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- 2021-04-12 发布
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精品办公范文荟萃
保险销售员工作计划
篇一:
1、提升理赔服务时效,严格执行公司理赔规定的服务
时间,保证客户在最短的时间内完成理赔,合理保障客户权
益。
2、提升服务水平,提高服务质量,提升客户满意度。
二、主要工作举措
与公司其他员工增进相互了解,做到业务沟通熟练。相
互学习,共同进步,提升自己的工作能力和业务水平,真正
成为领导的好帮手,同事的好搭档。
四、树立主人翁精神,积极为公司发展建言献策
为了更好的做好服务工作,努力提高现场服务效率,采
取人性化服务,加快工作速度,提高服务质量,提高服务水
平。全面树立公司新形象,真正形成优质文明高效的服务。
1、做到文明办公,做到环境整洁,语言文明,礼貌服
务,规范办公行为。
2、提高工作效率,从各个工作环节都要保持高效,要
使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。
3、做好跟踪服务,与客户始终保持经常性的较好沟通,
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确保客户的问题在最短的时间内得到解决。
在 20xx 年工作中,我有决心,在公司的正确领导下,
坚定信心,锐意进取,扎实工作,求真务实,创新发展,为
我公司和保险业的发展作出新贡献。 篇二:
承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的
重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在 xx 年度
里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及
定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报
审批,确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处
理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完
善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做
好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估
制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执
行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,
熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保
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人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和
素质,为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量, 建设一流的客户服务平台。
根据 xx 年中支保费收入 XXXX万元为依据,其中各险种
的占比为:机动车辆险 85%,非车险 10%,人意险 5%。xx 年
度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入
XXXX万元, 各险种比例计划为机动车辆险 75%,非车险 15%,
人意险 10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发
展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业
务的攻坚战, 还是我们工作的重点, xx 年在车险业务上要巩
固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车
业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中
型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立
良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要
做好非车险效益型险种的市场开发工作,在 xx 年里努力使
非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。 xx 年 10 月我司经
过积极地努力已与中国银行、中国 XX银行、中国 XX银行、
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中国 XX银行、 XX兴业银行等签定了兼业代理合作协议, xx
年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充
分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务
上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的
新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最
大化奠定良好的基础。
在新的一年里,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公
司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业
绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。 篇三:
以省公司提出的工作目标为指针,以寿险业务发展为中
心,以城乡网点建设为重点,全面促进营业部寿险业务工作
持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上,公司品
牌宣传上, 经营管理水平上, 业务队伍的专业素质上下功夫,
顺利完成营业部的评级,同时圆满完成上级公司下达的全年
任务目标而努力奋斗。
二、工作目标
1. 战前动员——树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战
通过各种会议,将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争
优势,保险市场的发展道理讲深讲透, 保持观念新、 万事新,
从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的
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规章制度,为管理提供良好依据。
2、点将布阵——组建营销服务分部,选拔和培养专职
管理人才
组建两个城区营销服务部,四个农村网点服务部。形成
竞争格局,在竞争在锻炼和培养人才,形成一支人才辈出的
中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平
台,同时出台服务部管理方案。
3、签订军令状——实行目标管理,任务责任细分到月
到人
与各管理部门签订全年目标管理责任状,做到目标明
确、奖惩有据,增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;
将全年任务目标细分到每月,在开业务启动会时,分配到各
服务部。通过每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩
效分析,追踪团队目标达成情况。
4、招兵买马——开展增员活动,发展兼职协保员队伍
前期投入较小的费用,开展有效专职增员,并要求所有
专职的老员和准股东一并进行素质提升培训,在此基础上大
力提倡发展兼职协保员队伍,为业务员业务拓展打造平台。
形成公司良好的“月初增员,月中培训,月尾大举绩”工作
机制。在全县经济基础较好的 200 个行政村挑选 200 名较有
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知名度和美誉度的人员担任兼职协保员,迅速扩大公司人员
队伍规模。制定好协保员管理方案。
5、精兵强将——加强基础管理,培训业务精英骨干
从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入
手,加强基础管理培训,务必使各项工作有序开展,形成规
律性的工作习惯,实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管
理”。建立有针对性的培训体系,对新人有“新人培训班”、
“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问
基础培训班、提高班” “精英战斗营” “职业生涯规划班”;
对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”,针对
考证有“资考辅导班”等。
6、战略战术合——合上级公司业务推动方案,认真办
好“两会”,搞好客户联谊会
认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业
务人员搭建一个理想的销售平台,确保每场会议的质量和效
果,每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举
办产说会,充分利用各种时机,每月定期兴办一期节日主题
说明会。将客户请进来的同时还要走出去,充分利用现有条
件,开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、
小区联谊会、各种理财知识讲座。
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7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动,奖勤罚懒,
优胜劣汰
制定营销服务部管理方案,制定好利益与业绩挂勾的方
案,形成良性竞争氛围。