销售季度工作计划范文 3页

销售季度工作计划 以下是一份销售工作计划范本，希望对您有所帮助。在过去的工作中，有成功也有失败，有些是好的，有些是坏的，这些都已经成为历史。现在我收到了一个新产品，我的口号是:不要为失败找借口，只有找到成功的方法。我的季度个人销售工作计划是:多跑、多听、多总结、多思考、多认识、多解决、多动脑筋、多参观。你必须做到:‘铜头，铁嘴，橡胶肚皮，飞毛腿’。做一个强有力的推销员。‎ 下半年的工作计划如下:‎ 一，市场SWOT分析 ‎(1)、优势:资金雄厚、价格低廉、产品质量有保证的大型企业。‎ ‎(2)劣势:产品处于引进期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。‎ 简而言之，旧品牌主宰了这座山，市场和客户都很稳定。如果你想在这个成熟且竞争激烈的无烟战场上创造一个世界。我们必须比别人多付10倍。‎ 二、产品需求分析 ‎1.童车制造业:主要:童车和童床。‎ ‎2.休闲用品公司:主要有:帐篷、吊床、吊椅、休闲桌等。‎ ‎3、家具行业:主要:五金家具。‎ ‎4、体育健身行业:主要有:单杠和双杠自行车等。‎ ‎5、金属制造:主要有:围栏、护栏、学生床等。‎ ‎6、造船业等。‎ 第三，个人工作计划如下:‎ ‎1、以开发客户为辅，以客户信息研究为辅，二者相结合，共同开发钢管市场。‎ ‎2、对于老客户和固定客户，我们应该经常联系，经常拜访，多与客户沟通，稳定与客户的关系。关注关键客户。‎ ‎3.发展新客户，发现潜在客户，同时拥有老客户。‎ ‎4.加强业务和专业知识的学习，与客户沟通时多听少说，准确把握客户对产品的需求和要求，并提出合理建议。‎ ‎5.了解更多客户信息，为关键客户建立文件，并跟踪潜在客户。‎ ‎6.把握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己，结合创新意愿，层层总结。‎ 第四，对他们工作的要求如下:‎ ‎1.每周总结一次，每月总结一次，看看工作中犯了什么错误，及时纠正，以免下次再犯。‎ ‎2.在会见客户之前，我们应该更多地了解他们的状况和需求，然后做好准备。‎ ‎3、对所有顾客的工作态度应正确，给顾客留下良好印象，为公司树立形象。‎ 以上是销售季度工作计划模型的内容，希望对您有所帮助。‎