运动类论文经典体育俱乐部经营发展策略分析 12页

芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂艿蚄袈羈芈袇膄莆芇薆羇节芆虿膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁膁莁薇螄肇莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈肅芄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀论文编号：河北省高等教育自学考试毕业论文体育俱乐部经营发展策略分析专业：工商企业管理作者：刘晶准考证号：0指导教师：杨立杰是否拟申请学位：否联系电话(手机)：完成日期：2009年6月25日\n体育俱乐部经营发展策略分析刘晶摘要：目前中国体育俱乐部市场发展很快，规模大小良莠不齐，各自的经营手段和发展理念都各有特点。体育俱乐部市场潜力很大，经营者应总结西方国家的成功经验，挖掘市场、服务大众。本文分析了中国目前体育俱乐部的发展状况，从主客观环境条件确定自己的发展策略，包括：自身定位、价格、营销服务。关键词：体育俱乐部的经营体育俱乐部的发展价格目录：一、中国体育俱乐部的发展现状二、中国体育俱乐部经营环境分析三、我国体育俱乐部经营发展策略\n在世界经济飞速发展的当今时代，当美国蔓延至全球的经济危机浓烟还未散尽，中国凭借超越其他国家的良好的经济表现又再次成为了世界瞩目的焦点。经济发展的稳定，高效，面对金融危机的从容淡定，大国气度，使世界各国在各个领域都要和中国比较一二，好像才能使自己更有信心。而在经济发展令世人刮目相看的同时，2008年的北京奥运会的空前成功，又使中国的体育事业升华到了一个新的至高点，东方巨人全方位崛起，完美的震撼了西方诸国。但在官方奖牌数目的背后，并不代表着中国人民的身体素质和经济的发展正在成同比例上升，人民群体好像还没有完全体会到体育运动对自己的重要性，在经济建设高速运转的同时，政府似乎也没有充分意识到体育运动的人民大众性。可市场经济制度独有的特性，就是“市场与需求”，在体育领域并没有被束缚，当经济发展到一定阶段后必然会产生新的需求。无数的体育俱乐部，便如雨后春笋般的蓬勃发展起来了。一、中国体育俱乐部的发展现状2001年，中国顺利加入WTO，北京申办2008年奥运会成功。中国男子足球首次冲入世界杯，这一切都预示着我国体育事业包括体育产业的发展将进入一个崭新的阶段。机遇和挑战并存的体育产业必将发展成为21世纪第三产业中的支柱产业与国民经济新的增长点。体育市场在发达国家体育产业中是一个规模最大，效益最好的市场，尽管在我国刚刚起步，但发展迅速，潜力巨大。目前，国家政策对体育事业支持，放宽对成立体育俱乐部的限制，市场机制日臻成熟与完善，社会投资体育企业的态度积极，出现许多体育俱乐部，并且与日俱增，但没有几个能真正占领市场的，抓住现在众多热爱和愿意参与体育运动的人们。北京作为中国的首都，其经济发展水平、城市建设、人均收入、文化娱乐支出均排在全国前列。而\n与之对应的是居民文化体育娱乐服务、交通和通信、医疗保健、居住四项支出合计居十城市首位，在2002年居民人均文化、体育娱乐服务支出403.9元，这一系列数字意味着体育健身娱乐市场庞大的消费潜力。体育健身娱乐业正逐渐形成高档、中档、低档多层次，健身、娱乐、休闲多主题,外资、内资、合资多元化的健身娱乐网络体系。一些特色俱乐部脱颖而出，在回应着市场需求，引领着市场消费。准确的市场定位、成功的市场运作让更多的居民懂得科学健身，参与消费。目前我国的商业体育俱乐部主要是三种类型，一是与政府联办的合作型俱乐部，二是企业自办的俱乐部，三是股份制俱乐部。\n投资规模较小的商业体育俱乐部集中为普通社区的小型健身房和一些户外运动商业体育俱乐部。经常采购价位较低的器械和辅助设施，提供的服务项目较少，相比之下固定成本比重较小，因而会员数在盈亏平衡点之上比较容易。另外，这一层面的消费者选择健身较容易受价格的影响，小型商业体育俱乐部的会员人数达到盈亏平衡点后，采取的策略是通过降低收费标准或不同时段的差别收费来吸引更多顾客、获得盈利。就北京目前的大众消费市场而言，小型商业体育俱乐部经营灵活，价位较低适合人们当前需求，因而2001年度投资额在50万元以下的俱乐部多数持平或盈利；从长远角度看，由于没有经营特色和行业规则的遵守性差，不利于推动俱乐部的良性发展。中等规模的商业体育俱乐部定位于中等收入者，根据性别、年龄、项目等开始细分市场，突出经营特色，并注重提升服务，由于消费者的不确定性，这类俱乐部多数不盈利。中等规模的俱乐部的赢利点是通过准确定位和独特经营来获得会员的光顾。投资额在2000万元以上的俱乐部一般是高档健身俱乐部或综合型俱乐部及高尔夫俱乐部，这类俱乐部固定成本比重非常高，投资回收期长，市场启动慢，有较高的风险，故其营销策略非常重要。由于这一类型的俱乐部多数每年会费都在几万元甚至几十万元，能够到这里消费的会员人数毕竟是有限的。因而其盈利点在高价位和提供的增值服务上，使到这里消费的会员能够享受到尊贵的服务，能够体现社会地位和身份，能够开阔视野结交名流。事实上，目前三种规模的俱乐部都面临着会员人数较少的不饱和状况，由于有效需求和有效供给的矛盾和较低的成本效益比，使得多数俱乐部没有盈利。我国体育俱乐部普遍存在的问题包括：体育俱乐部存在的数量少，整体发展不好，组织的活动数量少且形式集中、单一二、我国体育俱乐部经营环境分析（一）市场客观环境方面的原因1.市场机制的客观规律体育俱乐部在我国刚刚起步，在市场中表现出的是经营者缺少对体育俱乐部的深度认知，盲目投资，结果为了解健身休闲业的规律交出一笔价格不菲的学费。另一方面便是市场发育滞后，尽管北京市民的收入、学识、健身意识都位居全国前列，但中青年人的闲暇时间、消费习惯、文化传承等诸多因素，也在制约着他们义无返顾的成为俱乐部会员。2.市场不规范，竞争无序商业体育俱乐部的良性运行必须共同遵循市场游戏规则。没有规矩，不成方圆。对于新兴的健身行业，缺少的恰是完善的规则和对规则的默契。对商业体育俱乐部的评定标准、资质认定刚刚开始实行，甚至一些商业体育俱乐部根本不知道自身还需要资质的认定。规则性的东西少，行业保护就少，尤其是一些低档俱乐部，为吸引更多的消费者，恣意降价，形成无序竞争。\n（二）经营者主观方面的原因1.经营理念不明确商业体育俱乐部的经营理念是文化，是品牌，是盈利还是为回报社会？不同经营理念指导下的俱乐部的经营效果有着天壤之别。问题在于俱乐部经营者理念不清，结果是眉须齐抓，效果不佳。2.市场定位、市场细分和市场策略的错位面对消费市场，俱乐部的经营应该有针对性，有的放矢，目标明确。多数商业体育俱乐部的经营是粗线条的，由于市场定位不明确，广告宣传没有针对性，市场策略前后不连续，难以形成固定的消费群体。3.制定价格与吸纳会员的矛盾价格是影响消费者到俱乐部消费的一个关键因素。价格的变动对消费者数量的影响取决于价格弹性，消费市场对价格变动的回应，有时很微妙，降价对新老消费者的影响往往不一致，因而价格策略运用不娴熟会顾此失彼。降低成本的潜力在改善经营管理，吸纳会员的关键也是改善经营管理，因此商业体育俱乐部要突出俱乐部特色，改善经营管理，提高经营效率，取得消费者的忠诚度。从盈亏平衡点的分析看，投资规模不同的俱乐部将采取不同的经营策略来获得盈利，关键是处理好价格和吸收会员数量的关系。三、我国体育俱乐部经营发展策略\n目前国内不少俱乐部经营者是由过去的玩家转化而来，他们的胜任能力特征往往与理性的商家或企业家的要求相去甚远，急需实现身份和角色的转型以适应商业化体育俱乐部的经营和管理创新。国内一些中高档的俱乐部以同类国外知名俱乐部为样本，实行拷贝；一些低档俱乐部又以国内知名俱乐部做参考，但改进的成分却不多。从长远发展上看，健身俱乐部，尤其是中小健身俱乐部为了在激烈的市场中谋取生存，并更好地发展，应根据当地的特点，进行良好的本土化改进。在经营中，体育俱乐部一定要注重服务互动与消费者的价值体验。互动价值体验过程中，如果消费者真实体验到了俱乐部所宣称、介绍和承诺到的价值主张和价值收益，则消费者会感到一种愉悦和满意；反之则会产生不满，进而影响进一步与俱乐部的合作。对于俱乐部来说，价值体验是俱乐部消费者评价服务质量的一个核心标准，满足参与消费者的价值体验是商业体育俱乐部建立竞争优势的关键。我国的体育俱乐部的数量少，发展不好，但发展潜力巨大，目前盈利水平还不高，主要原因是行业发展初期，商业体育俱乐部消费市场的全面启动需要时间，中国的体育俱乐部应该通过多种途径培育消费市场。商业体育俱乐部的发展初期市场不规范，政府应出台相应的法律法规，规范市场，在俱乐部的发展初期，提供政策性倾斜，启动和培育消费市场。我们分析西方发达国家的体育俱乐部发展历程，学习经验，来发展我们自己：在荷兰，只要有草地的地方就能找到体育馆，而且在那儿一定有不止一个体育俱乐部。荷兰人即使不在学校上学，不在公司上班，也能很方便地参加体育活动，这就是遍布荷兰的体育俱乐部。\n荷兰人口有2000万左右，其中体育爱好者有600万人（其中足球人口比重很大），而体育俱乐部就有3.6万多个，这就意味着每10个荷兰人中就有3个人参加体育俱乐部的体育活动，比例很高。但与欧洲其他国家相比，这一比例不过是欧洲国家的平均水平而已。荷兰国土面积和中国国土面积相差甚远，中国幅员辽阔，但在中国的人口中，有很多人不参加俱乐部活动，这一点与荷兰的情况很不一样，中国人参加社区体育俱乐部活动的人口比例为很低，每30人中不足1人，而从俱乐部数与人口比率来看，中国和荷兰也存在较大的差别，差别就在于平均每个俱乐部的人数上。究其原因，可以得知这是俱乐部的形态所致，即俱乐部是“单一项目型”还是“综合项目型”，综合项目型俱乐部能够提供选择的项目多，会员及相关人员(如体育志愿者)自然就多。在中国，往往是喜欢某一项活动的人聚在一起成立一个单一项目的体育俱乐部，让他们自己发展出多个项目是很少见的。要建立多个项目的综合型俱乐部的办法之一，就是由多个不同项目的体育俱乐部结合起来。让人们的体育运动丰富起来，这样也可以曾强人们参加体育运动的兴趣，参考荷兰的综合型体育俱乐部的组织活动的方法可以使我们看到发达西方国家在这方面的领先之处。（一）夜间足球联赛\n每周的某个晚上，俱乐部都会举行小型的足球联赛，互相进行对抗。这些俱乐部虽然是单一项目的足球队，但也是由十几个队组成的联合俱乐部。在荷兰，除了这种夜间足球赛外，还有周六、周日的定期比赛，人们可以根据自己的作息时间和技术水平选择性地参加。———这是任何一个普通人都能实现的。（二）志愿者的支持俱乐部所组织的比赛中，经常有一些志愿人员充当裁判或司线员，确保比赛顺利进行，虽然他们不具备职业素质，但球员也不会对这方面有过多看法与不满，大家共同享受体育比赛带来的乐趣。（三）圣诞节活动在荷兰，有一家名为“星之街”的俱乐部，这个俱乐部每到节日就要策划一些节目，为的是使俱乐部成员相互之间更加亲切友好。该俱乐部有从6岁到老人的各种年龄的团队，有如前所述参加周六联赛、周日联赛的足球队，也有女子足球队。由于活动时间的不同，俱乐部成员间并不很熟悉。再加上支持俱乐部活动的俱乐部成员的家属及朋友，就形成了一个庞大的团体。对俱乐部来说是人越多越好，但结果是大家相互之间连是干什么工作的都不知道。因此，各球队、各年龄层的俱乐部成员就需要交流，所以俱乐部经常组织一些各球队之间的对抗赛，在比赛结束后，公布成绩并向优胜者发奖，然后是聚餐晚会。于是，原先不认识的人也熟悉起来。有时还会因为这种形式派生出新的活动来，如“摩托车俱乐部”和“徒步旅行俱乐部”。而这些俱乐部活动都是俱乐部的成员策划和参加的，而荷兰人就有这种喜欢尝试的特点。（四）卖啤酒和小吃\n除了少数有名的职业体育俱乐部外，基层的综合型社区体育俱乐部都苦于资金不足。俱乐部的职员大多是没有报酬的，都是志愿者帮他们训练和恢复。作为市政府则鼓励俱乐部活动，如提供活动场所、替他们交夜间照明费等。但是即便如此，俱乐部还是需要一定的经营费用，这些经费主要来自三个部分：1、赞助商虽说是赞助商，可并不像职业体育那样有那么多赞助费，只是一点而已。例如，由百货商场提供运动服，在运动服上印上商场的名字，在某一段时间内的比赛中穿着。如果到俱乐部会所和活动场地里走一走，就会看到会所的墙壁上、场地的隔板上净是广告，内容几乎包括当地所有的商店和公司。2.卖小食品这一项不能小看，尤其是啤酒的销售额相当高。因为俱乐部成员自己都知道经费不足，所以每次活动完都会买上一杯，不仅是选手和观众，所有人都这样做，都自觉地帮助俱乐部经营。3.俱乐部会员的年会费每个人每月都交很少的象征性的会费。有些会员已经不参加俱乐部活动了，但仍然交会费，算是寄存，其实也是另一种形式的志愿者。这样做没有什么明确的原因，但有两点好处，一是可以减轻参加活动者的负担，二是可以保持低会费，从而吸引更多的会员。（五）以文化节理念经营俱乐部\n要想经营一个俱乐部，在建成之初需要一种志愿精神。关键是“人们超越了利害关系，完全融合在一起”以及“周围有人在期待我能有所作用”、“我应该自觉地做点有用的事”之类的念头使然。如果俱乐部也像这样去经营的话，有多少困难也能解决。在此基础上人们就能够超越年龄界线，共同享受参加体育活动的权利，这也正是建立综合型体育俱乐部的意义所在。荷兰人敢想敢干，只要自己认为是正确的，就果断地、力所能及地去做。我认为中国人也同样具备这样的条件。无可否认，任何一项事业的发展都是一个长期过程，当今祖国日益繁荣昌盛，人民生活不断提高的时代，体育产业是一个朝阳产业，体育俱乐部的市场需求的潜力是巨大的，然而，怎样顺应时代发展，成就一番事业，内因是起着关键性的作用，俱乐部的经营更是如此。当前，体育俱乐部应不断根据企业特点和实际为自己树立良好的服务品牌、公众形象而不懈努力。世界服务性行业，连锁经营性取得成功的典范，世界零售经营之王――沃尔玛以及餐饮业连锁经营之王――麦当劳，它们的成功有着某些同样的共同点，一切为客户着想，具有创新意识，不断适应市场变化。作为同样是服务性行业的体育产业之一体育俱乐部是否能在我国取得长足发展，良好的经营理念是重中之重，借鉴和引入其先进的管理思想和经营模式，树立以人为本的经营理念，不断提高经营管理者自身素质，才能真正的献身于体育事业。当今，体育俱乐部与日俱增，但世事瞬息万变，物竞天择，适者生存，理想的体育俱乐部是社会所需，它必定能长期发展，成为未来社会的亮丽风景线。\n在中国，我们拥有世界上四分之一的人口，地理条件优越。具备多元化健身发展的需要，目标人群文化氛围区别较大。更适合多种经营的需要，“单一项目型”与“综合项目型”都可以在我国实行。所以我认为：我们应该发挥具有中国特色的体育健身发展策略，在一个尤其在体育领域还未完全市场化的俱乐部经营领域，在商业俱乐部和职业俱乐部并存的状态下，分析自身特点，制定符合自身发展需要战略构想，敢于实践，敢于在由中国特色社会主义体育俱乐部发展道路上塌下自己坚实的一步。参考文献：[1]王方华主编：《企业战略管理》，复旦大学出版社2007年02月。[2]周三多等编著：《管理学原理》，复旦大学出版社2005年01月。[3]叶孙岳:《欧洲业余体育俱乐部运行机制之研究》，《贵州工业大学学报：社会科学版》2008年第4期[4]李坚,杨建华:《体育俱乐部管理制度的研究》[5]（美）马欧（Mull，R.F.），（美）贝蕾丝（Bayless，K.G.），（美）杰米森（Jamieson，L.M.）：《娱乐体育管理》，辽宁科学技术出版社2009年1月。芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂