精选国家开放大学电大专科《房地产营销管理》单项多项选择题题库及答案（试卷号：2218） 16页

最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》单项多项选择题题库及答案（试卷号:2218） 盗传必究 一、单项选择题 1. 市场营销观念的中心是（）o A. 以产定销 B. 发现需要并设法满足它 C. 制造质优价廉的产品 D. 推销已经生产出来的产品 2. 金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。 A.发展战略 B. 收获战略 C. 选择性投资战略 D. 撤退战略 3. 以下不属于房地产中介机构的是（）o A. 房地产代理商 B. 房地产经纪人 C. 房地产市场营销服务机构 D. 物业管理企业 4. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（）对消费者 的影响。 A.基本群体 B. 次要群体 C. 崇拜性群体 D. 隔离群体 5. 消费者的购买决策过程是从（）开始的。 A. 认识需要 B. 搜集信息 C. 分析评价 D. 购买决策 6. （）是指房地产企业根据市场需求，选择某儿个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产 品。 A. 全面覆盖 B. 市场专业化 C. 产品专业化 D. 选择性专业化 7. 判定产品生命周期的主要指标是（）。 A. 市场占有率 B. 预期收益率 C. 单位开发成本 D. 销售增长率 8. 以下属于需求导向定价法的有（）o A. 随行就市定价法 B. 追随定价法 C. 撇脂定价法 D. 价值感受定价法 9. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对 手 处于不利地位。故被称为（）策略。 A. 高价 B. 折价 C. 低价 D. 限价 10.（）是以提供信息服务为主的公共关系模式。 A. 交际性公共关系决策 B. 服务性公共关系决策 C. 社会性公共关系决策 D. 征询性公共关系决策 11. 由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。 A. 区域性 B. 时间性 C. 空间性 D. 流动性 12. 金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，巳进入成熟期。可采用（）战略。 A. 发展战略 B. 收获战略 C. 选择性投资战略 D. 撤退战略 13. （）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。 A. 描述性调查 B. 探索性的调查 C. 因果性调查 D. 预测性调查 14.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（）对消费者的 影 响。 A. 基本群体 B. 次要群体 C. 崇拜性群体 D. 隔离群体 15. “需要层次论”的创立者是（）o A. 马歇尔 B. 沃森 C. 马斯洛 D. 科特勒 16.房地产产品的最基本构成是（）o A. 附加产品 B. 有形产品 C. 核心产品 D. 无形产品 17.在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是（）。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 折扣定价策略 D. 差别定价策略 18.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（）关系。 A. 正比 B. 反比 C. 没有 D. 没有太大 19. 当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用（）。 A. 电台 B. 杂志 C. 户外广告 D. 互联网 20. （）不仅地位重要，而旦责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而旦要负责市场研究、新 项 目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。 A. 销售经理 B. 生产经理 C. 营销经理 D. 研发经理 21. （）是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。 A. 需求 B. 需要 C. 欲望 D. 愿望 22. 市场营销观念的中心是（）o A.以产定销 B. 发现需要并设法满足它 C. 制造质优价廉的产品 D. 推销已经生产出来的产品 23. 某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（）o A.前向一体化 B. 后向一体化 C. 横向一体化 D. 纵向一体化 24.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于（） 类产品。 A. “问题（？）” B. “明星（★注 C. “金牛（$）" D. “瘦狗（D）” 25. 科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。 A. 生产 B. 推销 C. 营销 D. 财务 26. 判定产品生命周期的主要指标是（）。 A.市场占有率 B. 预期收益率 C. 单位开发成本 D. 销售增长率 27. 以下可纳入心理定价范畴的是（）o A. 随行就市定价 Bo 追随定价 C. 尾数定价 D. 价值感受定价 28. 广告目标要明确回答的四个问题中（）是广告活动的核心内容。 A. 广告活动针对谁 B. 传播什么信息 C. 实现什么目的 D. 需要多少时间 29. （）组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。 A.地区式组织 B. 项目式组织 C. 职位式组织 D. 职能式组织 30.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。在服务的五种特征中，（）是 其 最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。 A. 不可分离性 B. 品质差异性 C. 不可感知性 D. 所有权的不可转让性 E. 不可储存性 31.市场营销观念的中心是（）o A. 以产定销 B. 发现需要并设法满足它 C. 制造质优价廉的产品 D. 推销已经生产出来的产品 32. 某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种 类。 这家公司采用的是（）o A.同心多角化 B. 水平多角化 C. 集团多角化 D. 平行多角化 33. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行 对 房地产业的信贷投向和信贷规模。 A.税率 B. 价格 C. 成本 D. 利率 34.一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首 先 进行（）o A.描述性调查 B. 探索性的调查 C. 因果性调查 D. 预测性调查 35.在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为（）o A.基本群体 B. 次要群体 C. 崇拜性群体 D. 隔离群体 36.依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于（）。 A. 形象思维 B. 想象 C 记忆 D.逻辑思维 37. 快速渗透策略是指以()推出新产品。 A. 低价格和高促销投入 B. 低价格和低促销投入 C. 高价格和高促销投入 D. 高价格和低促销投入 38. ()折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。 A. 现金 B. 数量 C. 功能 D. 季节 39. 房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。 A. 推销前的准备 B. 寻找潜在消费者 C 推销人员组合 D.接近消费者 40. 以下哪项属于职能式组织的主要优点()。 A.营销效率高 B. 筒便易行 C. 项目或市场职责明晰 D. 运营成木较低 41. ()认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 42.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于 () 类产品。 A. “问题(？)" B. “明星(★尸 C “金牛($)” D. “瘦狗(D)” 43. 文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（）o A.教育状况 B. 宗教信仰 c.规章制度 D.价值观念 44.一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首 先 进行（）o A.描述性调查 B. 探索性的调查 C. 因果性调查 D. 预测性调查 45.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（）对消费者的 影 响。 A.基本群体 B. 次要群体 C. 崇拜性群体 D. 隔离群体 46.（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产 品。 A. 全面覆盖 B. 市场专业化 C. 产品专业化 D. 选择性专业化 47. 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（）o A. 产品组合宽度 B. 产品组合的深度 C. 产品组合的关联性 D. 产品组合长度 48. 以下属于需求导向定价法的有（）o A. 随行就市定价法 B. 追随定价法 C. 撇脂定价 D. 价值感受定价法 49.某房地产开发商仅委托一家代理公司全而负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（） A. 联合代理 B. 独家代理 C 首席代理 D.分代理 50.以下属于营业推广特点的是（）o A. 可替代性 B. 即期效应明显 C 独立性 D.自主性 51.市场营销观念的中心是（）o A. 以产定销 B. 发现需要并设法满足它 C. 制造质优价廉的产品 D. 推销已经生产出来的产品 52.（）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经 营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。 A. 企业形象 B. 企业文化 C. 企业组织结构 D. 企业功能 53.中期预测是指预测期在（）的市场预测。 A. 一年以上、三年以下 B. -年以上、五年以下 C. 二年以上、四年以下 D. 二年以上、六年以下 54.-个消费者的完整购买过程是从（）开始的。 A. 认识需要 B. 搜集信息 C. 分析评价 D. 购买决策 55.（）是指房地产企业根据市场需求，选择某儿个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产 品。 A. 全面覆盖 B. 市场专业化 C. 产品专业化 D. 选择性专业化 56. 具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）o A. 产品种类 B. 产品线 C. 产品项目 D. 产品规格 57. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（）关系。 A. 正比 B. 反比 C. 没有 D. 没有太大 58. （）就是受服务企业或顾客委托的专业人员（或机构）对服务活动及其质量的监督。 A. 社会监督 B. 机构监督 C 专业代理监督 D.行业监督 59. 当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用（）o A. 电台 B. 杂志 C. 户外广告 D. 互联网 60.（）不仅地位重要，而旦责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项 目 开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。 A. 销售经理 B. 生产经理 C. 营销经理 D. 研发经理 二、多项选择题 1. 密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）三种策略方式求得成长发展的战略。 A. 市场促销 B. 市场渗透 C. 市场开发 D. 产品开发 2. 对于竞争对手的研究，主要集中于（）几个方面进行。 A. 判定竞争者的目标 B. 识别竞争者的战略 C. 评估竞争者的优势与劣势 D. 评估竞争者的反应模式 E. 判断市场需求及结构的变化趋势 3. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为（）o A. 全面调查 B. 描述性调查 C. 因果性调查 D. 重点调查 4. 定性预测的方法常用的有（）o A. 专家评估预测法 B. 情景预测法 C. 主观概率法 D. 类比预测法 5. 在商业物业市场上，以下哪些因素会影响消费者行为（）。 A. 商业环境 B. 交通 C. 区域及地段 D. 质量 E. 配置 6. 产品组合有一定的（）o A. 长度 B. 宽度 C. 高度 D. 深度 E. 关联性 7. 根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为（）o A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 E. 落后的购买者 8. 分销渠道包括了（ ）o A. 供应商 B. 商人中间商 C. 代理中间商 D. 生产者 E. 消费者 F. 辅助商 9. 房地产营销控制的主要方式有以下几种（）。 A. 年度计划控制 B. 获利性控制 C 效率控制 D. 战略控制 E. 房地产营销审计 10.服务营销组合的特殊要素包括（）。 A. 人员 B. 有形展示 C. 服务过程 D. 服务标准 11.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（ A. 权益交易市场 B. 地域性强 C. 专业化程度高 D. 竞争不充分 E. 不可移动性 12.宏观营销环境的主要内容包括（）环境。 A. 政策 B. 经济 C. 文化 D. 科技 E. 人口 F. 自然 13.按市场调查的目的来划分，市场调查可分为（）o A. 全而调查 B. 描述性调查 C. 因果性调查 D. 重点调查 14.影响购买力水平的因素主要有（）o A. 消费者收入 B. 消费者支出模式 C. 消费信贷 D. 居民储蓄 15.根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为（）o A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 E. 落后的购买者 16.分销渠道包括了（ ）o A. 供应商 B. 商人中间商 C. 代理中间商 D. 生产者 E. 消费者 F. 辅助商 17.广告的功能通常包括（）o A.经济 B.心理 c.指导消费 D.美学 18.按照专业化组织形式和内容划分，房地产企业市场营销部门主要有（）组织结构。 A. 职能式组织 B. 地区式组织 C. 项目式组织 D. 市场式组织 19 .服务营销组合的特殊要素包括（）。 A. 人员 B. 有形展示 C•服务过程 D.服务标准 20.物业管理服务的竞争战略包括（）。 A. 综合经营战略 B. 全程服务战略 C. 低成本领先战略 D. 顾客满意战略 E. 服务质量战略 21. 以消费者为中心，4Cs 理论的构成包括（）o A. 价格 B. 成本 C. 方便 D. 沟通 E. 需求 22. 密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）策略方式求得成长发展的战略。 A. 市场促销 B. 市场渗透 C 市场开发 D.产品开发 23. 宏观营销环境的主要内容包括（）环境。 A.政策 B.经济 C 文化 D. 科技 E. 人口 F. 自然 24. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为（）o A. 全而调查 B. 描述性调查 C. 因果性调查 D. 重点调查 25. 影响购买力水平的因素主要有（）。 A.消费者收入 B. 消费者支出模式 C 消费信贷 D.居民储蓄 26. 房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方而（）o A. 多样性 B. 层次性和发展性 C 双重性 D. 综合性 E. 可替代性与联系性 27. 房地产产品的特征包括（）o A. 固定性 B. 差异性 C 耐久性 D. 稀缺性 E. 保值增值性 28. 根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为（）。 A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 E. 落后的购买者 29.分销渠道包括了（）。 A. 供应商 B. 商人中间商 C 代理中间商 D. 生产者 E. 消费者 F. 辅助商 30.常用的房地产促销方式有（）o A. 广告 B. 人员销售 C. 公共关系 D. 营业推广