外贸业务员个人年度总结 3页

外贸业务员个人年度总结 外贸工作两个月后， 针对外贸公司老板提出的 “报价就是见光死， 不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出 如下月工作总结 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户 互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： a 、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、 物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽 快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工 厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操 控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优 势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动， 它是企业与新客户沟通的切入口。 要懂得本行业出口量和前景。 本行业内各个企业报价的平均水平和报 价趋势。 及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面 （高 中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确 性， 让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞 争力。 b 、报价表 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司 业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。 不同的价格 就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品 / 服 务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则 要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分， 不能过低，也不能过高； 好东西不能贱卖， 普通的产品不要报高。 因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性， 并同时判断你对产品的熟悉程度； 如果一个非常简单普通的产品你报 一个远离市场的价位， 甚至几天都报不出来， 这说明你的诚实性不够， 你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军 突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 模板 , 内容仅供参考