金融销售年度工作总结 4页

－ 1 － 金融销售年度工作总结 20xx 年过去了， 来为自己一年的金融销售工作做一份总结 吧。下面是我搜集整理的金融销售年度工作总结，欢迎阅读。 金融销售年度工作总结范文 从 x 月 1xx 日入住 xx 以来， xx 的针对以前的工作，从四 个方面进行总结： 一、 xx 公司 xx 项目的成员组成： xx 营销部销售人员比较年青， 工作上虽然充满干劲、 有 xxx 和一定的亲和力， 但在经验上存在不足， 尤其在处理突发事件和 一些新问题上存在着较大的欠缺。 通过前期的项目运作， 销售人 员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高， 今后会通过对销 售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨 合，导致营销部的资源配置未能充分到位， 通过前段工作紧锣密 鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的 现象，这一方面作为 xx 公司的领导，我有很大的责任。协调不 畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致， 久而久之双方会 在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉， － 2 － 好在知道了问题的严重性， 我们正在积极着手这方面的工作， 力 求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我 认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题 ( 自 百分网无论大小都要请示甲方， 势必会造成效率低， 对一些问题 的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被 动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度， 是我们下一步工 作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司 内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想， 这与我们 公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是 有关系的。 现在我们想通过专题会议、 领导层会议和大会议等不 同的组织形式， 有针对性的解决这一问题， 另外可以不在会上提 议的问题， 我们会积极与开发公司在下面沟通好， 这样会更有利 于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事 论事，太多靠大家的自觉性来完成的， 没有过多的靠规定制度来 进行管理， 这潜伏了很大的危机， 有些人在思想上和行动上都存 － 3 － 在了问题。 以后我们会通过加强内部管理、 完善管理制度和思想 上多交流， 了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事 情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之 处，希望贵公司能给于指正， 我们会予以极大的重视， 并会及时 解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 金融销售年度工作总结怎么写 ? 1、情况概述 客观地表述任务完成情况 , 取得的成绩 , 要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了 销售任务多少， 超额完成任务或离任务的差距是多少， 达到人均 消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少， 完 成利润多少。市场占有率多少， 与去年相比增长了多少，产品见 货率多少，是提高还是降低了。 2、简要分析 针对上述的事实 ( 数据 ) ，简要分析其原因，是行业形势、 竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简 洁、生动的表述成功的典型案例或经验 , 可让公司宣传鼓舞士气 － 4 － 或在其它市场推广。 若是区域市场运作上存在明显的不足或严重 的问题， 需要对不足之处和问题进行深刻的剖析， 要找出问题的 根本性原因， 分析清楚问题出在那一个环节段上， 如广告促销火 候不到，差几成。 注意销售数据分析： 运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、 有效，体现运用科学数据 , 把握市场机遇的能力。 1) 区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分 析，体现你的大区全局思维与管理 ( 有与竞争品牌销售对比数 据) 。 2) 管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能 够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况 ( 有与竞争品 牌销售对比数据 ) 。 3) 品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够 反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、 投入与产 出比等。 4) 终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映 你了解掌握各终端销售与经营情况 ( 有与竞争品牌销售对比数 据) 。