零售药店个人实习总结 4页

零售药店个人实习总结 零售药店个人实习总结 导语：现在的零售药店市场面临一个难得的机遇，医药分家政 策的出台， 为药品市场提供了一个快速发展的机遇， 下面是带来的零 售药店，希望可以帮到大家。 这次实习的地方是宜昌城区，那里有大小近三百家药店，绝大 多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还不多见。显而易见，消费 者进私人药店图的是低价和便利， 选择品牌连锁更看重的是质量， 信 誉及专业。 应该说，在当前整体动荡的经融危机背景下，现在的零售药店 市场面临一个难得的机遇， 医药分家政策的出台， 为药品市场提供了 一个快速发展的机遇，如何抓住这个机遇调整经营策略呢 ? 在宜昌市场部实习近一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做 过促销，也在街边摆摊点卖过产品。 拿安琪近期努力在市场上维护的 零售价格统一切入开来谈， 之所以产生目前这种混乱的价格局面， 原 因是多年累积也是多方面造成的。 但仔细分析， 不难发现其根源所在 -- 寻求短期的利益回报。 个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有 限，只要有利润哪怕一瓶 zn 一瓶 ca 赚两三个点也卖。 而连锁药店相 对受其各自医药公司监控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时， 价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价，当面改了 ; 业 务员一走，价格马上又被还原。 我认为， 安琪作为大厂， 必须在零售市场起到掌控大局的作用。 对个体店， 要更 ___ 的杜绝串货源头， 加强各级经销商货品流向的监 管，并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。 让个体经营者能 看到调价带来的长期稳定的利润回报 ; 而对品牌连锁店，除了继续给 予优惠统一的政策， 还要在提高安琪高水平， 专业化服务上多做努力。 消费者的购买因素无非是质量， 疗效及用药指导和价格等， 但是消费 者对药品普遍不了解。所以，现场的推荐和答疑更加重要。 如何让药店营业员具备专业的咨询讲解能力呢 ?首先我们安琪 市场人员就应该专业，熟悉所有安琪几十种产品每一种的针对人群， 产品卖点，与同类产品的差别等。然后，是与营业员的沟通。通过这 两天与终端的 ' 接触，我发现很多营业员不大愿意理会我们这些厂家 的市场人员，而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。 很多跑过四五次， 甚至更多次的店， 业务员不知道药店营业员姓谁名 谁， 对方当然也不知道你了。 不知道你自然对销售你的产品会大大的 打个折扣。销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁，而是谁认识 你。销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买 你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢 ?个人品牌的销售，就 是和客户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和他谈产品，要谈 他一切感兴趣的事，让他接受你并和你交朋友。做不做其实没关系， 最重要的是交了你这个朋友。 在宜昌市场部实习的一个星期，我对如何维护终端市场有了一 个初步的了解 。但目前对所有的产品了解度也不算高，对具体到与 终端的谈判细节也存在一些不明确的地方。 上面的观点很多是出于一 个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。 感激那些带我出去跑终端，搞促销做活动，摆摊点的同事。他 们让我学到了很多东西， 生活中也给予了很大的帮助。 安琪产品不难 卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个细节。我 为能成为一个安琪人而骄傲。 【零售药店个人实习总结】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参考