九阳“无火烹饪，畅销清凉”夏季促销总结 27页

----2008电组夏季促销总结1\n执行综述执行激励优秀活动分享存在问题促销知识执行小结目录2\n执行综述电组夏季促销自6月25日开始，到9月10日结束,累计收到全国六个大区28个省区的活动总结，省区执行率达100%。执行活动终端1513个（总结中没有体现终端名称，按1个单位计算），其中户外推广活动393场，消夏纳凉晚会展开138场；全国共242家经销商参与活动，经销商执行率达75%。促销执行率方面华中、东北大区整体执行较好，华北大区促销执行终端较少，城市促销提报率也较低；华中、华西大区的百乡行动；华西针对大卖场的百个“金地堆行动”；华南大区的消夏晚会，华东大区的大型户外活动等，这些内容不仅丰富了夏促内容同时也使夏促更好的融入了区域市场，特别是华中大区借鉴其它大区优秀经验推出的金地堆、游街、扫县等内容极大的推动了区域县乡促销的落地，同时对于区域促销执行率也有了较好的提升；3\n促销执行情况对比表大区省区执行终端户外数量纳凉晚会合计终端经销商数量活动执行经销商数量华中山西5531211071511安徽45111571910河南10538291722214湖北3816357199小计24396543937544华西陕西228131118四川464951002214重庆17602366贵州16101755云南16812533西域31123461111新疆10301372小计15887102556549华东苏电1181381392222浙电38112511818上海17001766小计173241020746464\n促销执行情况对比表大区省区执行终端户外数量纳凉晚会合计终端经销商数量活动执行经销商数量华北北京540922天津800800河北12472377山东24100341512西蒙10001022小计59187842623东北黑龙江37521410366吉林392556955辽宁10232101441111小计178109293162222华南福建33134501412湖南23811421812江西44216711211粤东221023115粤西海南224127186广西271264599小计17159282588255总计98239313815133162395\n华中大区整体执行终端393个，经销商执行率100%。山西、河南执行率较高，执行终端分别占到大区执行终端的27%、44%；湖北、安徽执行率较低，占到大区执行终端的比例均为15%，在促销执行上需要加强推动。6\n华西大区整体执行终端255个，经销商执行率175%。四川执行率较高，执行终端占到大区执行终端的39%；贵州、重庆、云南、西藏经销商执行率达100%，但终端执行率需要提升；新疆执行终端不足15个，需注意！7\n华东大区整体执行终端207个，经销商执行率100%。苏电执行率较高，执行终端占到大区执行终端的67%；浙电、上海执行终端相对较少，需要加强促销执行推动；8\n华北大区整体执行终端84个，执行终端较少。北京、天津、西蒙的执行终端数量不足15个，需要加强推动。9\n东北大区整体执行终端316个，经销商执行率100%。黑电、辽电执行率较高，执行终端分别占到大区执行终端的33%、46%；10\n华南大区整体执行终端316个，经销商执行率67%。江西执行率较高，执行终端分别占到大区执行终端的28%；但在经销商执行上需要加以推动。11\n执行激励----闪电执行奖备注：以上所有奖项的评奖，均以小电市场部终端促销处在7月10日之间收到的各区域提报的活动总结为依据。大区省区得奖人提报日期华北鲁电王涛6月12日华南广西唐毓佐6月17日华北河北郭振彬6月18日华南湖南何为安6月20日华西四川谢春芃6月24日华中豫电张新伟6月25日华北冀电蔡理达6月27日华西陕西殷现超6月27日华西四川肖必超6月27日华北北京关文非6月28日东北吉电徐晨伟6月29日华西四川聂露6月30日东北辽宁侯立坤6月30日华东苏电高飞6月30日华西四川钱胜军6月30日12\n执行激励----省区最佳组织奖省区省区经理上报执行数量奖励河南王友强172小红花一朵辽宁武继菊144小红花一朵苏电万鹏鹏139小红花一朵山西韩伟玲107小红花一朵黑电朴伟光103小红花一朵合计13\n执行激励----其它奖项最佳大区推动奖（大区市场经理2名）大区市场经理获奖理由奖励华中陈康阶段性促销总结及时，执行推动较好小红花一朵华东戴育锋阶段性促销总结及时，执行推动较好小红花一朵优秀执行终端奖（城市经理5名）省区城市获奖终端城市经理奖励豫电信阳潢川县亚兴电器王卓小红花一朵苏电常镇每家玛石春生小红花一朵湖北襄樊襄樊南湖广场查志松小红花一朵湖北天门阳光电器中百店王威小红花一朵北京北京关文非小红花一朵14\n执行激励—其它奖项优秀演示奖（城市经理1名）省区城市城市经理奖励黑龙江牡丹江高峰小红花一朵消夏纳凉优秀推广奖（城市经理2名）省区城市城市经理奖励豫电信阳王卓小红花一朵豫电平顶山齐洪涛小红花一朵15\n执行激励----执行不力奖省区执行不力奖大区省区省区经理原因奖励华北大区北京赵勇执行终端9个，不足15个华北大区天津王美燕执行终端8个，不足15个华北大区西蒙肖聪执行终端10个，不足15个华西大区新疆杨高杰执行终端13个，不足15个城市执行不力奖省区城市城市经理原因奖励广东广州伍淑峰不同主题画面活动中并存豫电南阳李巍不同主题画面活动中并存晋北大同杨峰主画面更改安徽安庆周红霞主画面更改16\n优秀图片分享之金地堆华西大区根据夏促方案，结合区域要求展开了“金地堆”活动，旨在KA系统终端抢夺100个卖场“金地堆”，为促销助力；金地堆既我们常说的主通道第一位置堆头（或端架），其位置极佳、客流量大而集中，对于促销的销量提升和品牌传播具有非常大的推动作用，是推动卖场促销销量增长的重要卖场资源之一；由于金地堆在家电区域资源有限，一般只有1-2个，争取到这些位置的特殊陈列在促进销售的同时对于竞争对手也是一种压制，在“超速赶美”的今天，对于我们是一个有效地工具；华西区域在我们市占率不占优势的情况下，推动的百个“金地堆”活动有效的争取到了卖场资源，在促进销量和品牌提升的同时更加为我们树立了信心。17\n优秀图片分享之金地堆深圳家乐福梅林店南京黄金海岸苏果杭州世纪联华华商店上海浦东沃尔玛宁波北仑大润发18\n优秀图片分享之户外推广大庆新村国美襄樊炒菜大赛通辽西拉木伦公园湖北天门阳光电器中百店邯郸龙湖商场门口19\n优秀图片分享之纳凉晚会20\n优秀图片分享之海报吕梁文水县胡兰镇金杰家电通辽西拉木伦公园鸡西县丹阳折柳金太阳店鞍山市台安县21\n优秀图片分享之演示派送临汾市刘村镇大庆新村国美牡丹江大商百货大楼牡丹江大商百货大楼吕梁胡兰镇金杰家电22\n存在问题晋北电组之天镇站南阳市永乐新华路店赤峰宁城县区活动晋南电平陆县杜马镇安庆宣城商之都广州社区说明：1、促销中不同主画面的更改、混用依然存在；2、物料的使用随意，形象差。与九阳的品牌定位相差很大。23\n促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量来服务。培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、DM单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效方法来吸引消费者参与，保证促销效果。物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前送到活动点，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。促销知识----把握关键细节24\n人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围营造，以激发更多消费者购买欲望与从众性，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过小游戏等。陈列到位：卖场中促销产品多种多样，如何让消费者在众多促销产品中第一时间了解接触我们的促销，对于促销效果有着极大的影响。那么一个特殊陈列如堆头、特色端架就是最好的选择。主推产品突出。促销推广产品必须要和主题相匹配，同时无论终端陈列还是人员导购必须围绕它来展开，体现出其促销定位。只有这样才能确保预期的促销效果。如有户外推广，内外联动不可少。消费者体验推广在卖场外，实现销售却是在卖场内。能够保持消费者从卖场外到卖场内的购买热情决定着销售能否实现，增加内外的有效联动能够有效提升购买达成率。好的促销主题犹如明亮的双眸，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，将促销真正成为地面推广中的利器，将促销的作用发挥到淋漓尽致。25\n执行小结五一促销中涉及的如主题画面混乱、主题模板更改等情况在夏促中明显减少，但仍然有部分区域存在，后期的促销中需要加强促销管控；从整体使用情况看夏促的特殊物料环保购物袋、小家电产品技术扑克牌效果反馈较好，后期可以作为常规物料推广使用；大型户外路演推广作为夏促的一个重要内容，执行不很理想，虽然各大区均有执行但不普及，执行率很低，主要是受到奥运等因素影响城市管控较严，市区执行上存在一定难度，县乡推广相对容易执行；各个大区在县乡的推广较五一促销更为深入，许多区域将促销开展到了村，这些促销均配合三免等进行户外推广，极大推动了夏促的深化展开；26\n27