3月商场销售工作总结 4页

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  • 2021-04-12 发布

3月商场销售工作总结

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精品办公范文荟萃 3 月商场销售工作总结 过前一段时间的工作和大干 50 天的拼搏,我们预计完 成全年销售毛利平均计划的 *%,实际完成了 *%,有近 50%的 销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是:生鲜部完成 了 105%,食品部 %,百货部 %。 ***x 年两节销售额计划的完成, 这样的业绩凝聚着全体 干部员工的智慧和心血,在此,我谨代表 ** 百货向大家表示 衷心的感谢和崇高的敬礼 ! 下面就简要总结一下 20xx 年度两 节销售的主要工作: 一、经营方面 抓好营销策划工作 , 求新求变。由于 ** 零售市场形势的 变化, 20xx 年我们 ** 百货也在营销策划、 促销活动上下了功 夫,目的是抓住元旦、春节两大节日的销售,我们推出了一 系列的促销活动:会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、 特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节 送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投 许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等,这些活 动都为商场的聚集人气,扩大影响,促进销售,起到了一定 的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验,但经 精品办公范文荟萃 过张经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定 的效果, 我们相信我们的促销活动会越来越多, 越来越好的。 良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后,把工作的重点 从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无 节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持, 整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好 营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的 促销功能。 抓好商品的结构调整、 库存管理, 争取厂商的政策支持, 适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格 局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两 节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织 适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落 实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的 结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则, 抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 1、生鲜部:部经理与各组组长开会交谈,研究要货方 案,最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客, 部经理与供货商勤沟通,基本做到了进价最低、售价低于兴 隆的进销策略。另外还补充了不少新产品,例如糕点组的北 京特产糕点、糯米糍 ; 干果组的红泥花生,低价位的冰糖、 精品办公范文荟萃 葡萄干 ; 香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等, 都提高了销售。 2、食品部:根据今年的实际情况,调整了上货量,啤 酒、中低档白酒、礼包系列按去年的 75%;茅台、五粮液、剑 南春等高档酒按去年的 50%;食用油随进随买、 调料饮料宁多 毋少。两节过后,看这个比例是正确的。为丰富商品品种, 提高竞争力,又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列 薯片,吊炉花生、 600g 南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒 面等等。 3、百货部:部经理与各个小组分析现有的库存情况, 经营情况,准确要货,保证了节后库存商品,无大量积压、 无断档现象。根据民俗,中国人在春节有更换生活日用品的 习惯,百货部将日用碗的种类达到了 100 多个品种,筷子达 到了 50 多种,菜板规格 40 多种,不锈钢、塑料盆 60 多种, 使销售得到平稳上升。 4、针纺部:与厂家沟通,争取了一些特价商品:床上 用品组的“ 108”元特价双人被,销售了近 300 条,并带动 了其它商品的销售。 5、鞋部:加强与各个联销商、供应商的协调,争取更 多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜, 改变了形象,增加了销量,平均完成计划的 %。 精品办公范文荟萃 6、服装部:因原材料价格上升,商品价格偏高,购买 力下降,整个服装行业都显得冷清,各厂家销售都较去年直 线下降,部经理与营业员每天考查市场,共同分析、探讨。 童装组的天津童装成了主打商品,价格适中、适合运动。又 进了一种时尚的款式,使得童装销售非常乐观,完成了计划 的%。