2020市场开发部述职报告3篇 7页

2020 市场开发部述职报告 3 篇 【篇一】市场开发部述职报告 我现任房地产发展有限公司前期开发部经理，今天能够站在这里述职，感慨 万千，20XX 年对于我而言，是既有挑战性更是充满意义的一年。从 20XX 年年初 加入公司到现在已整整一年，虽时日不多，但我有幸先后任职于旗下的两家公司， 经纪和现在的。20XX 年 2 月-20XX 年 9 月，任职于经纪，任总经理助理；20XX 年 9 月因新项目公司成立，集团公司把调任到任前期开发部经理至今。20XX 年 以，在公司领导的正确带领导下，在各位同事的关心与帮助下，我认真履行职责， 扎实工作，开拓创新，取得了一定的成绩，现将一年来工作向各位领导和同事们 述职如下： 我与 20XX 年 2 月进入公司经纪工作，任总经理助理，这个期间我主要做好 了以下几方面工作： 1、挥参谋助手作用，协助总经理制定、贯彻、落实各项公司发展战略、计 划，实现企业经营管理目标。 2、协助总经理制定、贯彻、落实公司内部各项管理制度、绩效考核制度， 协助各部门经理提高各项制度的执行力。二是改完善了案场管理制度、外销团队 带看规范、并监督各项管理制度的落实，提高各项制度的执行效力；二是帮助制 定并优化绩效考核制度，协助总经理对公司运作情况与各职能部门进行管理、协 调内部各部门关系及对各案场及销售队伍进行日常管理。对案场销售人员的接待、 说辞的规范化进行监督管理，为有效积累好客户奠定基础；宣传贯彻公司的各项 规章制度并组织实施案场人员学习，监督销售人员实行。三是针对部门本年的销 售任务重的现状，整理各项有效书面资料，协助培训部加强了对案场销售人员的 培训工作：包括平时的接待规范要求；项目销售讲义的培训；开盘流程培训；预 售合同培训等各方面的内容。在公司各部门的积极配合下，对三次开盘作好了充 足的准备工作，圆满完成了销售任务。同时在销售人员之间进行了良好的'沟通 工作，创造了良好的销售氛围，案场整体面貌焕然一新。 3、助总经理处理外部公共关系（集团其他关联公司、重要客户等）；协助处 理各项客户投诉、并将合理投诉有效反馈给相关部门，并落实处理结果；参与外 接项目-华东食品城新年合同的洽谈、拟定，并处理好与对方负责人的关系；与 集团内其他部门进行对口联络，增加沟通效率。 4、好公司文书及调研工作。一是做好起草公司各阶段工作总结和其他正式 文件；及时撰写和跟进落实公司高层会议、专题研讨会议等公司会议纪要；参与 集团内与公司内各项会议，做好会议纪要，上传下达，并监督会议精神的落实。 二是积极做好项目市调工作。在每次开盘前，对松江周边竞争楼盘进行市场调查， 包括：《佘山假日半岛》、《山语原墅》、《绿地 21 城》、《佘山天地休闲广场》、《开 元地中海》、《同润菲诗艾伦》等楼盘，充分了解市场动态为销售方案及定价作了 充足的准备。三是扎实做好销售建议及定价方案工作：在本年度，主要的工作楼 盘的销售，积极参与了《四季花城（玉兰苑）》四期及《商业广场》一至三期的 定价讨论；同时全程参与了《商业广场》整盘销售策划及销售控制，对《商业广 场》的销售计划、VIP 卡方案、销售流程、开盘流程等提供了一定的方案，与公 司各部门进行了讨论，通过各部门的努力和配合，顺利完成了销售任务。 5、极参与公司组织的销售促销活动。在公司安排下，我参加了上海各类的 房展会，如：《上海之春》房展会、《五一》房展会、《十一》房展会、《十二月》 房展会，进行了项目推广，积累了大量的客户。在领导的关怀下，有幸能全程参 与《四季花城玉兰苑》《商业广场》的策划与销售，并取得了比较良好的成绩。 这些经历对于我来说真的很重要，让我从各方面都得到了很大的锻炼和提升，我 将会非常珍惜这个荣幸和经历，并且把这些经验运用到以后的工作当中，争取把 接下来的尾盘销售工作做好，并从各方面去充实和丰富自己，为明年的销售工作 做好前期准备。 20XX 年 9 月调到公司任前期开发部经理，我主要做好了以下几方面工作： 1、做好与政府有关部门、社会团体、咨询单位、科研机构等非业务关系间 的远外层协调。 2、负责协调好房地产开发前期主管部门，完善各种具体手续，配合开发计 划顺利实施。 3、负责协调与政府有关部门关系，使市政配套设施符合公司开发项目的需 要。 4、参与各有关单位及部门开发相关合同的谈判，并及时整理已完成的合同。 最后，谢谢各位黄董事长给我加入大家庭的机会，感谢许总给我进一步发展 的机会以及先后两位任职公司老总在工作上的支持和关爱。感谢各位同事对我的 关心、支持与帮助，在今后的工作中，我将创新工作方法，认真履行好本职工作， 为公司的发展与壮大奉献自己的力量。 【篇二】市场开发部述职报告 各位公司领导，各位同事上午好： 非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作 的机会。xx 年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得 到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年 来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的 工作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。 非常感谢 X 总、X 总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡 的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了《实施 XX 客户关系信息 化管理（CRM）可行性方案》。该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司 业务流程设计、实施精细化销售等方面对 XX 实业各分公司的客户关系管理进行 了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清晰、客户信息分 散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息 流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作提供了理论依据。 作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市 场调查、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理 等工作。我尤其要感谢公司市场部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下， 我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理 工作。配备专门的人员对分销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力配 合下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期间，大家工作尽职尽责，都圆 满的完成了公司制定的月度计划指标，使公司的业务稳定增长。截至目前，我们 已完成本年度营业收入***万元，实现利润***万元，营业收入比去年翻了一番， 利润比去年增加***万元。 作为市场开发部门的。一员，我们要有开拓精神及创新意识，xx 年我们与 中国人保合作，推出装 GPS 免五年盗抢险及买保险送 GPS 政策，开创了岛城车 载 GPS 销售的马太效用；xx 年我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作控 制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时又促进了 XX 汽车管理公司的风险控 制工作的开展。所有这些都是我们通讯导航公司全体员工创新智慧的结晶，再次 我要感谢公司市场部的全体员工，是你们创造了我们公司今天的辉煌。展望 xx 年，我想我应该从以下几个方面来开展我们市场部的工作： 一、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商 务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播 计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，并对公司广告品等宣传 材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；开展对外与服务相关的 宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提 出对策。 二、负责在区内建立、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，协助客 服中心进行客户满意度的调查，限度地满足用户需求；经常开展市场调研与预测 工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政 策变动情况及时分析、总结并提交公司决策层进行决策；建立客户关系典型数据 并对客户关系资源进行协调，建立完善合理的奖励机制调动销售人员工作的积极 性。 三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、交流工作。 明年我们会加大市场部业务人员，对新进的人员进行全面的培训，使更多的 优秀年轻人加入到我们这个团队中来。我们要对每周举行业务例会的任务进行落 实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现。 我们技术部伴随着 GPS 监控中心也走过了两个年头，对于从前取得的成绩， 我向付出辛勤劳动的中心人员及软、硬件维护人员表示感谢，是他们为我们今天 中心的稳定运营提供了坚实的保障。在这新的一年开始之际，特别是随着 XX 车 城的即将投入使用，技术部也要面对新的任务，即配合重庆路汽车城的信息化建 设规划并实施我们的企业发展蓝图。 【篇三】市场开发部述职报告 一年来，经营开发部紧紧围绕集团公司 20xx 年工作会议提出的“1336”工 作思路和公司下达的“20xx 年特定目标考核细则”开展有关工作，在经营管理 和市场开发等方面取得了一定成绩。由于我在今年 4 月份以后受邀以发电有限公 司做二期 2xx00mw 工程前期工作，经营开发部一年来所完成的各项具体工作大 部分是由副职和部门人员完成的，在此，对他们在工作上付出的努力和取得的成 绩深表谢意。现就一年来自己主抓的工作，个人学习情况及廉洁自律方面述职如 下。 一、一年来所完成主要工作及取得的实绩 1、组织经营管理小组完成了对各经营单位的经营责任制考核及兑现工作。 2、根据公司经营管理要求和工作目标，组织编制了集团公司 20xx 年度经营 计划。 3、编制完成了 20xx 年经营单位目标责任书，首次将安全考核纳入目标责任 书责，同时提出了市场开发人员奖励办法。 4、依据集团公司对管理公司和监理公司的总体调整方案，组织完成了管理 公司和监理公司项目划分及合同额调整意见。 5、针对物业公司“经常性维修支出”严重超支现象及结算过程中的不合规 性，于 20xx 年元月下发了整改通知，使得 20xx 年小型基建支出及经常性维修支 出“合规合据”，控制有度。 6、按照集团公司机关“作风建设月”的实施活动安排，组织经开部开展“作 风建设月”活动，对长效强化部门作风建设，增强工作中责任意识、服务意识、 办事效率意识起到了推进作用，经开部的工作作风和办事效率焕然一新。 7、按照集团公司开展的依法治企年活动安排，对归属于经开部的有关文件 及时清理、补充和完善；组织完成了自查报告、整改等工作；组织修订完善了《电 力建设集团公司市场开发管理办法》、《电力建设集团公司合同管理办法》、《陕西 电力建设总公司合同授权签约管理办法》等管理制度，重申和明确了部门的职责 及工作权限。 8、协助集团公司编制三年发展规划，对经开部未来三年的工作目标、重点 完成任务及措施提出了建设性意见。 9、组织并书面提出了对武汉凯迪《越南冒溪 2220mw》机组工程投标的内 审意见；审核了武汉凯迪《越南冒溪 2220mw》机组建筑工程投标商务报价，并 提出了具体修改意见。 10、组织完成了公司营业执照、企业资质证书、对外经营许可证、承装承修 （试）资质许可、企业组织机构代码等相关资质证照的法人变更和企业证件年检 工作。 11、审核了职工住宅楼及调试综合楼立体车位设备采购及安装招标文件、消 防工程招标文件。 12、配合管理公司完成了徐州华美电厂资金结算工作。 13、利用业余时间收集整理了《建设项目工程总承包管理规范》、《建筑企业 常见风险及防范措施》等专业学习资料，并已登公司网站，供大家学习交流。 14、收集整理了有关百万机组的施工组织设计、工程技术资料、管理制度（办 法）及技济资料，并将这些资料提供给监理公司，以供清水川电厂机组工程监理 参考。 二、存在的主要问题和不足 1、由于市场竞争加剧，加之公司自身情况等多种因素的影响，虽然今年跟 踪、参与了很多项目的前期工作和投标，但收效甚微。 2、应收账款回收不及时，现金流紧张，造成公司资金紧张的矛盾愈加突出， 影响了正常的经营活动后续发展。施工总承包项目工程款回收不畅，外委工程项 目财务风险较大。 3、随着公司国内外施工总承包项目的增加，存在着较大的经营和管理风险 （包括安全风险）；联营队伍和合格分承包商的选择必须慎之又慎；在是否投标 方面，亦应加大全方位的风险评估，要按程序办事。 4、电力施工总承包一级资质重新就位（或换证）一旦进行，面临的。业绩 及有关方面的具体要求，无疑会出现诸多问题和困难，必须及早准备，设定各种 应对方案。 三、思想学习及廉洁自律方面 一年来，我积极参加公司组织的各项学习活动，并能在有关网站上下载廉洁 自律和与技术经济有关的资料进行自学，尤其初步了解百万机组施工与管理方面 的一些知识，通过加强自身学习，使自己的认知能力得到进一步提高、拓宽了解 决问题的能力，拓展了创新进取的新思路；廉洁自律，永不闯“红线”的意识愈 加牢固。 在各项工作中，我始终能够保持清醒的头脑，不贪、不贿，把握自己，维护 国家的利益、集体的利益和公司的利益，不做有损国家、集体和公司利益的事， 时刻做到“常在河边走，就是不湿鞋”。迄今自己从未收过任何礼品、现金。廉 洁从业任重道远，在今后的工作中自己要不断加强理论学习，更加提高自己的思 想和精神境界，模范遵守国家和上级关于廉洁从业的各项规定。 “常修从政之德，常怀律己之心，常思贪欲之害，常弃非分之想”这句警言 将永远铭记在我心中。廉洁从业、自身修行任重道远，在今后的工作中，自己将 会一如既往、以身作则，完成好公司交给的各项工作任务。 20xx 年，自己在公司本部工作的时间较短，给副职及部门人员增添了不少 工作量，在此表示歉意。