保险销售员工作计划 7页

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  • 2021-04-12 发布

保险销售员工作计划

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精品办公范文荟萃 保险销售员工作计划 篇一: 1、提升理赔服务时效,严格执行公司理赔规定的服务 时间,保证客户在最短的时间内完成理赔,合理保障客户权 益。 2、提升服务水平,提高服务质量,提升客户满意度。 二、主要工作举措 与公司其他员工增进相互了解,做到业务沟通熟练。相 互学习,共同进步,提升自己的工作能力和业务水平,真正 成为领导的好帮手,同事的好搭档。 四、树立主人翁精神,积极为公司发展建言献策 为了更好的做好服务工作,努力提高现场服务效率,采 取人性化服务,加快工作速度,提高服务质量,提高服务水 平。全面树立公司新形象,真正形成优质文明高效的服务。 1、做到文明办公,做到环境整洁,语言文明,礼貌服 务,规范办公行为。 2、提高工作效率,从各个工作环节都要保持高效,要 使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。 3、做好跟踪服务,与客户始终保持经常性的较好沟通, 精品办公范文荟萃 确保客户的问题在最短的时间内得到解决。 在 20xx 年工作中,我有决心,在公司的正确领导下, 坚定信心,锐意进取,扎实工作,求真务实,创新发展,为 我公司和保险业的发展作出新贡献。 篇二: 承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的 重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在 xx 年度 里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及 定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。 对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报 审批,确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处 理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完 善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做 好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估 制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执 行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系, 熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保 精品办公范文荟萃 人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和 素质,为公司业务发展提供良好的保障。 二、提高客户服务工作质量, 建设一流的客户服务平台。 根据 xx 年中支保费收入 XXXX万元为依据,其中各险种 的占比为:机动车辆险 85%,非车险 10%,人意险 5%。xx 年 度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入 XXXX万元, 各险种比例计划为机动车辆险 75%,非车险 15%, 人意险 10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发 展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业 务的攻坚战, 还是我们工作的重点, xx 年在车险业务上要巩 固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车 业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中 型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立 良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要 做好非车险效益型险种的市场开发工作,在 xx 年里努力使 非车险业务在发展上形成新的格局。 3、积极做好与银行的代理业务工作。 xx 年 10 月我司经 过积极地努力已与中国银行、中国 XX银行、中国 XX银行、 精品办公范文荟萃 中国 XX银行、 XX兴业银行等签定了兼业代理合作协议, xx 年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充 分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务 上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的 新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最 大化奠定良好的基础。 在新的一年里,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公 司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业 绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。 篇三: 以省公司提出的工作目标为指针,以寿险业务发展为中 心,以城乡网点建设为重点,全面促进营业部寿险业务工作 持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上,公司品 牌宣传上, 经营管理水平上, 业务队伍的专业素质上下功夫, 顺利完成营业部的评级,同时圆满完成上级公司下达的全年 任务目标而努力奋斗。 二、工作目标 1. 战前动员——树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战 通过各种会议,将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争 优势,保险市场的发展道理讲深讲透, 保持观念新、 万事新, 从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的 精品办公范文荟萃 规章制度,为管理提供良好依据。 2、点将布阵——组建营销服务分部,选拔和培养专职 管理人才 组建两个城区营销服务部,四个农村网点服务部。形成 竞争格局,在竞争在锻炼和培养人才,形成一支人才辈出的 中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平 台,同时出台服务部管理方案。 3、签订军令状——实行目标管理,任务责任细分到月 到人 与各管理部门签订全年目标管理责任状,做到目标明 确、奖惩有据,增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心; 将全年任务目标细分到每月,在开业务启动会时,分配到各 服务部。通过每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩 效分析,追踪团队目标达成情况。 4、招兵买马——开展增员活动,发展兼职协保员队伍 前期投入较小的费用,开展有效专职增员,并要求所有 专职的老员和准股东一并进行素质提升培训,在此基础上大 力提倡发展兼职协保员队伍,为业务员业务拓展打造平台。 形成公司良好的“月初增员,月中培训,月尾大举绩”工作 机制。在全县经济基础较好的 200 个行政村挑选 200 名较有 精品办公范文荟萃 知名度和美誉度的人员担任兼职协保员,迅速扩大公司人员 队伍规模。制定好协保员管理方案。 5、精兵强将——加强基础管理,培训业务精英骨干 从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入 手,加强基础管理培训,务必使各项工作有序开展,形成规 律性的工作习惯,实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管 理”。建立有针对性的培训体系,对新人有“新人培训班”、 “创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问 基础培训班、提高班” “精英战斗营” “职业生涯规划班”; 对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”,针对 考证有“资考辅导班”等。 6、战略战术合——合上级公司业务推动方案,认真办 好“两会”,搞好客户联谊会 认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业 务人员搭建一个理想的销售平台,确保每场会议的质量和效 果,每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举 办产说会,充分利用各种时机,每月定期兴办一期节日主题 说明会。将客户请进来的同时还要走出去,充分利用现有条 件,开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、 小区联谊会、各种理财知识讲座。 精品办公范文荟萃 7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动,奖勤罚懒, 优胜劣汰 制定营销服务部管理方案,制定好利益与业绩挂勾的方 案,形成良性竞争氛围。