双十二营销活动方案2020年模板 11页

双十二营销活动方案2020年模板 双十二营销活动方案1‎ 一、 __楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为__市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。‎ 二、项目物业概述(略)‎ 三、项目物业的优势与不足 优势：‎ ‎1、 位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。‎ 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案。‎ ‎2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。‎ 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。‎ 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊。‎ ‎3、小户型 ‎2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。‎ 不足：‎ ‎1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;本篇文章来自资料管理下载。同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)‎ ‎2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。‎ 四、目标购房群 ‎1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 ‎2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍：‎ ‎1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。‎ ‎2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。‎ 对策：‎ ‎1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。‎ ‎2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。‎ 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。‎ 故对策有二：‎ 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;‎ 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。‎ 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。‎ 主体广告语：‎ 辉煌人生，超凡享受 ‎--HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……‎ 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。‎ 超凡享受：‎ 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉 七、两点整体建议 ‎1、 建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。‎ 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。‎ 如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。‎ ‎2、 物业管理方面提供特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。‎ 八、广告宣传 HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：‎ ‎1、 尽竭传达HS花园的优势与卖点;‎ ‎2、 尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;‎ ‎3、 直接促进HS花园的销售。‎ 基于以上三个目的和__房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。‎ 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;‎ 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。 广告切入期(1--2个月)‎ ‎1、报纸软文章 主题1：辉煌人生，超凡享受 ‎--记“我”为什么选择HS花园 主题2：事业生活轻松把握 ‎--记HS花园特别的家政服务 ‎2、系列报纸硬广告 主题1：辉煌人生，超凡享受 ‎--这里离购物休闲广场只有45分钟 主题2：辉煌人生，超凡享受 ‎--家里面的娱乐休闲 主题3：辉煌人生，超凡享受 ‎--HS广场就是我们家的后花园 ‎3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。‎ 广告发展期(3--4个月)‎ ‎1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。‎ ‎2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。‎ ‎3、电台 通过电台配合__网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。‎ ‎4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。‎ ‎5、户外广告 ‎①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;‎ ‎②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;‎ ‎③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;‎ ‎6、车身广告 项目 -- 繁华地段 项目 -- 购物中心 项目 -- 火车站 ‎7、公共活动 举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。‎ ‎①HS广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)‎ ‎②寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。‎ ‎③HS花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。‎ ‎1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;‎ ‎2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;‎ ‎3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。‎ ‎8、网络 通过__搜房进行全面宣传，配合网络炒作和__市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。‎ ‎① __市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)‎ ‎② 项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);‎ ‎③ 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。‎ ‎9、DM直投杂志 ‎__市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。‎ 九、费用预算(略)‎ 十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和__市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。本篇文章来自资料管理下载。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。‎ 我们秉承如下方面原则：‎ ‎1、 经济节约，最大限度为客户省钱。‎ ‎2、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。‎ ‎3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。‎ ‎4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。‎ ‎5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。‎ 在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。‎ 双十二营销活动方案2‎ 继“双十一”之后，海尔专卖店再次于12月筹办“双十二”活动，该活动将以“双十二，不一样的顺”为主题，旨在号召消费者表达爱情观，关心爱人，并因此获得相应的实体店购物优惠。‎ 爱情契约，你最看重的是什么?是守时?是真诚?还是独一无二?这是海尔“双十二，不一样的顺”活动向消费者提出的问题。消费者可在12月9日-12月12日期间通过专题网页、微博或论坛参加活动，签订爱情契约，即可获得“偕老券”‎ ‎，持此券至所在地的海尔专卖店享受相应优惠力度。‎ 此次活动一如既往的延续了线上线下结合的模式，海尔在此之前举办的“双十一”、“感恩节”活动均以此模式获得成功——消费者在线参加活动获取优惠，再去线下实体店享受优惠。其最大的利好即是以堪比网购的价格购买海尔产品，充分感受海尔按约送达，送装一体的全流程购物体验，避免网购高峰期送货延迟的情况。一位业内人士称，海尔因为其出色的物流系统，在全国各地拥有众多网点实体店，完全有能力做到同城当日送达的高效配送服务。这是其他品牌无法比拟的优势。‎ 众所周知，历年“双十一”、“双十二”网购旺季，物流爆仓，配送拖延的状况频频发生。但海尔专卖店却通过虚实融合的方式，将这一痼疾消弭于无形。据了解，海尔专卖店立足于虚网、物流网、营销网、服务网等四网优势，在全国建立了90个辐射带动力强的区域物流中心，覆盖全国2800个县及所属48000个镇，并在全国拥有3000多条客户配送专线、6000多个服务网点，为消费者带来按约送装、个性定制、送装到村、上门设计、互动交流等购物体验。以刚刚过去的“双十一”活动为例，海尔物流新增了车辆资源3500辆，日均配送单量达到12万台，总配送量超过50万单。其中用时最短的从用户下单到送货上门仅用20分钟。类似新疆、青海、西藏等边远地区，海尔物流都能按约送达，真正实现了全国无盲区覆盖。超过9成的消费者对此表示非常满意。‎ 据悉，海尔专卖店本次活动范围覆盖全国，除了有意义的内容和有力度的优惠，还将进一步深化全流程购物体验，为消费者带来更为贴心的服务。‎ 双十二营销活动方案3‎ 一、促销活动的目的:‎ 现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。‎ 二、确定促销活动对象:‎ 此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。‎ 三、促销活动的方法:‎ 在这一部分，主要是解决两个问题:‎ ‎1、确定活动方法 ‎2、包装活动 降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。‎ 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。‎ 个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。‎ 四、确定活动的方式:‎ 这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。‎ ‎1、确定伙伴:拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。‎ ‎2、确定刺激程度:要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。‎ 双十二营销活动方案4‎ 一、活动背景 双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。‎ 二、活动时间 ‎12月12日 三、活动主题 主题：淘宝双十二联合营销活动 四、全网推广方式 全网推广优势：‎ ‎1、 价格低 ‎2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。‎ ‎3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。‎ ‎1、微博推广 微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：‎ ‎1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。‎ ‎2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!‎ ‎3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。‎ 粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。‎ ‎4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。‎ ‎2、微信推广 微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。‎ 公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)‎ ‎3、论坛推广 论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。‎ ‎4、SNS社区推广 SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。‎ ‎5、QQ推广 可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)‎ ‎6、博客推广 sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。‎ ‎7、百度推广 贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。‎ 问答：自问自答，需要多个马甲。‎ 百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)‎ 五、最终目的 经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!‎