__公司进行合 资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间， 我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指 导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传， 为__月份的销售__奠定了基础，最后以_个月完成合同额__万 元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不 少专业知识，使自己各方面都所有提高。 2020 年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之 前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场 面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作 量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和 其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且 娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款 的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一 笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的 工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找 出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房 屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他 销售部成员的努力是分不开的。 20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新 的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接 下来，我们会做好 20__年下半年工作计划，争取将各项工作 开展得更好。 公司销售工作总结 ppt 范文相关文章： ★ 销售工作总结 PPT ★ 销售工作总结 ppt 模板 ★ 公司年终总结 ★ 服装销售工作总结 ppt 格式 ★ 2020 年销售工作总结 ★ 工作总结 ★ ★ 下半年个人工作总结范文 ★ 2020 企业主管年度个人工作总结范文 ★ 个人工作总结