2020销售部八月份工作计划范文 5页

‎2020销售部八月份工作计划范文 ‎　　销售部八月份工作计划范文（一）‎ ‎　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：‎ ‎　　一、对销售工作的认识 ‎　　1.不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。‎ ‎　　2.先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融。‎ ‎　　3.调整心态，进一步提高自己的工作激—情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。‎ ‎　　4.去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。‎ ‎　　二、对销售工作的提高 ‎　　1.制定工作日程表。‎ ‎　　2.一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。‎ ‎　　3.不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。‎ ‎　　4.每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户。‎ ‎　　5.拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案。‎ ‎　　6.对xx四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访。‎ ‎　　7.提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流。‎ ‎　　8.通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。‎ ‎　　三、重要客户跟踪 ‎　　1.xx市公路管理局供机科x科长、养护科x科长。‎ ‎　　2.xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科。‎ ‎　　3.xx省临安市公路局、xx县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人。‎ ‎　　4.xx省xx市北郊区公路段桥工程乐。‎ ‎　　5.xx市政管理处的x科长。‎ ‎　　以上是我八月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作，敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！‎ ‎　　销售部八月份工作计划范文（二）‎ ‎　　当我的七月份的工作划上一个句号的时候，新一个月的挑战与压力又要占据我的生活空间，在此，我订立了业务员个人销售工作计划：‎ ‎　　一、对于销售工作的认识 ‎　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。‎ ‎　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。‎ ‎　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。‎ ‎　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。‎ ‎　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。‎ ‎　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。‎ ‎　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。‎ ‎　　8.努力保持xx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。‎ ‎　　二、销售工作具体量化任务 ‎　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。‎ ‎　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。‎ ‎　　3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。‎ ‎　　4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。‎ ‎　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。‎ ‎　　6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。‎ ‎　　7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。‎ ‎　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。‎ ‎　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。‎ ‎　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。‎ ‎　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。‎ ‎　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。‎ ‎　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 ‎　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。‎ ‎　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。‎ ‎　　销售部八月份工作计划范文（三）‎ ‎　　七月份已经逐渐远去了，规划一下八月份的药品销售工作，做好准备。‎ ‎　　一、加强学习，不断提高思想业务素质 ‎　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。‎ ‎　　二、求实创新，认真开展药品招商工作 ‎　　招商工作是招商部的首要任务工作。2020年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我毛司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足。选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。‎ ‎　　三、任劳任怨，完成公司交给的工作 ‎　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。‎ ‎　　四、加强反思，及时总结工作得失 ‎　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：‎ ‎　　1.对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。‎ ‎　　2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。‎ ‎　　3.招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。‎ ‎　　4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。‎ ‎　　总结之前，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。‎