通卡烹饪协会合作方案介绍 6页

上海通卡-烟台烹饪协会联名卡合作方案上海通卡投资管理有限公司烟台分公司-6-\n一、合作背景：上海通卡自三月进入烟台以来，对烟台市的预付卡市场进行了充分调研与了解。目前，烟台地区主要以商场、超市发行的封闭式预付卡为主，而在国内大部分城市，是以独立第三方发卡机构为主。第三方发卡主要优势在于跨越衣、食、住、行、购、玩等各个领域，极大的方便了持卡人。在国内一二线城市，很多第三方服务机构面向企业发行餐饮消费一卡通，极大的解决了企业的商务宴请及员工餐饮福利难题。如上海索迪斯与上海饮食行业协会合作，发行了“索迪斯就餐卡”、“索迪斯餐饮一卡通”、“索迪斯休闲一卡通”等预付费卡。目前索迪斯在本市已经拥有８００多家特约联盟商户，１５００多家门店，平均每年发卡达５０万至６０万张，累计发卡已经达到４００万至５００万张。而通过我们对烟台地区接近3000家企业实地调研发现，商务宴请财务发票处理很麻烦，而我们的很多企业客户也向我们提出，能否发行一种在企业经常消费宴请的场所使用的预付卡。上海通卡烟台分公司目前下设呼叫中心、大客户部、市场部三个销售机构，员工共计28人。销售员工紧紧围绕烟台重点企事业单位开展营销工作，目前，已经与多家重点企业达成了长期采购合作。通卡投资管理有限公司将利用预付卡领域成熟的经验优势，借助通联支付的强大品牌优势及其专业支付服务，携手烟台烹饪协会在烟台地区发行全国通用的“汇富通联-烹饪协会”联名商务卡。首期发行的“汇富通联-烹饪协会”商务卡的发行对象是年营业额在1000万以上的企事业高管人员，起存面额五千元，主要用于商务宴请、高端场所消费及商务往来使用。后期双方将发行用于企业员工福利的餐饮一卡通。二、合作意义：n客户为什么购买我们的产品：Ø财务问题：很多企业每年的餐饮招待费用有限，而企业每年消费在餐饮、娱乐休闲等应酬方面的费用远远超出预算。上海通卡可在客户购卡时，为企业开具多种发票，满足企业财务需要。Ø发票处理麻烦：发票、单据报销等财务处理手续繁杂。Ø-6-\n方便企业对账：上海通卡为购卡企业提供完善的报表管理，包括消费场所、时间、地点、金额等，方便企业对账。Ø商务送礼：在烟台地区送礼很多采用振华发行的购物卡，而我们了解到，很多高端消费人群并没有购物的需要。而每年用于个人消费及商务应酬方面需求很大，“汇富通联”商务卡正满足了部分高端人群的礼品馈赠及日常消费使用。n带给商户的好处：1、获得更多忠诚的高质量消费群体，享有额外收入，锁定目标客户；2、获得更准确的市场分析数据和营销方案，增加销售业绩，，树立良好的企业形象； 3、获得更广泛的商业宣传，提供有力的经营支持，合作开展全方位的营销活动，赢得新商机。n我们的客户：二、合作内容1、双方共同合作发行联名卡；2、上海通卡负责双方合作联名卡的系统平台建设，该系统包含整套的预付卡解决方案，实现发卡、充值、消费、会员管理、网上支付、报表一体化管理。3、双方共同开发烟台地区高端餐饮、娱乐消费商户；4、双方同意，将根据业务发展需要，不定期地共同组织市场推广活动。三、刷卡机具介绍1、POS机具：通卡公司免费提供金融pos机具（可受理银行卡）用于受理汇富通联卡，并承担所有通讯、设备改造等费用；-6-\nn金融标准pos网络，遵照银行卡交易操作规范，收银员操作便捷，交易安全稳定。为卡片发行提供强有力的系统保障。n现场POS终端技术支持、POS耗材配送n现场终端操作培训，持卡人卡片使用帮助n持卡人查询、密码修改、挂失n管理系统安装及操作人员培训2、安全保障我们的优势：　·品牌优势：银联标准，优质品牌信誉保证　·网络优势：网络覆盖全国，支持商户各分店预付卡全国联网、跨店跨地区通用　·技术优势：拥有国内最强大最可靠的核心处理系统和国内最长时间的服务经验　·服务优势：提供预付卡全产业链服务方案，拥有国内最大最专业的受理终端维护资源，7X24小时800客服，网站、专职客户经理等全方位后期运营支持。四、政策优势：通联支付已得到央行批准开展网上支付、银行卡收单、预付卡发行与受理，并首批获发支付业务许可证。通联支付为双方合作提供机具、清算服务，并有资格开展预付卡的发行、受理，无政策风险。目前在山东地区只有通联支付获得了预付卡发行许可，其余任何第三方公司、商场、超市、山东一卡通等企业预付卡都还未获得央行批准。五、产品自身优势Ø烟台地区高端餐饮、娱乐、宾馆酒店、高尔夫等高端消费场所；Ø全国28个省市近万家商户-6-\nØ支持全国移动、联通、电信手机充值Ø支持水/电/煤、固话、宽带充值缴费Ø山东中石化全省加油站Ø支持淘宝购物、支付宝在线交易Ø支持机票、酒店预订等商旅服务六、合作收益沈阳地区目前预付卡市场份额在30-50亿左右，未来1-3年内将达到100亿左右。传统福利、礼品逐渐退出市场，本地区已经乐于接受预付卡产品，通卡公司将联合本地区知名商场、超市、行业优秀商户，在1-3年内力争达到5-10亿的销售额。此次合作的成功，每年至少为时代商报带来保底50万以上的收入，未来这一比例将达到500-2000万收入。项目商户返佣残值利息其他合计1000万5-10%3-5%左右1-2%广告营销、积分兑换等80-100万3000万8-15%300万左右一亿10-20%1000万左右七、利润分配模式：1、双方卡片分别发行，可通过卡段、银行及银联消费数据来识别；2、商户与发卡同为一方开拓的可获得全部受益；3、卡片在另一方开拓商户使用的按照协议比例进行分配‘4、卡片残值：谁发卡谁受益的原则；5、资金利息：按照比例进行分配；-6-\n“汇富通联-烹饪协会”商务卡介绍上海通卡携手烟台烹饪协会及烟台地区高端餐饮、娱乐商户，为您奉上精心打造的“汇富通联”商务卡。“汇富通联”商务卡的发行对象是年营业额在1000万以上的企事业高管人员，起存面额五千元，主要用于商务宴请、高端场所消费及商务往来使用。“价值无限，畅享生活！”“汇富通联”商务卡是您精彩生活的凭证，邀您踏上生活新旅程。产品优势：Ø发票灵活：我公司经营范围涵盖多个行业，购卡时为您提供规范的财务解决方案，合法的财务手续。Ø礼品馈赠：商务馈赠、客户答谢首选礼品，免去礼品选择的苦恼，受赠人使用方便灵活，真正满足客户需求。Ø为机关、企事业招待客户、商务宴请提供全新商业产品及服务。使用范围：Ø烟台地区高端餐饮、娱乐、宾馆酒店、高尔夫等高端消费场所；Ø全国28个省市近万家商户Ø支持全国移动、联通、电信手机充值Ø支持水/电/煤、固话、宽带充值缴费Ø山东中石化全省加油站Ø支持淘宝购物、支付宝在线交易Ø支持机票、酒店预订等商旅服务特色功能：·可记名，可挂失，可充值，面值可任意设置，最高5000元；·不透支，不计息，不兑换现金；·可在签约商户刷卡消费；-6-