九阳无火烹饪，畅销清凉夏季促销总结（可编辑） 240页

九阳无火烹饪，畅销清凉夏季促销总结目录执行综述执行激励优秀活动分享存在问题促销知识执行小结执行综述电组夏季促销自6月25日开始到9月10日结束累计收到全国六个大区28个省区的活动总结省区执行率达100执行活动终端1513个总结中没有体现终端名称按1个单位计算其中户外推广活动393场消夏纳凉晚会展开138场全国共242家经销商参与活动经销商执行率达75促销执行率方面华中东北大区整体执行较好华北大区促销执行终端较少城市促销提报率也较低华中华西大区的百乡行动华西针对大卖场的百个金地堆行动华南大区的消夏晚会华东大区的大型户外活动等这些内容不仅丰富了夏促内容同时也使夏促更好的融入了区域市场特别是华中大区借鉴其它大区优秀经验推出的金地堆游街扫县等内容极大的推动了区域县乡促销的落地同时对于区域促销执行率也有了较好的提升促销执行情况对比表促销执行情况对比表执行激励----闪电执行奖执行激励----省区最佳组织奖执行激励----其它奖项执行激励其它奖项执行激励----执行不力奖优秀图片分享之金地堆华西大区根据夏促方案结合区域要求展开了金地堆活动旨在KA系统终端抢夺100个卖场金地堆为促销助力金地堆既我们常说的主通道第一位置堆头或端架其位置极佳客流量大而集中对于促销的销量提升和品牌传播具有非常大的推动作用是推动卖场促销销量增长的重要卖场资源之一由于金地堆在家电区域资源有限一般只有1-2个争取到这些位置的特殊陈列在促进销售的同时对于竞争对手也是一种压制在超速赶美的今天对于我们是一个有效地工具华西区域在我们市占率不占优势的情况下推动的百个金地堆活动有效的争取到了卖场资源在促进销量和品牌提升的同时更加为我们树立了信心优秀图片分享之金地堆优秀图片分享之户外推广优秀图片分享之纳凉晚会优秀图片分享之海报优秀图片分享之演示派送存在问题\n促销知识----把握关键细节促销是一个完整的系统在追求促销环节进行创新时更要注意促销执行中的关键环节以保证促销有效性与良好效果追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头好看不中用促销更要在创新的基础上为销量来服务培训到位成功的促销应针对促销中的环节流程进行重点培训讲解使执行人员了解程序流程保证执行工作中不本末倒置使创新的促销落实到位预热到位促销开展前必须借助资源报纸媒体电视字幕DM单页等进行大范围的活动提前传播预热让更多得消费者了解信息采取有效方法来吸引消费者参与保证促销效果物资到位根据活动安排流程应在促销活动开展前将物料落实到促销地点按照配赠比例或选购赠品提前送到活动点以避免物料赠品不到位而造成促销损失人气到位促销活动关键在于一种人气互动氛围营造以激发更多消费者购买欲望与从众性可以结合产品活动人为聚人气如通过小游戏等陈列到位卖场中促销产品多种多样如何让消费者在众多促销产品中第一时间了解接触我们的促销对于促销效果有着极大的影响那么一个特殊陈列如堆头特色端架就是最好的选择主推产品突出促销推广产品必须要和主题相匹配同时无论终端陈列还是人员导购必须围绕它来展开体现出其促销定位只有这样才能确保预期的促销效果如有户外推广内外联动不可少消费者体验推广在卖场外实现销售却是在卖场内能够保持消费者从卖场外到卖场内的购买热情决定着销售能否实现增加内外的有效联动能够有效提升购买达成率好的促销主题犹如明亮的双眸好的方案犹如迷人的身躯好的物料犹如性感的外衣好的促销员犹如能言善辩的名嘴借助各个环节的创新配合将促销真正成为地面推广中的利器将促销的作用发挥到淋漓尽致执行小结五一促销中涉及的如主题画面混乱主题模板更改等情况在夏促中明显减少但仍然有部分区域存在后期的促销中需要加强促销管控从整体使用情况看夏促的特殊物料环保购物袋小家电产品技术扑克牌效果反馈较好后期可以作为常规物料推广使用\n大型户外路演推广作为夏促的一个重要内容执行不很理想虽然各大区均有执行但不普及执行率很低主要是受到奥运等因素影响城市管控较严市区执行上存在一定难度县乡推广相对容易执行各个大区在县乡的推广较五一促销更为深入许多区域将促销开展到了村这些促销均配合三免等进行户外推广极大推动了夏促的深化展开----2008电组夏季促销总结46462071024173小计66170017上海18185121138浙电2222139813118苏电华东49652551087158小计27130310新疆11114631231西域33251816云南55170116贵州66230617重庆142210054946四川811311822陕西华西44753935496243小计9195731638湖北14221722938105河南10195711145安徽1115107213155山西华中活动执行经销商数量经销商数量合计终端纳凉晚会户外数量执行终端省区大区2393161513138393982总计55822582859171小计994561227广西618271422粤西海南511230122粤东11127162144江西12184211823湖南12145041333福建华南222231629109178小计11111441032102辽宁556952539吉林66103145237黑龙江东北23268471859小计22100010西蒙12153401024山东77237412河北008008天津229045北京华北活动执行经销商数量经销商数量合计终端纳凉晚会户外数量执行终端省区大区华中大区整体执行终端393个经销商执行率100山西河南执行率较高执行终端分别占到大区执行终端的2744湖北安徽执行率较低占到大区执行终端的比例均为15在促销执行上需要加强推动华西大区整体执行终端255个经销商执行率175四川执行率较高执行终端占到大区执行终端的39贵州重庆云南西藏经销商执行率达100但终端执行率需要提升新疆执行终端不足15个需注意华东大区整体执行终端207个经销商执行率100苏电执行率较高执行终端占到大区执行终端的67浙电上海执行终端相对较少需要加强促销执行推动华北大区整体执行终端84个执行终端较少北京天津西蒙的执行终端数量不足15个需要加强推动东北大区整体执行终端316个经销商执行率100黑\n电辽电执行率较高执行终端分别占到大区执行终端的3346华南大区整体执行终端316个经销商执行率67江西执行率较高执行终端分别占到大区执行终端的28但在经销商执行上需要加以推动备注以上所有奖项的评奖均以小电市场部终端促销处在7月10日之间收到的各区域提报的活动总结为依据6月27日殷现超陕西华西6月28日关文非北京华北6月29日徐晨伟吉电东北6月20日何为安湖南华南6月27日肖必超四川华西6月25日张新伟豫电华中6月17日唐毓佐广西华南大区省区得奖人提报日期华北鲁电王涛6月12日华北河北郭振彬6月18日华西四川谢春芃6月24日华北冀电蔡理达6月27日华西四川聂露6月30日东北辽宁侯立坤6月30日华东苏电高飞6月30日华西四川钱胜军6月30日小红花一朵小红花一朵小红花一朵小红花一朵小红花一朵奖励合计103朴伟光黑电107韩伟玲山西139万鹏鹏苏电144武继菊辽宁172王友强河南上报执行数量省区经理省区小红花一朵关文非北京北京小红花一朵阶段性促销总结及时执行推动较好陈康华中小红花一朵　阶段性促销总结及时执行推动较好戴育锋华东优秀执行终端奖城市经理5名奖励城市经理获奖终端城市省区奖励获奖理由市场经理大区小红花一朵　王威阳光电器中百店天门湖北小红花一朵　查志松襄樊南湖广场襄樊湖北小红花一朵　石春生每家玛常镇苏电小红花一朵　王卓潢川县亚兴电器信阳豫电最佳大区推动奖大区市场经理2名小红花一朵高峰牡丹江黑龙江消夏纳凉优秀推广奖城市经理2名奖励城市经理城市省区奖励城市经理城市省区小红花一朵　齐洪涛平顶山豫电小红花一朵　王卓信阳豫电优秀演示奖城市经理1名执行终端8个不足15个王美燕天津华北大区不同主题画面活动中并存李巍南阳豫电省区执行不力奖大区省区省区经理原因奖励华北大区北京赵勇执行终端9个不足15个华北大区西蒙肖聪执行终端10个不足15个华西大区新疆杨高杰执行终端13个不足15个城市执行不力奖省区城市城市经理原因奖励广东广州伍淑峰不同主题画面活动中并存晋北大同\n杨峰主画面更改安徽安庆周红霞主画面更改深圳家乐福梅林店南京黄金海岸苏果杭州世纪联华华商店上海浦东沃尔玛宁波北仑大润发大庆新村国美襄樊炒菜大赛通辽西拉木伦公园湖北天门阳光电器中百店邯郸龙湖商场门口吕梁文水县胡兰镇金杰家电通辽西拉木伦公园鸡西县丹阳折柳金太阳店鞍山市台安县临汾市刘村镇大庆新村国美牡丹江大商百货大楼牡丹江大商百货大楼吕梁胡兰镇金杰家电晋北电组之天镇站南阳市永乐新华路店赤峰宁城县区活动晋南电平陆县杜马镇安庆宣城商之都广州社区说明1促销中不同主画面的更改混用依然存在2物料的使用随意形象差与九阳的品牌定位相差很大TravisCoulterJaneDunigan-SmithWillMcClaveRebeccaMillerandDarylScheidelAgendaThebrandArchitectureElementsAssetsUsersPositioningversuscompetitorsMarketingtoolsandtacticsRecommendationsBrandarchitectureLineextensions–anenhancedTargetstore–generallyoffers20morespacethanatraditionaltarget–storeincludesafull-servicegrocerystoreunderthebrandnameArcherFarmsMarketBrandextensionsTargetVisafinancialservicesTargetOpticalTargetPhotoClubWedd–bridalregistryLullabyClub–babyregistryBrandelementsLogoMascotBulls-eyethedogColorRedTaglineExpectmorePaylessPrintadshighlightingkeybrandelementsBrandassociationsBrandawarenessVeryhigheveninareaswheretherearenoTargetstoresExampleAdinNewYorkTimesProventhroughsuccessfuluseofbulls-eyealoneBrandchannels2002ReadersChoiceBrandoftheYearintheUSandCanadaPerceivedqualityStoreimageAssociationwithdepartmentstoresHighcustomerserviceExclusivebranddesignerlabelsExclusivebrand–SonyLivExclusivebrand-SwellExclusivebrand–ToddOldhamExclusivebrand-MossimoExclusivebrand\n–LizLangeExclusivebrand–MichaelGravesExclusivebrand–CalphalonEssentialsBrandloyaltyIgotitatTargetisaproudstatementTar-zhayfauxFrenchpronunciationispopularwithloyalcustomersTargetguestsPrimarilyfemaleCollege-educated80attendedcollege40graduatedcollegeTypicalsoccermom–40havechildrenComparisontothemarts45-49yearsold30-35K2442-46yearsold30-35K30PositioningrelativetocompetitorsUpscaleandtrendyHipandcoolDesignerapparelHeavyadvertisingPricingmisconceptionsversustheMartsPricecomparisonsItem1TideDetergent5347457442AdvilTablets1006997197223Ny-QuilLiquicaps1943992944Neosporin58962958412WranglerJeans138916991494Total587870206456Marketingtoolsandtactics2000AdvertisingAgeMarketeroftheYearTelevisionUsedprimarilyaroundtheholidayseasonEarnedGrammynominationforoneofitssongsPrintadsHighlightdesignersConsideredfuninnovativecreativeHappyinsideSeasonaladvertisingClubWedd–useofbulls-eyewithdifferentcolorpaletteMarketingtoolsandtacticsFSIsinSundaypapersE-mailstomembersDirectmailSportingeventsponsorshipsSportingeventsponsorshipsCreateanewsub-brandforcommoditygoodsBulls-eyeandTargetaresynonymouswithqualityproductsPrivatelabelalternativesarenecessarytodiscounterstoroundoutproductselectionManagepriceperceptioninsidethestorenotoutsideDontfocusonpriceinexternaladvertisingDropPayLessfromtaglineChangestorelayouttohighlightTargetspricecompetitivenessUseshelftalkersQuestionsandanswersBACKUPSLIDES\nComparisonshoppingHouseofBrandsTargetBrandCommodityProductsLabeledwithonlythebulls-eyelogoIncludestissuestoiletpapercleanersetcVariousDesignerLabelsDesignerlabelsMossimoMichaelGravesDavidKirkExclusivesWaverlySonyLivMixedstrategyBrandarchitectureBrandandLineExtensionsBrandassetsCoolBulls-eyeUpscaleHipYoungQualityHotDiscounterExclusivedesignersCustomerserviceTrendyRedPersonalitySelectionAffordablepricesConvenienceBrandassetsBrandassetsBrandassetsSourceSeniorBusinessAnalystMarketingTargetCorpTargetCEORobertUlrich–ResearchshowsthehighertheincomethebettereducatedthemoretheguestsliketoshopourstoresTargetisattractingyoungermoreaffluentcustomerswhospendmorepervisitthanthemarts40yearsold47K40AveragecustomerageAveragehouseholdincomeAveragepurchasebasketSourceSeniorBusinessAnalystMarketingTargetCorpSourceStoreresearchperformedFebruary2003IndyRacingLeagueNASCARPGAGolfTournamentRecommendationsDontdiluteTargetsqualitybrandimagebyproducingcommoditygoodsundertheTargetbrandRecommendationsDontdilutethebrandbyfocusingonpriceInsteaddifferentiatebasedonupscaletrendyimageSheet1全部执行率夏促一期Chart4陕西四川\n大区省区执行终端户外数量纳凉晚会经销商数量华中山西安徽河南湖北小计华西重庆贵州云南西域新疆华东苏电浙电上海活动执行经销商数量华北北京\n天津河北山东西蒙东北黑龙江吉林辽宁华南福建湖南江西粤东珠三角广西总计终端数量促销执行率粤西海南合计粤西海南二二三华中\n华中小计华西华西小计华东华东小计华北华北小计东北东北小计华南华南小计合计终端经销商执行率大区省区合计终端经销商执行率华中山西000000安徽00000河南\n000000湖北00000小计000000大区省区合计终端经销商执行率华西陕西00000四川000000重庆00000贵州00000\n云南00000西域00000新疆00000小计000000大区省区合计终端经销商执行率华东苏电000000浙电00000上海000\n00小计000000大区省区合计终端经销商执行率华北北京0000天津0000河北00000山东00000西蒙00000小计\n00000大区省区合计终端经销商执行率东北黑龙江000000吉林00000辽宁000000小计000000大区省区合计终端经销商执行率华南福建\n00000湖南00000江西00000粤东00000珠三角00000广西00000小计000000总计0000000Page华中大区小计\nPage华南大区促销执行率Page合计终端经销商执行率华中大区夏季促销终端经销商执行对比表大区省区执行终端户外数量纳凉晚会合计终端经销商数量活动执行经销商数量华中山西0000000000000000000安徽000000\n00000000000河南00000000000000000000湖北0000000000000000小计00000000000000000000\n华西陕西000000000000000四川000000000000000000重庆00000000000000贵州00000\n000000000云南00000000000000西域00000000000000000新疆00000000000000\n小计00000000000000000000华东苏电0000000000000000000浙电00000000000000000上海00000\n000000000小计00000000000000000000华北北京000000000000天津0000000000\n00河北00000000000000山东00000000000000000西蒙00000000000000小计000000\n00000000000东北黑龙江00000000000000000吉林000000000000000辽宁00000000000000000\n000小计000000000000000000000华南福建00000000000000000湖南00000000000000000江西000\n00000000000000粤东000000000000000珠三角000000000000000广西0000000000000\n00小计00000000000000000000总计0000000000000000000000000大区省区合计终端数量促销执行率华中山西0000000000\n安徽000000000河南0000000000湖北000000000华中小计00000000000华西陕西000000四川000000重庆0000\n00贵州00000云南000000西域00000新疆000000华西小计0000000华东苏电0000000000浙电000000000\n上海000000000华东小计00000000000华北北京000000天津000000河北000000山东000000西蒙00000华北小计\n0000000东北黑龙江0000000000吉林000000000辽宁0000000000东北小计00000000000华南福建000000湖南0000\n00江西000000粤东000000粤西海南000000广西000000华南小计0000000总计0000000Page华中大区夏季促销执行率大区省区执行终端二\n三户外数量二三纳凉晚会二三经销商数量活动执行经销商数量华中山西00000000000000000000000000000安徽00000000\n0000000000000000河南0000000000000000000000000000000湖北000000000000000\n000000000小计00000000000000000000000000000000华西陕西000000000000000000\n0000000四川000000000000000000000000000000重庆00000000000000000000\n00贵州00000000000000000000000云南000000000000000000000000\n西域00000000000000000000000000000000新疆000000000000000000000\n00小计00000000000000000000000000000000华东苏电000000000000000000000000浙电\n000000000000000000000上海0000000000000000000小计000000000000000\n0000000000华北北京0000000000000000天津00000000000000000000\n河北000000000000000000山东0000000000000000000000000西蒙0000000000\n00000000小计0000000000000000000000东北黑龙江0000000000000000000000000000000\n0000000吉林00000000000000000000000000000000辽宁000000000000000000000\n0000000000000000小计0000000000000000000000000000000000000000000华南福建000000000\n0000000000湖南0000000000000000000江西0000000000000000000粤东000000000\n0000000粤西海南0000000000000000广西00000000000000000小计00000000000000000\n0000000000000总计0000合计终端经销商执行率华中大区夏季促销终端经销商执行对比表山西山西安徽安徽河南河南湖北湖北小计小计00000000000000000\n00000000000Sheet1全部执行率夏促一期Chart6陕西四川大区省区执行终端户外数量纳凉晚会经销商数量华中山西安徽河南湖北小计华西重庆\n贵州云南西域新疆华东苏电浙电上海活动执行经销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