关于七匹狼时尚运动江西分公司开展南昌高校巡回展示会的建议及相应策划 2页

关于七匹狼时尚运动江西分公司开展南昌高校巡回展示会的建议公司领导：经过全体公司同仁的不懈努力，七匹狼时尚运动（以下简称七匹狼）正在江西全省开创一个崭新的局面，并仅用不到一年的时间就取得了同行业竞争对手多年的成绩。品牌实力及高度是取得成绩的基础，而公司上下的全力以赴和正确的前进方向则是最为重要的一个因素。目前，公司在南昌之外的市场正处于一个高速发展阶段，而南昌市内则因经营成本过高和没有适合开设旗舰店的店面进展缓慢。那么，在尚不具备开设形象店的情况下，如何进行市场培育和品牌推广就成为了如何发展南昌市内的一个重要议题。一、目前南昌高校市场对七匹狼的认同状况由于总公司在电视、报刊、杂志、网络等媒体上的宣传力度不是很大，并且没有聘请知名形象代言人；另外，学生们长期受到七匹狼男装的误导，以至对七匹狼运动并没有什么概念。男生总是将二者等同，女生则认为是不是七匹狼运动会很男人气。由此可见，七匹狼运动在学生市场里仍然是比较模糊的。然而，当他们看过画册后，都是十分认同七匹狼的产品，觉得在款式上很贴近现在的流行趋势，深受好评。所以，我们可以得出这样的结论：七匹狼时尚运动的部分产品是很适合学生并且受到学生的喜爱，但是在品牌的推广上还仍有不足。二、由财大购物广场透视南昌高校市场2007年8月，公司在财大购物广场三楼走出了进军高校市场的第一步。由于受到公司主观原因的一些影响，财大店并没有发挥出真正的潜力，预估财大店理想日销售额还应有五成左右的提升空间。但是，我们仍可以从财大店目前的状况来折射出南昌高校市场的一些特征。从款式上分析，七匹狼时尚运动的产品设计前卫，潮流性很强，很适合当今大学生的口味。经过我对部分学生的调查（夏季画册），学生们都对七匹狼时尚运动表示出浓厚的兴趣，从而打破了其对七匹狼品牌的单一性的认识。从价格上分析，虽然部分产品的价格偏高，但大部分产品的价位仍在学生的消费能力之内。但是还是建议在学生群体的经营中可以适当做出让利，使更多的学生了解七匹狼时尚运动，接受七匹狼运动。从活动上分析，在不同的时期做出不同的活动更能激发学生群体对品牌的认知度。例如公司在财大店开展的开学特卖，很迎合学生易于接受新鲜品牌、在一个新的学年要有新的变化的心理特征。那么，在南昌高校巡展的过程中，就完全可以借助于不同的特定时期来进行特定的推广，则更有利于被学生群体接受。例如，在黄金周前可以打秋游牌，在十月中旬可以打送温暖牌，在感恩节可以打感恩牌，在圣诞前可以打圣诞牌……只要出师有名，则无往不胜。从心理上分析，当一个新鲜的品牌进驻一个新鲜的区域时，学生对品牌高度的感知往往是通过宣传力度来决定的。例如亚礼得在2005年曾在华侨大学内进行过品牌推广，当时请来了NBA传奇巨星滑翔机德雷·克斯勒助阵，掀起了一阵不小的旋风。经历过这个推广时期的学生，对这个品牌可唯记忆犹新。那么，在公司进行高校巡展的前期，应当做出一定的宣传力度，以达到从心理暗示上来加深学生群体对品牌的认可。总体上看，\n高校市场是七匹狼时尚运动的潜在的最大的消费市场，也是同行业决胜2008的主战场。目前，各大小运动品牌已经经过多年的累计沉淀，在不同程度上瓜分了高校市场。那么，在临近2008的时候，公司应当以最快的速度，最好的效果，最低的投入来进行高校市场的群众基础的建设。因此，南昌高校巡展就显的十分的重要以及需要。一、开展高校巡回展示会的重要性1．弥补媒体宣传的不足，加强品牌推广力度。在南昌高校市场内，大家对七匹狼的认识只停留在烟草和男装上。虽然七匹狼时尚运动已经经营了2年多，但市场的认同状况却并不十分乐观。既然不能改变媒体宣传不足的状况，又面临着严峻的品牌竞争的压力，那么公司就应当在招商的淡季来重点夯实一下我们的群众基础，采取投入既低，又能缓解库存压力，远期效果又很显著的巡展的方式，加强品牌的推广力度，以求在2008这个生存点上占具一定的优势。2．为日后稳定南昌直营系统业绩奠定坚实的基础。南昌目前有在校大学生30多万，并且这30多万人又是南昌体育用品行业最大的消费群体。当南昌的直营系统建设成熟后，再培养消费群体就会出现明显的一个真空时期，也就是比较常见的新店开业的亏损期。目前的巡展工作，就可以明显起到缩短甚至回避这个真空时期的作用。3．可以起到分散库存压力的作用。虽然巡展的主要目的是推广品牌，但在这个过程中仍可以起到一个清理库存的作用。南昌有最少10个万人高校区，当前期宣传工作做的很到位的时候，在为期两天的巡展特卖会上还是会出些成绩的。当把所有高校的巡展特卖会的收入汇总，则就是一个比较庞大的数字了。希望可以为公司起到分散库存压力的作用。4．可以充分提升现有工作人员的工作强度，进而培养高效的工作作风。现已进入公司招商的淡季，必将有部分人员闲置下来。那么，通过巡展既可以增加员工对体育用品行业经营的各个环节的熟悉程度，又可以通过亲身实践来提升对体育用品的专业化素质，更可以通过紧张的前期宣传、中期导购、后期结算这样的流程来提高员工的工作效率和增强员工的工作能力，以达到高效的工作作风。5．为竞争对手所不为，出奇制胜。南昌目前还未出现过一个品牌在高校进行巡展的先例，这是由其代理商的体制所决定的。代理商们是很注重眼前利益的，而高校巡展会耗费些人力（人力不足是其通病），又不会有十分显著的收益，所以，这个模式在南昌还属空白。公司目前是属于分公司形式，最主要的任务是在2008年可以占据江西市场分额的一定比例。那么，作为江西的经济中心的南昌，就应当在经营上给其他市县作出表率，这不仅对明年进行招商冲刺打下坚实基础，还可以培养出众多的可用之才对客户的销售业绩进行有效的提升，从而达到最终的目的。二、关于赛奥洗化全程协助七匹狼运动高校巡展的可行性分析赛奥洗化经过一年的艰苦发展，目前已经基本覆盖了南昌的万人大学，并且有着良好的口碑及群众基础。目前共有登记在册的兼职推广人员70余名，主管人员11名。在经过一年的高校市场的摸索，对高校市场的情况及特征了解比较详细，并且有着一定的展台流程经验。作为七匹狼高校巡展的协助方，赛奥洗化将本着高度负责的态度，协助公司将七匹狼时尚运动的品牌文化推广开来，并在季末清货上作出一定的成绩。巡展具体事宜，在公司表明意向后，双方共同商议。