销售员季度个人工作总结范本 6页

篇一： 20XX 年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我 通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销 售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己， 以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中 把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要 的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综 合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个 月的商务 9 部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了 迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一 边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难 点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对 性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收 取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了 一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事 和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了 一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不 断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得 不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人 员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业 绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同 的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时 也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方 面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售情况： 1 月总业绩：166700 2 月总业绩：241800 3 月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然 xxx 行业 公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩 和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在 工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去 年 12 月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问 记录有 313 个，加上没有记录的概括为 46 个，三个月的时间， 总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个。从上面 的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不 能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受的什么程度， 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没 有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自 流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)市 场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 篇二： 20XX 年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改 进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长 一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞 跃、学习的态度有所飞跃。 一、20XX 年第一季度工作总结 1、“基智团”的工作 在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得 了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金 短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周 基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有 条不紊地展开。 3 月份，在“银华 90 基金”销售过程中，做到及早安排、 统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得 500 多万的成绩，排名公司第五名。 2、思考工作中存在的问题，妥善解决 每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天 工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思 考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。 二、20XX 年第二季度工作计划 1、增强基金客户的服务工作 目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的 经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户 中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。 我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期 间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好 地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金 资产呢? 每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个 主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、 分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点 评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必 要的赎回措施。 每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束 后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求， 将客户需求进行登记并予以解决。 目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变 思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到。通过自 己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。 2、整理基金客户名单，改进基金服务模式 对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。 将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心 客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点 客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金 短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户， 根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通;对于普 通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部 分客户的沟通工作。 3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户 随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也 势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点 考核的目标之一。 在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业 务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌 握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6 月 30 日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。 作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资 融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。 4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩 心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由 成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互 相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。 作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发 挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出 基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位 成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。 通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部 门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。 5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排 6 月 11 日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在 起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分， 每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节 的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。