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2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 校园营销工作总结和计划 校园营销目前主要指大学校园营销 , 即针对大学生消费市场所进行 的营销。随着企业渠道管理重心的下移 , 校园营销已开始登上了企业 营销的大舞台 , 并发挥着巨大的作用。今天给大家整理了校园营销工 作总结和计划，希望对大家有所帮助。 校园营销工作总结和计划范文一 江苏移动 xx 分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了 ! 在公 司各级领导的带领和指导下， 我公司所有营销人员火速进入三个主战 场——金三角车站、 xx 工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风 大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上 完成了预期的目标。 通过这次校园的营销活动， 我有了很深的感悟和 体会，至少有以下几个方面： 一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。 在精心的策划下， 在严密的组织下， 公司的所有成员都投入了巨大的 精力，努力地把这次的营销活动开展好。 比如领导不时地来各个场所 查看并指导工作， 营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行 李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动 是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从 而对我们移动人有了更深的亲切感。 所以， 通过这次活动不仅优化了 我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。 二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 5 单位在三地同时发起战斗。 每个厅就是一个团队。 良好的凝聚力是每 个团队发挥最强战斗力的基础， 而合作精神是团队凝聚力的根本。 因 此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在 被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。 如在与学生客 户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来， 而且还应 从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。 三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影 响力。从整个活动的策略和目标实现上来看， 该活动已很好地为学生 提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广 与深化。 许多年轻人， 主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可 或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时， 我们也大力地提高了服务， 比如专门的动感体验厅， 为学生客户群提 供了最优的服务。 而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能 尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。 但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如： 一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队 ; 二，在各个 场所如何对团队成员进行更合理的分工 ; 三，在营销技巧上如何更好 的提高等。 校园营销工作总结和计划范文二 一年一度的锦江校园迎新服务已于 9 月 1 日正式开始， 来自一区五 县的近 200 多名员工都奋战在锦江一线，用实际行动诠释着“正气、 志气、和气”的三气文化。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 5 从眉职院到锦江学院， 我们业务支撑中心的每一位员工都全力配合 着各部门的安排。校园营销系统的支撑，数据的准确性，各种校园优 惠政策， 各种新资费的测试我们支撑中心废寝忘食的在自己岗位上奉 献着。为了确保校园营销顺利进行，有的童鞋们加班到晚上 11 点， 吴总也亲自慰问了我们——走到哪里都有您的身影。 几乎每年的这时候都非常热， 今年也一样。 在三十五六度的高温下， 一线的同事们仍然坚守着岗位为学子们服务， 真正做到了优质、 高效、 诚信的服务。也体现了我们特别能奉献、特别能战斗、特别能吃苦、 特别尽责任的精神。 我们业务支撑中心同样也坚守阵地， 对于每小时 的整点时报， 都要保证它的准确性， 数据一香港六合彩出错所有人都 很紧张，必须立即解决问题。对于系统的支撑也一样，我们的主要责 任就是配合 10086 完成直销队员的信息登记。当然系统操作是否方 便，当用户输入的数据有误时提示性的语言是否合理， 系统的可扩展 性， 以及系统流程是否按照市场部给出的流程设计的等等， 方方面面 都必须考虑到。 一个被电信排他的学校， 然而移动占有率远远大于了他们——这就 是我们的服务。业务上的参谋、技术上的专家——就是我们责任。业 务支撑中心加油 ! 眉山移动加油 ! 校园营销工作总结和计划范文三 通过短短几天的校园营销我学到了很多东西， 从我们开始策划到进 货 然后上门倾销 学到了很多东西。 慢慢的我发现书本上的知识太生 意， 市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。 通过此次学习才有 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 5 了一点感受特表述如下： 就我自己觉得， 作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并 把客户的这些需求作为一种工作目标往努力实现。 以期实现客户需求 的最大满足、自己利益的最大实现、合伙薪水的快速进步、社会效益 与经济效益共同发展。 以上所述具体来讲市场就是围绕客户需求实现能源与生产经营活 动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、 需求侧治理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销职员的 工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满足度统计、客户的 心理需求、 完善的企业形象等。 当然我们笑笑的生意用不上这个可是 我发现这个确实是非常总要的》 作为一名基层的营销职员， 站在客户的角度。 我肯定希看有一个了 解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。 举例来说假如我 是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定 有自己的生产特点， 如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作 的默契。这一需求就要求我们营销职员认真的往了解， 提出公道的方 案。 使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷 压力。 再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是最便宜的呢 ?我们的 营销职员是否能及时的做好市场调查利用客户的这一心理需求， 引导 客户的用电习惯。达到成功移峰填谷、降低高峰负荷、节约能源进步 企业自身经济效益的目的呢 ? 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 5 总之一句话， 就是一名市场营销职员能否实时把握客户需求， 并使 之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大进步。 在这一目标驱动下， 首先我们要有一个良好的社会形象。 员工要有 较高的行业素质， 它包括此次培训所学到的客户服务知识， 法律法规 知识、 需求侧治理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能 发现客户每一个细小的需求 ( 注：温州人因发现欧元纸张比原来欧洲 国家钞票的纸张大， 而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。 这就是 一个细小的需求带来的经济效益。 ) 我相信我们的员工每一个细小发 现都会成为企业发展壮大的基石。 最后我想说只要我们的要有一个好的工作氛围， 我们还要发扬团结 合作的精神， 我们每个人都还要有主人翁的自豪感。 那么实现我们的 目标——美好的家园将不再是梦。 通过此次学习我受益匪浅， 希看我的想法感受可以在今后的学习生 活中得以应用，有这样一次机会很开心。 校园营销工作总结和计划