公司员工的年度述职报告范文【实用】 2页

尊敬的各位领导、同事们： 大家好！首先，我要借此机会，向在工作中支持我，鼓励我，关心我各位领导以及各位 同事们表示由衷的感谢。光阴似箭，时光荏苒，不经意间，工作已经接近尾声。自 20XX年， 我辞去机械公司经理职位毅然来到贸易部门至今，已有将近两年时间。在这两年中，我切身 的了解到了贸易部门的工作实际，掌握了贸易部的发展进程。 在年度的贸易部工作中，我脚踏实地，开拓创新，积极主动地做好各项工作任务，并且 结合 年的工作不足， 吸取上一年度的经验教训， 不断在工作中得以成长。 为能够更好地完成 我贸易部门的各项工作任务，实际掌握自身的能力与不足，为我未来的贸易部工作打下坚实 基础，我特对自身在年度的工作经验进行了如下，并对自身存在的问题进行深刻的反思与分 析，以鞭策自己不断进步与努力。 一、深入探索，发展经营 在当今的经济型社会发展背景下，随着市场经济和企业的迅速发展，企业市场经营模式 不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售矛盾日益激化，因此，我意识到开创出 一种适合企业的销售模式是十分必要的。 为此， 我将市场经营调研工作作为工作的龙头项目， 我积极带领员工开展各类市场调研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售情况，以 及市场营销方式，及时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、 下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白 fen 、玉米皮等典型产品，在年初实施采购共同再销经营 市场。在经营过程中，我积极带领部员进行深入的市场跟踪调查，并观察其他企业同产品的 经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式，成功的卖出 了创新市场经营模式的第一个步伐。 二、继续深入，落实创新 在经过对多种产品共同经营的测试后，我发现単种采购再销产品销售经营，是在同行业 的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采用多种产品同时销售 的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较小，同种产品质量平均，价 格差异明显，产品销售难以突出。我紧抓这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门 员工转变经营理念，由年初的多种产品同时购销经营转变为单种购销经营，经营主要针对于 在市场中销量较好的玉米副产品。我紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了 解，以实现在玉米副产品经营上实现做精做专。 三、坚持探索，实现新效 为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性发展。我积极带领员工，不断的 深入与跟进对新型营销模式的开发进程。实际研究新购产品再销经营模式的实施情况，并从 销量，收益，成本，销售效率等诸多方面进行研究、探讨。力求探索出一条最适合我 XX公司 的销售经营方式，实现我 XX公司的利益提升，促进我 XX公司的经营发展。在研究与探索过 程中，我发现我公司采购再销的玉米副产品的生产厂家产品是直销模式，并且各厂家质量不 一致、不稳定，极易影响我公司的副产品专项销售趋势。为此，我特展开进一步的研究与探 讨， 决定在 6 月份在经营玉米副产品的同时再加进口 DDGS业务 ; 虽然在新增业务之后， 我 XX 公司的销售情况有了明显的好转，但仍存在有一定的不足，在销售实际中也存在有一定的缺 陷，经研究发现， DDGS虽然质量较稳定、一致性好，但受进口数量影响，因此，我公司的整 体销售效果还是不尽理想。为此，我坚定开创新型销售的理念，立志要提高我公司的销售业 绩，坚持不懈的继续带领我贸易部员开展各项市场调研工作，最终为我公司确定以经营豆粕 为主，兼营 DDGS、喷浆玉米纤维的全新经营方式。 四、自身问题与不足 虽然在年度的工作中，我虽积极带领我贸易部的各个部员，坚持地未完成我公司的制定 目标项目而不懈努力，为我公司经营确立了适合的全新型经营模式，使得我公司的销售业绩 有了较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说，我公司的经营效益却并不理想，并且 在创新模式的过程中，我们也经历了许多坎坷与阻碍，耽误了我公司的利益发展。对此，我 深刻的意识到，我的工作还不够努力，我部门的工作效益还具有很大的差异和不足。 1、未能了解各个公司的相关产品的报价、 销售流程及与销售有关的部分数据情况， 导致 市场研究存在差异性。 2、未能深入产品实际，分析预测产品成本损失，实际结合产品特色制定销售方案计划， 影响产品销售业绩。 3、市场调研不够深入， 经营理念意识陈旧。 对各级企业的市场调研力度不足， 没有实际 了解市场的需求与供应总量，探寻新兴业务的开发销售方式，并且在进行创新营销测试时， 不愿承担风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销售模式时，较为坎坷，时间较长。 在贸易部工作的将近两年时间里，我始终坚持以高标准、高要求的工作理念严格要求自 己，坚持做好自身的本职工作，在工作中勤奋进取，脚踏实地，争取在贸易部这个平台上散 发 己全部的光和热， 为我公司的经济利益做出实际贡献。 在未来的工作中， 我将继续的施展 自己的才能，争取取得优异的业绩，在工作中不断提升自己的各方面能力，促进我公司的进 一步发展与成长，我相信我 XX公司的未来将会更加繁荣与辉煌！ 以上就是我的述职报告，予以给位领导加以审评！