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- 2021-05-14 发布
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销售新人培训计划表
日期
培训时间
培训内容
培训讲师
培训方式
___月
___日
8:00—9:00
企业规章制度
HR经理
课堂讲授
9:30—11:00
企业产品说明书
产品部经理
课堂讲授、自学
13:30—15:00
销售人员培训资料汇编
自学
15:30—17:00
企业销售人员工作手册
销售主管或经理
课堂讲授
___月
___日
8:00—11:00
企业战略目标与现状、市场形势分析、产品目标市场与竞争状况、产品的销售渠道
营销总监
课堂讲授,配合多媒体
13:30—17:00
营销与销售的区别,营销观念的演变,了解客户的方法与途径,与客户建立关系及关系维护,销售技巧
外聘讲师
课堂讲授配合多媒体、案例讨论
晚上
学习心得总结
全体受训人员
___月
___日
8:00—11:00
参观生产车间,了解电池生产情况及性能,熟悉生产工艺
生产车间主任
现场参观学习
13:30—17:00
参观质检部门,了解产品质检及检测方法,了解客户投诉的主要问题及解决办法
质检部门经理
现场参观学习
晚上
参观心得总结
全体受训人员
___月
___日
8:00—11:00
学习有关电池的专业知识
产品部经理
讲解、示范
13:30—17:00
由销售骨干结合自身经历讲解销售技巧和注意事项
销售骨干
辅导、角色扮演
晚上
学习心得总结
全体受训人员
___月
___日
8:00—11:00
ISO质量管理体系
产品部经理
讲解
销售人员礼仪规范与注意事项
外聘讲师
讲解、情景模拟
13:30—17:00
出差及财务报销规定,主要业务流程介绍
办公室主任
讲解
晚上
学习心得总结
全体受训人员
___月
___日
8:00—11:00
产品知识测试
办公室
下午
销售技巧测试
办公室
___月
___日
上午
HR部公布考试结果,举行培训结业仪式,颁发结业证书